Сколько рынок мебели в россии
В процессе трансформации: как рынок мебели изменился за последний год
Рынок мебели в России после почти десяти лет роста столкнулся с масштабными трудностями в 2020 году — спрос, по разным оценкам, упал до рекордных 80%. На фоне этого начали формироваться новые тренды, с помощью которых у предпринимателей появился шанс не только остаться на рынке, но и получить импульс для развития на ближайшие несколько лет.
Предыстория
За последние десять лет на мировом рынке мебели произошли два главных изменения: интернационализация производства мебели и смыкание национальных мебельных рынков. Эти два фактора повлияли на динамику развития рынка и его структуру. В 2002-2012 годах среднегодовой рост составил 13%. Объем мебельного рынка вырос с 56 млрд долларов до 118 млрд долларов. В 2008 году начался мировой кризис, из-за которого объем сократился до 95 млрд долларов, но спустя пять лет, в 2013 году, рынок продолжил развиваться, демонстрируя такие новые тенденции, как внедрение новых технологий и смещение производственных площадок в менее развитые страны.
Внутренний рынок
Российский рынок мебели начал развиваться в начале нулевых годов. Объем рынка ежегодно увеличивался на 15%. В 2009 году из-за финансового кризиса спрос резко упал. Больше всего пострадали производители премиальной и офисной мебели. Изменилась структура спроса — россияне стали предпочитать диваны, кресла, шкафы, столы и т.д. с более низкими ценами. По итогам кризисного года падение составило 7%. Спустя три года, в 2010 году, на рынке вновь наметилась положительная динамика, которая наблюдалась последующие десять лет. В 2019 году объем российского рынка мебели составил 212,3 млрд рублей, что на 12% больше, чем в 2018 году. На 6% увеличился экспорт — до 431,7 млн. долларов. Больше всего продукции Россия поставила в соседние страны. По данным Федеральной таможенной службы (ФТС), в 2018-2019 годах на Казахстан приходилось 38% от общего объема поставок за границу, на Белоруссию — 10%.
Крупнейшие игроки
Отечественный рынок мебели характеризуется высокой конкуренцией . В каталоге «Мебель России» представлено более 14 тысяч компаний, которые работают на российском рынке мебели, из них 5 тысяч имеют свое производство. По федеральным округам производители мебели распределяются так: 36 % работают в Центральном округе, 27 % – в Приволжском, 14 % – в Северо-Западном, 9% – в Сибирском, 7 % – в Южном, 3 % – в Уральском, 2 % – в Дальневосточном и 2% – в Северо-Кавказском округе. Топ-10 производителей мебели в России: «Аскона», «Мебель Стиль», «Док-15», МФ «Мария», «Король диванов», «Орма Групп», «Икеа Индастри Тихвин», «Микрон», «Шатура», «Литвуд».
Новый период
Прошедший 2020 год стал шоком для всей мировой экономики, включая российскую. Годовая динамика производства мебели в стране снизилась до критических показателей. По оценке hooglink.com, объем упал на 80%. Как и в 2009 году, кризис сильно ударил по производителям премиальной, офисной мебели и торговым предприятиям. Аналогичная ситуация наблюдалась в Европе: например, в Германии закрылись все мебельные ритейлеры, в Италии – и производства. В России в первую очередь пострадали производители, продававшие свою мебель через торговые сети, и экспортеры. Однако, судя по опубликованной в открытом доступе финансовой отчетности мебельных компаний, основные показатели, несмотря на множество неблагоприятных факторов в экономике в минувшем году, снизились незначительно. Например, прибыль Икеи в пандемийном 2020 году составила общий объем розничных продаж организации сократился на 4% – до 39,6 млрд евро по сравнению с 2019 годом. Выручка ГК «Много мебели» снизилась на 4,4% и составила 7,1 млрд руб. Прибыль, в том числе за счет снижения себестоимости продаж и оптимизации расходов, наоборот, увеличилась в два раза – до 168 млн рублей. Мебельная компания «Шатура» в прошлом году выручила на 5,8% меньше, чем в 2019-м – 3,6 млрд рублей. Прибыль выросла на 15% и достигла 179 млн рублей. Согласно бухгалтерской отчетности, это произошло в том числе благодаря снижению себестоимости продаж и уменьшению коммерческих и управленческих расходов.
