Производство мебели в стиле лофт как бизнес

Производство мебели в стиле лофт

Желание человека получить оригинальное, современное пространство в необычных помещениях чердаков, подвалов, заброшенных зданиях промзон, делает производство мебели в стиле лофт на заказ успешным бизнесом, который полностью соответствует развитию современных дизайнерских тенденций.

Зарождение стиля лофт уходит корнями в сороковые – шестидесятые годы прошлого столетия. В этот период не очень богатые, но креативные жители индустриальных районов американских пригородов начали использовать заброшенные промышленные объекты, создавая на их территории уникальные пространства для жизни и условия для развития творчества. Сегодня это направление становится с каждым годом все популярнее в оформлении жилых помещений, офисов, ресторанов, а мебель в стиле лофт востребована и приобретает все новых поклонников.

Стартовые инвестиции — 500 000 рублей.

Насыщенность рынка — средняя.

Сложность открытия бизнеса — 6/10.

Особенности мебели в стиле лофт и материалы, из которых ее изготавливают

Помещения, которые используются для организации пространства в стиле лофт, настолько необычны по размерам, дизайну, архитектуре, что подобрать для них мебель в традиционных торговых сетях задача практически нереальная. Поэтому каждый предмет обстановки является мебелью, созданной по индивидуальному проекту и становится уникальным продуктом совместной работы фантазии дизайнера и профессионализма мастера, которые его производят. Как правило, мебель из металла и дерева в стиле лофт, изготавливается под конкретные габариты помещения, которое в прошлом могло быть чердаком, фабрикой, промышленным цехом или даже вокзалом. Поэтому в ряду особенностей таких нетрадиционных деталей обстановки можно назвать использование:

• простых геометрических форм, для производства всех видов мебели;
• старого, имеющего собственную историю, или искусственно состаренного дерева различных пород;
• простых металлических конструкций из труб или профиля различного диаметра, стальных сеток, пластин, прутьев;
• деревянных поддонов, паллет, ящиков, металлических бочек и других утилитарных предметов, которые много лет назад использовались на производстве или в складских помещениях, в качестве основы для производства предметов лофт – мебели;
• различных видов натуральной кожи, льняных тканей, парусины, холста, использованных ранее или состаренных при помощи специальных технологий, которыми обивают диваны, кресла, сиденья стульев и изголовья кроватей;
• шестеренок, колес, фрагментов рельс, гаек, вентилей и других металлических деталей в качестве ножек, ручек, декоративных мебельных элементов;
• вставок и отдельных декоративных элементов из матового или тонированного стекла с трещинами, напоминающих лампы и светильники, которые когда-то использовались в производственных помещениях.

Специально созданная дизайнерская мебель в стиле лофт из нетрадиционных промышленных материалов органично смотрятся на фоне стен, которые в интерьерном направлении лофт представляют собой натуральную грубую штукатурку, кирпичную, каменную кладку или их искусственную имитацию.

Почему выгодно производить мебель в стиле лофт?

У стиля лофт, в отличие от других, прочно вошедших в повседневную жизнь дизайнерских направлений, нет четко прописанных стилистических особенностей и правил. Здесь допустимо смешение деталей и предметов мебели из различных исторических эпох. Каждое пространство в стиле лофт отличается не только размерами, но и общей концепцией, которая во многом зависит от назначения помещения. Поэтому магазин лофт мебели едва ли сможет предложить такое разнообразие вариантов обстановки для каждого конкретного проекта, как индивидуальное производство.

Изготовление предметов мебели для индустриального стиля и заказ у непосредственного производителя, имеет перечень неоспоримых преимуществ:

• разработка индивидуального, согласованного с заказчиком, проекта, при участии профессионального дизайнера и команды мастеров, имеющих опыт работы с металлом, деревом и другими материалами;
• возможность сделать мебель, размеры которой будут гармонично вписываться в нестандартные пространства, что очень важно для стиля лофт;
• учет особенностей оформляемого пространства, так может быть изготовлена мебель для ванной комнаты, кухни, сауны или другого помещения, к которому предъявляются особые требования;
• подбор оригинальных или возможность получить высококачественные имитации материалов, имеющих налет времени, собственную историю, принадлежность к определенной исторической эпохе;
• в случае необходимости, создание эксклюзивных предметов мебели различной сложности, по индивидуальным размерам, которые будут полностью соответствовать стилю, назначению помещения и задумке дизайнера;
• возможность получить эксклюзивный, авторский интерьер, повторить который просто нереально.