Главные тренды
Дом милый дом
Одновременно с распространением COVID-19 в российской мебельной отрасли начали формироваться тренды, которые помогли компаниям сохранить дело. Во-первых, люди стали больше ценить уютную домашнюю обстановку. Изоляция заставила многих обратить внимание на состояние своего жилья и вложить сэкономленные на заграничном отдыхе деньги в ремонт и покупку новой мебели. По данным «НАФИ», в период ограничений 39% планировали сделать перепланировку или ремонт, 39% – приобрести новую мебель и элементы декорирования, 18% – задумывались о переезде, 4% – о приобретении или строительстве нового жилья. Схожая ситуация сложилась в сегменте офисной мебели – спрос на нее резко снизился, но зато увеличились продажи мебели для организации рабочего пространства дома.
На все готовое
Во-вторых, в пользу мебельных фабрик сыграла новая тенденция на рынке жилья, открывающая возможности для взаимодействия B2B — продажа строительными компаниями полностью готовых и меблированных квартир. По данным Первой мебельной фабрики, в новостройках каждая 20-я квартира продается уже со всем необходимым.
Купить онлайн
В третьих, онлайн продажи мебели выросли так же, как и продажи, например, одежды или, допустим, товаров для животных. Интернет-магазин Икея в 2020 году стал основным каналом продаж компании: за год было выполнено 2,3 млн онлайн-заказов и более 2 млн доставок, что на 64% больше, чем в 2019 году. Сайт ikea.ru за год посетило 224 млн покупателей (+39%). Рост объясняется изменившейся моделью потребительского поведения — покупатели стараются сократить число социальных контактов, поэтому уже не так важно пощупать обивку кресла или посидеть за обеденным столом. Предприниматели, у которых уже были разработанная стратегия продаж в онлайне и оцифрованный ассортимент, оказались в плюсе. Например, Modernist еще до пандемии начал продавать мебель через Instagram, хотя франчайзи компании из городов-миллионников имеют небольшие шоу-румы. Организация развивается по d2c-модели, то есть сама управляет всеми процессами от разработки дизайна мебели до доставки к двери клиента. В рамках стратегии онлайн-продвижения увеличить продажи помогут адаптация торговых площадок под смартфоны, максимальное число каналов продаж и контекстная реклама.
Отложенная покупка
В четвертых, в 2021 году на рынке может сработать эффект отложенного спроса — в период строгих ограничений и сложностей с импортными поставками некоторые отложили покупку мебели на потом. Безусловно, все вышеперечисленные тренды больше касаются продукции эконом- и среднего класса.
Чем наполнены квартиры россиян? Кто стал лидером мебельного рынка по мнению правительства
Рынок мебели, по данным РБК, в 2018 году находился на уровне чуть ниже 190 млрд рублей. При этом в стране действует огромное число компаний, которые вовлечены в эту отрасль, число фабрик разной величины исчисляется тысячами. Тем не менее в число системообразующих предприятий мебельной промышленности включено лишь 18, и некоторые из них тесно переплетены между собой и являются частями одного холдинга. С учетом этого речь идет лишь о 13 производителях. Кто приобрел покровительство Минпромторга – в рейтинге «ФедералПресс».
Для составления рейтинга мы обратились к базе Seldon.Basis, где изучили основные финансовые показатели – уставный капитал, баланс, выручку и прибыль либо убыток, наличие и объем госконтрактов. Кроме этого, мы проанализировали доли компаний на рынке, динамику их развития.
Лидеры и аутсайдеры
Абсолютным лидером по выручке среди российских производителей в числе системообразующих предприятий оказался производитель матрасов и индустрии сна «Аскона». Выручка ООО «Торговый дом «Аскона» превысила за 2018 год более 15 млрд рублей, чистая прибыль у единственной из участников списка превысила 1 миллиард. Если же сложить совокупную выручку с «Аскона-век», она превышает 26 млрд рублей, и 2,2 млрд рублей чистой прибыли. Отметим, что контрольным пакетом акций «Асконы» вот уже 10 лет владеет шведский производитель товаров для сна Hilding Anders. Неудивительно, что обе структуры и «Хилдинг Андерс рус» возглавляет один человек – Роман Ершов. В последние годы «Аскона» активно выходит на иностранные рынки, сотрудничает с «Икеа», а также производит помимо матрасов весь комплекс мебели для спален.
На второй строке стоит разместить производителя массовой мебели «Много мебели», который скромно называет себя «Мебельная компания №1». Ее выручка чуть-чуть недотянула до 10 млрд рублей, но если добавить оборот ООО «Король диванов», который входит в структуру «Много мебели» и считается лидером на рынке диванов, то получится почти 17 млрд рублей. Суммарная чистая прибыль тоже выглядит весьма достойно – 236 млн рублей.
11,5 млрд рублей – выручка двух подразделений шведского гиганта «Икеа», расположенных в Тихвине и Великом Новгороде. Однако если считать общую прибыль, то показатели новгородского подразделения портят всю картину для компании. Если прибыль тихвинской площадки выросла в три с половиной раза и превысила 200 млн рублей, то новгородская фабрика тоже постаралась, но выйти из долгов не смогла – чистый убыток превышает 880 млн рублей. Сложно сказать, с чем связаны такие потери, но вероятной причиной этого могут служить инвестиции в строительство фабрики, которая вошла в строй в 2016 году. «Икеа» вложила туда 4 млрд рублей, и, вероятно, через год или два они наконец окупятся.
Чуть меньше выручка, но гораздо выше доход у двух компаний, входящих в структуру еще одного производителя матрасов – ООО «Орма групп» и ООО «Орматек». На двоих у них почти 11 млрд рублей оборот и 120 млн прибыли.
«Слуги государевы»
Как ни странно, в этой сфере не так много компаний, которые выполняют госконтракты. Вероятно, большая часть предпочитает контракты с бизнес-структурами – сетями отелей, застройщиками и т. д. Тем не менее есть и востребованные ниши. Например, бесспорный лидер по поставке офисной мебели – торгово-производственная компания «Феликс». За пять лет этот московский поставщик выполнил более 142 контрактов суммарной стоимостью 2,2 млрд рублей. «Золотая эра» наступила для компании в 2017 году, когда было выполнено более 10 контрактов для московского ГУП «РЭМ», занимающегося обслуживанием административных зданий столицы, на 473 млн рублей. Помимо этого, «Феликс» поставлял мебель для аэропорта Внуково, Минфина, Сбербанка, Управления делами президента, Минздрава и ряда других федеральных структур.
Второе место по праву в этой части рейтинга занимает санкт-петербургская «Первая мебельная фабрика». Это правопреемник известной в советское время ленинградской фабрики, основанной в 1945 году. Сегодня это один из лидеров офисной мебели России, и за последние пять лет он поставил продукции на 768 млн рублей. 392 из них пришлись на один контракт в 2017 году для Санкт-петербургской дирекции по управлению административными объектами. Контракт предполагал поставку тысяч стульев, столов, шкафов, стеллажей – всего более 10 тыс. изделий. Также компания поставляет мебель для прокуратуры Санкт-Петербурга, структур МИД и других госорганов.
Кто успел, тот и съел
Согласно исследованиюконсалтинговой компании «Деловой профиль», посвященному ранжированию крупнейших производителей мебели в России, далеко не все системообразующие предприятия попали в топ-30 и даже топ-100 участников рынка. Пятерка крупнейших производителей не меняется уже несколько лет, но в ней только три предприятия из списка Минпромторга. ООО «Аскона-век», обороты которой, напомним, меньше «ТД Аскона», занимает вторую строчку, на третьей – ООО «Мебельная фабрика «Мария», на четвертом –«Король диванов». Нашли свое место в десятке также мебель фабрики Шатура(7) и «Икеа индастри Тихвин» (9). Достаточно уверенно в этом рейтинге чувствуют себя «Алмаз» из Волгодонска, выпускающий мебель под брендом «Любимый дом», «Катюша», которая входит в группу «Диэмай», и ООО «Ангстрем». Интересно, что в сотню вошла, например, «Икеа индастри Вятка», но попало новгородское производство.