Основная концепция стиля лофт состоит в том, чтобы создать комфортное, функциональное, свободное пространство для жизни или работы. Исходя из этой задачи, выбираются офисная мебель, домашняя обстановка для нестандартного пространства. Подобрать такие предметы в традиционных мебельных торговых сетях достаточно проблематично, поэтому мягкая мебель, полки, кровати, столы и стулья чаще всего изготавливаются под заказ.

Мебель в стиле лофт в различных по назначению помещениях

Стиль лофт сегодня все чаще выбирают владельцы самых различных по назначению помещений. В такой стилистике оформляются не только традиционные домашние чердаки, подвалы, гаражи, но респектабельные офисы крупных компаний, шикарные рестораны и кафе, в которых барные столы могут выглядеть как сундуки пиратов. Поэтому производители мебели в стиле лофт могут предложить поклонникам нестандартного взгляда на дизайн помещения:

• эргономичные стеллажи из старых досок и металла, где можно расположить образцы продукции, рекламные материалы, документацию, другие предметы эксклюзивной мебели для офисов компаний или торговых предприятий;
• удобные и экологичные кровати из деревянных паллет, вместительные тумбы, комоды из ящиков для спальных комнат;
• разнообразные по форме письменные и журнальные столы из бочек, старых чемоданов, паркетных досок или деревянных муфт от проводов для гостиной или личного кабинета;
• оригинальные предметы мягкой мебели, обитые старой или специально состаренной кожей, брезентом, парусиной или мешковиной;
• кухонная мебель или стенка для гостиной может быть изготовлена из состаренного дерева, досок, бывших в употреблении несколько десятков лет, которые закреплены на простых, открытых металлических конструкциях;
• функциональные книжные полки, системы хранения, компьютерные столы, двухъярусные кровати и стулья из фанеры для комнат подростков и студентов;
• обеденные зоны для столовой комнаты из досок натуральных древесных пород, установленных на ножки из труб или различных видов металла;
• ресторанная барная мебель, которая погружает посетителя в атмосферу таверн и небольших атмосферных питейных заведений из прошлых веков.

Каждый предмет неповторим и создан для конкретного помещения, а такая задача под силу только настоящим профессионалам. Очевидно, что цена мебели в стиле loft может значительно отличаться в зависимости от стоимости используемых в работе материалов, затраченного в процессе разработки, изготовления труда дизайнеров и мастеров.

Почему стоит начать производство мебели в стиле лофт?

Одним из преимуществ организации производства мебели для интерьеров чердаков, заброшенных производственных цехов или заводских помещений является возможность использовать те материалы, которым непросто найти применение в других дизайнерских решениях. Несмотря на кажущуюся простоту, изготовление лофт мебели своими руками потребует определенного опыта работы с различными материалами и наличия целого перечня инструментов для обработки дерева или металла.

Рекомендуем эти статьи:

Поэтому идея начать собственное дело и открыть бизнес на loft мебели выглядит достаточно разумной и своевременной. Кроме того, в процессе можно выгодно использовать самые неожиданные материалы, которые сложно реализовать в других сферах деятельности. Особую атмосферу и необыкновенное впечатление создают предметы мебели, которые уже использовались раньше, имеют определенную историю и печать времени. Начать такую деятельность можно двумя способами:

• купив готовое предприятие, где все необходимые для деятельности факторы уже проработаны, и остается только воспользоваться тем, что есть в наличии, при этом имеется возможность внести новую, собственную линию в развитие бизнеса.
• начать с нуля, закупив все необходимое оборудование для производства мебели в стиле лофт, подобрав персонал и команду дизайнеров, разработав собственную стратегию и тактику ведения дела.