«Я не вижу системных мер». Промышленник о поддержке стратегических предприятий
Не вошло в число стратегических и ООО «Мебель стиль», работающее в структуре холдинга «Лазурит». Оно не первый год лидирует по объему производства и в 2018 году закрывало 6,6 % рынка мебели. Еще одна странность этого рейтинга, что в него не вошли компании группы «Орматек». Согласно данным, публиковавшимся в 2019 году, «Орматек» и «Аскона» имели примерно равные доли на рынке матрасов – более 30 % у каждой. У их конкурентов доли не превышают 1 %.
Интересные данные были приведены в исследовании мебельного рынка, проведенного РБК. По данным материала, лидером среди мебельных ретейлеров по числу магазинов стала сеть «Много мебели» (792), лишь немного ей уступила «Аскона» (770). Третьим идет «Лазурит», который, как мы помним, в число системообразующих не вошел, а следом – «Орматек», «Любимый дом», «Мария». «Орматек», «Аскона» и «Любимый дом» при этом показали наилучшую динамику по развитию своих розничных сетей. А вот сеть «Дятьково» потеряла 44 магазина, едва не став лидером падения.
При этом по выручке безусловно лидирует «Икеа дом», которая при всего 15 супермаркетах ухитряется удерживать 32 % мебельного рынка страны. У «Асконы» остается 4 %, «Много мебели» и «Мария» довольствуются 2 %, у остальных гораздо меньше.
«Треть компаний отрасли может закрыться»
Игры, фитнес, рок-н-ролл. О каком досуге позаботился Минпромторг?
«Мебельный бизнес включен в перечень наиболее пострадавших отраслей, но попадание в список системообразующих предприятий не говорит о том, что компания будет выбираться из сложностей только за счет российского бюджета. Если в ней наметятся проблемы, государство окажет помощь, но решать стратегические задачи будет само руководство.
Кризис, вызванный коронавирусом, поменял покупательские предпочтения, поэтому работа по старым схемам будет довольно неэффективной, нужно искать новые подходы к клиентам, заинтересовывать их теми товарами, в которых у них есть потребность. Например, так как люди стали много времени проводить дома, им потребовалась удобная мебель для сна и удаленной работы.
Родной, но не российский. Какие столпы авторынка в фаворе у Минпромторга
Часть небольших компаний может не справиться с этой задачей, и последует закрытие предприятий (это может коснуться трети компаний отрасли). На данный момент довольно сложно оценить масштаб потерь бизнеса, во многом ситуация во второй половине года будет зависеть от того, как быстро будут сняты ограничения на торговлю.
В России многие предприятия специализируются на изготовлении и продаже мебели, а в список вошли крупнейшие игроки, которые сохраняют штат и выплачивают зарплаты сотрудникам. Речь идет и о сохранении рабочих мест по выходу из сложной ситуации», – прокомментировал «ФедералПресс» первый вице-президент «Опоры России» Павел Сигал.
Фото: ФедералПресс / Евгений Поторочин; инфографика: ФедералПресс / Елена Майорова
САМАЯ ПРОДАВАЕМАЯ МЕБЕЛЬ В РОССИИ — СТАТИСТИКА
Чтобы мебельщик смог принять взвешенное управленческое решение, ему нужно постоянно отслеживать, какая самая продаваемая мебель в России — статистика регулярно собирается разными исследовательскими компаниями. Можно купить готовую аналитику, а можно собрать ее самостоятельно исходя из собственных продаж и общедоступных данных. В статье расскажем о последних тенденциях и факторах, которые влияют на популярность той или иной мебели.
Какую мебель чаще всего покупают россияне
Год в самоизоляции заставил россиян обратить внимание на комфорт собственного жилища, чтобы отдыхать, работать и учиться дома было удобно. По словам экспертов «Авито» в среднем по стране спрос на мебель в 2020 году вырос по сравнению с 2019 годом почти на 50%. Самой ходовой мебелью на «Авито» в прошлом году стали диваны, шкафы, столы, кровати и кресла. Значительный прирост также показали тумбы, подставки, компьютерные столы и кресла — то, что нужно для оснащения домашнего офиса.
Исследование «Авито» подтверждается и аналитикой Яндекса за 2020 год. Следует учесть, что Яндекс проводил опрос среди жителей средних и крупных городов (численность жителей от 250 тысяч человек) с доходом «Средний+». Количество респондентов — 1000 человек.
Из тех людей, которые купили мебель в 2020 году, 80% приобрели корпусную мебель, 65% — мягкую. Причем среди покупателей мягкой мебели количество мужчин и женщин — одинаковое, тогда как корпус чаще покупали женщины: 46% против 41% мужчин.
Самые популярные категории мебели в 2020 году по данным аналитиков Яндекс
Что говорят эксперты компании «МИР»
Светлана Федорова, специалист по исследованиям рынков и данных статистики, генеральный директор компании «Экспресс-Обзор»:
«Сейчас самых продаваемых групп мебели по количеству несколько. Во-первых, это мебель для жилых комнат, гостиных, прихожих и ванной комнаты. Во-вторых, мягкая мебель. Суммарно в этих категориях в 2020 году продавалось 58% всей мебели. Но стоит заметить, что в первой группе много мелких изделий, продажи которых создают объем в количестве.
На третьем месте — матрасы. Объем этого рынка увеличился за счет того, что производство пружинных матрасов в 2020 году выросло почти на 60%. Причины роста кроются не только в новых больничных койко-местах, открытых во время пандемии, но и в росте частного потребления, и в увеличении B2B продаж — закрытые границы стимулировали развитие внутреннего туризма».
Вы можете заказать аналитику мебельного рынка в вашем регионе, чтобы точно оценить текущее состояние рынка и ваше положение на нем.
Инна Романова, эксперт в архитектуре и управлении ассортиментом:
«Я могу оценивать популярность мебели только исходя из собственного опыта работы с теми компаниями, с которыми я сотрудничала в области построения структуры ассортимента. Исходя из анализа продаж этих компаний самая востребованная мебель в России — мебель для хранения. Хранение может быть как крупное — это шкафы (самая популярная, самая продаваемая мебель), среднее — комоды и маленькое — тумбочки. На эти три условных вида мебели для хранения — самый высокий спрос.
На втором месте — мебель для сна: кровати и, соответственно, матрасы к ним. В 2020 году набрал силу тренд на отдых, на накопление энергии, на жизнь без стресса. Потребность в этом закрывается тем, что люди с удовольствием тратят деньги на качественный сон. Сейчас они активно меняют кровати и матрасы на ортопедические, чтобы поддержать здоровье спины, сохранить осанку, обеспечить себе полноценный отдых.
Следующая по приоритетности — мебель для гостиных: витрины, тумбы ТВ, какие-то полки, стеллажи. Популярность кухонь находится примерно на этом же уровне.
Если сравнивать между древесными декорами и цветными, то в России больше востребованы древесные текстуры: натуральный массив и его имитации, потому что в глазах покупателя древесные декоры стоят дороже, чем простые цветные. Кроме того, общемировая тенденция на естественность и экологичность окружения добралась и до России».
Как меняется статистика продаж мебели в зависимости от региона
Компании с большим покрытием по стране могут проанализировать свои продажи и понять, какие модели предпочитают жители того или иного региона. Например, фабрика «Мария» для своих франчайзи бесплатно создает дизайн-проект салона и предоставляет образцы кухонь, которые востребованы именно в том регионе, где открывается новый салон. Так что если вы хотите узнать, какая мебель востребована на рынке вашего города, области, республики — обойдите торговые точки крупнейших мебельных брендов: «Ангстрем», «Мария», «Шатура», «Аскона», «8 Марта», «Аврора», «Цвет диванов».