Главное помнить, что одной из составляющих успеха производства мебели в стиле лофт является индивидуальный, нестандартный и профессиональный подход к изготовлению любого предмета обстановки. В пространстве технологичного и простого на первый взгляд стиля размещается минимальное количество мебели, поэтому функциональность является обязательным условием при ее создании. Каждый удачно выполненный проект станет лучшей рекламой для производителя и позволит получать выгодные заказы в перспективе на мебель для ресторанов, дома или офиса, которые располагаются в необычных индустриальных, подвальных или чердачных помещениях.

Дизайн и производство мебели в стиле лофт и индастриал: насколько прибылен такой бизнес?

Хай-тек о четырех ногах

Владимир МЕЛЕНЬКО: «У рынка была потребность в комплексном производстве лофтовой мебели».

Команда по спасению стиля

Пик популярности стилей лофт и индастриал пришелся в Беларуси на 2016 и 2017 годы. Причем найти мебель, которая впишется в стили, еще пять лет назад было проблематично. Заказать у частного мастера или за рубежом — сдерживала цена, далекая от разумной.

В то время Владимир занимался дизайном интерьера и строительством. Вместе с соучредителем фирмы они добавили еще одно направление — мебель. Кстати пришлись знакомства с дизайнерами и архитекторами, которые посоветовали заняться именно лофтом. Владимир нашел партнера, мастера по дереву, и, проанализировав рынок, картину увидели неутешительную. В Беларуси не было ни одной компании, которая, по крайней мере, заявляла бы себя как изготовитель мебели в стиле лофт. Как правило, если любому дизайнеру приходил на нее заказ, он мог лишь по отдельности найти сначала дерево, металл, а затем того, кто обработает и соберет единое целое. Процесс, в результате которого изделия доставались людям большими силами, нервами, временем и деньгами. Потребность в комплексном производстве лофтовой мебели у рынка была.

Сегодня компания обзавелась и офисом, и полноценным производством. Шоу-рум площадью примерно 60 квадратных метров напоминает квартиру-студию: представлены кухня, необычные стеллажи, журнальные столики, большие металлические часы и так далее. Особенно впечатляет светильник, сваренный из железных труб. Владимир вспоминает:

— На рынок мы не выходили с позицией слишком дешевых или слишком дорогих товаров. И сейчас, скорее, занимаемся не просто лофтом, а в целом дизайнерской мебелью. То, что мы теперь производим, упрощено по технологии и адаптировано для нашего рынка. В отличие от первоначальных вариантов дизайна, когда изделия были намного сложнее.

Владимир указывает на черный гнутый стул с болтами:

— Это действительно индустриальный стиль.

Сейчас изделия дешевле, чем были при открытии фирмы: пришлось адаптироваться под особенности белорусского рынка. А устроен он таким образом, что уникальную вещь нужно еще попытаться продать в несколько раз дороже, чем, например, привычный комод из массива, который можно купить по принципу «здесь и сейчас».

Стоимость самых популярных изделий — часов, полок-лесенок, стеллажей, стульев — не выходит за рамки диапазона 200—350 рублей, несмотря на то что мебель является дизайнерской.

Лампа в стиле лофт.

Уникально, но доступно

Между «дешево» и «плохо» знак равенства стоит не всегда. Поставщики древесины и металла у Владимира местные.

— В основном специализация наша на массиве, заказов на изделия из которого — около 80 процентов от общего числа. Из-за надежности и прочности используются дуб и ясень. В Беларуси они в достаточном количестве. Иногда работаем с сосной. МДФ и ДСП все чаще заменяет фанера, которая идеально подходит для шкафов, корпусов, тумбочек. Она имеет хорошие характеристики, выглядит натурально, плюс из-за экологичности. Кстати, среди клиентов были те, для кого этот фактор являлся первостепенным.

Производство изделия занимает в среднем от одного до двух месяцев. Уложиться можно и в три недели, если заказов немного. Самая высокая активность

клиента — с мая по декабрь. Только запросов на просчеты цены изделия приходит по 50 в день. А январь и февраль по спросу на спаде. Как отмечает в шоу-руме дизайнер-консультант Валерия, в эти месяцы в лучшем случае в день по 3—4 запроса.