Эксперт в области управления ассортиментом Инна Романова сотрудничает с мебельными компаниями по всей стране и отмечает следующие особенности:
На территории Северного Кавказа — в Дагестане, Чечне, Ингушетии ценится классический дворцовый стиль: ценные породы древесины, темные тонировки, бордовая и зеленая бархатная обивка, позолота, изысканная резьба, драпировки. Аналогичный стиль популярен в Армении, Узбекистане, других южных странах СНГ — роскошный дизайн говорит о достатке и высоком статусе хозяина.
В Краснодарском крае, Ростовской области, ряде других южных областей России предпочитают мебель светлую, прохладных оттенков, визуально «охлаждающую» интерьер.
В Сибири, наоборот, любят сливочные теплые тона, холодные оттенки не приветствуются. Кремовые или бежевые оттенки фасадов будут более востребованы, чем в северо-западных регионах, например в Санкт-Петербурге.
В Санкт-Петербурге больше востребован скандинавский стиль и белый цвет. Это непосредственно связано с географическим влиянием скандинавских стран, близостью Финляндии, Швеции.
Посмотреть популярность того или иного стиля и цвета, чтобы понять, какой мебелью выгодно торговать, можно в Яндекс.Вордстате. Введите запрос и переключитесь на вкладку «Регионы». Показатель свыше 100% говорит о повышенном интересе к этому слову или словосочетанию.
Проверка ключевого запроса «скандинавский стиль» показала, что он особенно популярен в Карелии и Калининградской области
Аналогично можно проанализировать цветовые решения.
По запросу «бежевый диван» лидируют ЦФО, Москва и Санкт-Петербург
А к запросу «красный диван» самый высокий интерес высказывают жители Приволжского федерального округа
Если у вас уже есть сформированный ассортимент, проведите его аудит на соответствие потребностям целевой аудитории вашего региона. Проанализировать эффективность ассортимента и понять, какие модели приносят вам больше всего прибыли, поможет Инна Романова — категорийный менеджер международного уровня. Вместе с ней вы найдете «точки роста» ассортимента и сможете увеличить продажи на 20–100%. Первая рабочая встреча — бесплатная. Запишитесь, чтобы рассказать о вашем продукте и обсудить задачи бизнеса.
Новые тренды на российском мебельном рынке
В результате перипетий 2020-го в российской мебельной отрасли сложились новые тенденции, понимание которых помогло многим компаниям сохранить бизнес и остаться на рынке
По данным исследования мебельного рынка на портале hooglink в России сегодня функционирует более 14 000 мебельных компаний, из которых 5000 – производители. По федеральным округам производители мебели распределяются следующим образом: 36 % работают в Центральном округе; 27 % – в Приволжском; 14 % – в Северо-Западном; 9% – в Сибирском; 7 % – в Южном; 3 % – в Уральском; 2 % – в Дальневосточном и 2 % – в Северо-Кавказском округе. Из них мебель из дерева, по данным с портала vproizvodstvo.ru, изготавливает порядка 2500 компаний. И только 15 производителей обеспечивают объемы производства, превышающие 1 млрд. руб./год (112,6 миллионов евро). Топ-10 производителей мебели в России: «Аскона», «Мебель Стиль», «Док-15», МФ «Мария», «Король диванов», «Орма Групп», «Икеа Индастри Тихвин», «Микрон», «Шатура», «Литвуд». Около 200 предприятий относятся к среднему бизнесу, их объемы производства составляют 0,3-1млдр.руб./год (3,3 миллиона евро — 112,6 миллионов евро).
В больших городах росту мебельной отрасли способствуют крупные ретейлеры: Hoff, IKEA, «Леруа Мерлен», JYSK, OBI, «Максидом», «Петрович». В небольших городах мебельных центров меньше, и выбор покупателей ограничен. Для решения этой проблемы необходимо создание товарных запасов и обеспечение условий для закупки и хранения на складах комплектующих в ассортименте, чтобы мебельные компании в небольших городах имели возможность заниматься сборкой мебели на заказ.
 |  |
Новый кризис
После падения в 2009 году, связанного с финансовым кризисом, с 2010 до 2018 года мебельный рынок показывал стабильный рост. В 2019 году объем российского рынка мебели составил 212,3 млрд рублей (2,39 млрд евро), на 12% больше, чем в 2018 году. А объем экспорта в 2019 году составил 431,7 млн. долларов, на 6% больше, чем в 2018-м. В 2019 году экспорт мебельной продукции из России увеличился на 6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Больше всего продукции Россия поставляла в страны СНГ. По данным Федеральной таможенной службы (ФТС), в 2018-2019 году на Казахстан приходилось 38% от общего объёма поставок за рубеж, на Беларусь ― 10%.
В 2019-м экономические процессы стали замедляться, а 2020-й поставил с ног на голову буквально все направления бизнеса. Годовая динамика производства мебели снизилась до критических показателей (на портале hooglink называют цифру – 80 %). Особенно тяжелой оказалась ситуация в тех отраслях, которые не назвали «жизненно важными». Как и 2009-й, начало 2020 года особенно ударило по производителям мебели премиум-сегмента, мебели для офиса и мебели для предприятий торговли. Надо сказать, что подобная ситуация в это время складывалась и в Европе: например, в Германии были закрыты все мебельные ретейлеры, а в Италии – и производства. В России в результате пандемии в первую очередь пострадали те производители, кто осуществлял продажи через торговые сети и поставлял мебель в зарубежные страны.
 |  |
Ситуацию 2020 года прокомментировал Тимур Иртуганов в интервью на портале lesprominform.ru: «Производство во всех подотраслях упало довольно серьезно, примерно на 30%. Мебельный сектор пострадал больше других в ЛПК — это признают все. Однако, когда Минпромторг подвел итоги первых четырех месяцев года, падение оказалось всего на несколько процентов. Скорее всего, это вызвано катастрофически нулевым апрелем, а I квартал при этом демонстрировал рост на 20%».
В результате перипетий 2020-го в российской мебельной отрасли все же сложился ряд трендов, понимание которых помогло многим компаниям сохранить бизнес и остаться на рынке.
Новые тренды
Тренд 1. Домашний комфорт
Действительно, в первой половине 2020 года, потребители в первую очередь обратили внимание на товары первой необходимости, а не на удобство своего жилья. Но чуть позже вопрос комфорта встал очень остро, так как все одновременно оказались дома, и всем нужно было организовывать рабочие места для себя и детей. Вдобавок, никому не удалось отправиться на отдых за границу – и люди начали вкладываться в ремонт и смену обстановки.
В 2020 году, в период самоизоляции, согласно исследованию мебельного рынка, проведенного аналитическим центром «НАФИ», 71% россиян находились в квартирах и 24% в частных домах. Люди, оказавшиеся запертыми в своих домах и не имеющие возможности отправиться в отпуск за границу, начали тратить деньги на ремонт и замену мебели. По данным «НАФИ», 39% планировали сделать перепланировку или ремонт; 39% – приобрести новую мебель и элементы декорирования; 18% – задумывались о переезде; 4% – о приобретении или строительстве нового жилья.
Противоположная ситуация сложилась с мебелью для общественных и коммерческих зданий. На эту мебель спрос просел очень резко. Но в связи с переводом людей на удаленный режим работы вырос спрос на мебель для организации домашнего офиса, причем в некоторых случаях это происходило за счет компаний, таким образом закупались целые партии стандартных предметов.
 |  |
Тренд 2. Продажа меблированных квартир
Еще один постпандемический тренд – стремление людей улучшить жилищные условия. В ситуации, когда все оказались дома появился ажиотажный спрос не только на льготную ипотеку и на квартиры на этапе котлована, но и на полностью отделанные и меблированные квартиры – «заезжай и живи». Наиболее востребованной стала жилая мебель эконом- и среднего ценового сегментов.