И клиенты, покупающие мебель на заказ, претензий к срокам не имеют. После согласования дизайна заявка на изделие идет на производство. И только подготовка его для сборки занимает две, три недели. Во-первых, закупка материалов, во-вторых, обработка, покраска.

Например, для кухни закупаются ДСП на корпуса, сухой массив для фасадов, фурнитура — петли, ручки, выдвижные и подъемные механизмы. Себестоимость ее в итоге около четырех тысяч рублей.

На счету фирмы также около 20 коммерческих проектов. Бары, кафе, салоны красоты, барбершопы в Минске и Солигорске — все частично или полностью обставлены лофтовой мебелью. «Как раз для баров и кафе этот стиль под стать. Он доступен — можно использовать недорогое дерево. Что немаловажно, надежен. Ведь, например, металлический стул сломается с трудом», — объясняет тягу владельцев заведений Владимир.

Вкус с годами хорошеет

Крупные проекты пришли с развитием. А вообще раскрутиться, завоевать покупателя и в какой-то степени его просветить помогло участие в выставках, после которых интерес проявил даже Союз архитекторов. Как признается директор, ни одной рекламной статьи заказывать не пришлось. Сыграл тот факт, что они стали своего рода первооткрывателями в этой сфере бизнеса. Зато лишь за год работы вырастили вокруг себя конкурентов, которые перестали бояться заявлять о себе.

Продажа вкупе с производством — один из самых трудоемких бизнес-процессов. Этапов работы с клиентом и изделием Владимир насчитывает около 15 — от обсуждения идеи до доставки на объект и сборки:

— Среди клиентов чаще те, кто уже сделал дизайн интерьера. Помимо этого, к нам обращаются дизайнеры, которые делают проекты для офисов и общепита. 80 процентов первых интересуются чем-то одним. Конечно, мы можем уговорить клиентов на несколько изделий, если они хорошо вписываются в общий дизайн дома. Иногда покупки бывают импульсивными. Например, клиент увидел нашу публикацию в социальных сетях тех товаров, с которыми мы уже работали.

Если же человек уже сделал ремонт, но не обставил квартиру мебелью, мы можем посмотреть, какая стилистика ему нравится, и предложить подходящие изделия. Так происходит с теми, кто приобретает квартиру в 30—35 лет. Если говорить в целом о лофтовой мебели, интерес к ней проявляется у людей с 25 и вплоть до 55 лет. Все самые интересные заказы приходят от тех, кому за 40.

Обычно к этому возрасту приходит осознание того, что пространство в квартире или доме должно быть одновременно и простым, и просторным, и радовать жильца.

ТОЛЬКО ЦИФРЫ

• средний оборот в год 300 000 рублей

• средняя стоимость кухни 8000 рублей

• аренда шоу-рума, офиса и производства 3500 рублей

• стоимость кубического метра дуба и ясеня 6000 рублей

• стоимость черного металла 2,7 рубля за метр

• стоимость лаков и эмалей 22 рубля за 1 килограмм

«Стартового капитала не было». Как продавец из «Сделай сам» открыл мастерскую дизайнерской мебели

Отправившись однажды на поиски стола и не найдя ничего подходящего, Виктор решил, что сам может сделать и получше. Probusiness.io рассказывает, как он со своим другом и партнером запустил с нуля производство дизайнерской мебели.

– Мы создаем дизайнерскую мебель ручной работы, в основном в стиле лофт, но без принципиальной привязки к нему. И предлагаем довольно необычную, на наш взгляд, альтернативу типовым моделям серийных производителей. Работаем в основном под заказ, делаем штучный продукт, которого, как мне кажется, не так уж много на нашем рынке и еще меньше – по разумной цене. Своих прямых конкурентов мы хорошо знаем, надеемся, что они нас тоже.

Основным ресурсом, который понадобился для запуска бизнеса, были желание и время: начинали с нуля, стартового капитала как такового не было. Многие работы приходилось делать руками: не было ни станков, ни работников. Пахали с раннего утра до поздней ночи без выходных. Так накапливался опыт и первый капитал для дальнейшего развития мастерской. Но обо всем по порядку.