Тренд 3. Уход в онлайн
Очень резкий скачок показал сегмент онлайн-продаж, и мебельный сектор не исключение. Поведение покупателей изменилось: теперь они не хотят лишних контактов и не стремятся пощупать обивку, посмотреть на фактуру и посидеть за обеденным столом в магазине. В выигрыше оказались те, у которых уже была разработана стратегия онлайн-продаж, ассортимент был заведен в товарную матрицу, были договоренности с мебельными агрегаторами. К сожалению, далеко не все мебельщики оказались готовы к этой ситуации. Многие сайты до сих пор выглядят морально устаревшими, ведь до пандемии основные продажи шли через офлайн-магазины.
По прогнозам аналитиков активный рост онлайн-продаж продолжится и в 2021 году: на портале Statista (statista.com) называют цифру в 2,14 млрд человек. И вряд ли она будут снижаться, когда активными потребителями станет «поколение смартфонов». Поэтому уже сейчас в мебельной отрасли в лидеры вырвется тот, кто сделает онлайн-продажи мебели максимально удобными и простыми.
 |  |
Тренд 4. Омниканальность
По прогнозам экспертов, мебельный рынок в 2021 году ждет рост продаж: это будет связано с отложенным спросом и ростом цен на импортную мебель, фурнитуру, комплектующие, сырье. Потребители начинают перераспределять расходы, больше задумываются о смене интерьеров, но опять оговоримся, что пока речь в большей степени идет о мебели эконом- и среднего сегмента. Важно, что каналы продаж будут разными, но покупательская активность будет все больше уходить в онлайн. А это значит, что мебельным компаниям нужно активно продвигать свои сайты и адаптировать их под смартфоны, вступать в партнерство с агрегаторами, работать с технологиями, дополняющими реальность — в мебельном секторе это особенно важно для успешных продаж.
Еще до пандемии, в 2018 году, в компании Statista выяснили, что люди, подбирающие мебель с помощью поисковых запросов, совершают покупки на большую сумму по сравнению с теми, кто пришел через email-рассылки или из социальных сетей. Сегодняшнему потребителю нужен выбор, гибкость сервисов, индивидуальный подход. Доставка и сборка покупки за 1 день – это уже стандарт во многих компаниях. Через поисковик они подбирают не просто изделие, а сервис.
 |  |
Перспективы
В перспективе мебельный рынок будет расти, но он нуждается в серьезной трансформации в соответствии с трендами нового времени. В середине 2010-х многие крупные мебельные компании обновили оборудование – закупили машины зарубежного производства, и сейчас наступает время подумать об его обновлении или модернизации.
Скорее всего, в ближайшее время подрастут цены. Многие изготовители мебели все еще работают на старых запасах материалов и комплектующих, за счет чего иногда даже снижают стоимость продукции. Об этом рассказал порталу hooglog Петр Казорин, коммерческий директор мебельной компании «Ангстрем». В IKEA цены удается удержать лишь потому, что 60% поставщиков– производители из России. А в компании Askona уже прогнозируют рост цен на мебельном рынке в 2021 году. Роман Ершов, президент Askona Life Group, объясняет это изменением валютных курсов. В исследовании Hooglog, основываясь на опыте предыдущих кризисов, прогнозируют изменение цен: повышение составит примерно 5-7% на продукцию собственного производства и 20% на импортированные товары.
Из хороших новостей 2020 года:
• Mебельное производство было включено в отрасли, поддерживаемые постановлением правительства о льготных кредитах на поддержку деятельности предприятий.
• По итогам 2020 пандемия не оказала значительного влияния на темпы производства мебели в России. По данным Росстата, в октябре 2020 производство мебели в России выросло на 9,7% в сравнении с октябрем 2019. В целом рост производства мебели за 10 месяцев 2020-го года в сравнении с аналогичным периодом в 2019-м году составил 4,1%.
• Два года назад эксперты признавали отставание России в онлайн продажах мебели от стран Западной Европы, где канал имеет долю в 30%. Ожидалось, что Россия достигнет этого уровня не раньше, чем через пять лет. Но за несколько месяцев 2020 года многим предприятиям удалось выйти на этот показатель и даже превысить его.