Мебель, которая «просто сделана»

Какое-то время я работал продавцом в магазине «Сделай сам», после устроился менеджером к одному из поставщиков, затем начал подрабатывать в гараже. В какой-то момент понял, что работа с металлом не только по-настоящему увлекает меня, но и денег приносит намного больше. Так началась моя предпринимательская деятельность: я открыл ИП – занимался кузовными работами и покраской автомобилей.

Несколько лет назад мне понадобился стол. Ничего интересного в магазинах я не нашел, а дизайнерские изделия стоили очень дорого. В интернете я увидел интересный пример лофтовой мебели и прикинул, что могу сделать нечто подобное сам. Так появился первый стол. За ним – журнальный столик. Потом я сделал еще пару вещей для друзей, ну и так пошло-поехало. К делу подключился мой друг и компаньон Никита Михеев. Название придумали быстро, хотя я долго объяснял партнеру, что наша мебель – JustMade: «Просто сделано, Карл!» Не стоит искать в этом какой-то особенный смысл.

Когда спрос на мебель вырос в разы и заказов стало намного больше, чем мы предполагали, мы открыли ООО, чтобы была возможность сохранить функции автомастерской и нанимать новых сотрудников для изготовления мебели.

Оборудование – в постоянной статье расходов

На базе мастерской мы арендовали дополнительные площади (обошлось около $250) и кое-какое оборудование, дополнительно потратив на это еще $500–750. Позже пришлось приобрести оборудование для обработки металла и сварки:

• Сварочный аппарат (от $250)
• Распиловочный (циркулярный) станок (от $400)
• Барабанно-шлифовальный станок (от $1000)
• Ленточно-шлифовальный станок (от $1500)
• Фрезерный станок, или ручной фрезер (от $230).

Это далеко не полный список – нужно много ручного инструмента (дрели, шуруповерты, рубанки, стамески, струбцины и т.д.). Оборудование у нас в постоянной статье расходов, мы закупаем его систематически, поскольку объемы растут и необходимо по возможности автоматизировать ручной труд, повышая таким образом производительность.

INDIWOOD: как запустить производство экомебели из палет

Год назад, оценив все перспективы бизнеса по производству экологичной мебели из вторичного сырья по технологии upcycling, Станислав Ягупов запустил проект INDIWOOD. Обычная палета стала первой вещью, которой он дал вторую жизнь, адаптировав ее под интерьеры в стиле лофт.

Выгодное производство

К процессу создания бизнеса Станислав Ягупов подошел серьезно. Еще до того, как открыть дело, он прошел курсы Like Холдинга, основателем которого является небезызвестный молодой миллионер Аяз Шабутдинов. Выбирать свое дело приходилось из сотни бизнес-идей. «Критериев было несколько, — рассказывает Ягупов. – Во-первых, бизнес не должен был требовать больших вложений. Во-вторых, легко масштабироваться и быть маржинальным. А в-третьих, вызывать у меня интерес».

В результате из сотни бизнес-идей Станислав Ягупов выбрал производство мебели из палет. На момент старта было все необходимое, а самое главное — небольшая производственная база, которую начинающий предприниматель делил вместе со своим отцом, имеющим небольшой цех по производству детской мебели в Пензе. Потратиться пришлось только на разработку сайта и хостинг, что в целом составило не более 15 000 руб. «Для человека из небольшого российского города, который начинает с нуля и закупает оборудование, стартовые вложения при открытии такого бизнеса составят 50 000 — 80 000 руб., – подсчитывает Станислав Ягупов. – Окупаемость при средней маржинальности в 55% – две-три продажи для B2B-клиента».

В современных условиях такой продукт, как мебель из палет, выгоден потребителю как никогда ранее: это бюджетный вариант, который может быть востребован в кризис и успешно конкурировать с зарубежной продукцией, и что не менее важно — такой продукт экологичен.

Но и для начинающего предпринимателя, не располагающего большим стартовым капиталом, у такого бизнеса тоже много плюсов. Один из них — дешевое сырье. По словам основателя INDIWOOD, в среднем себестоимость одной палеты составляет 150-250 руб. «Мы берем паллеты б/у и хорошо их обрабатываем — шкурим, меняем сломанные доски, — рассказывает о специфике производства Ягупов. – Палеты обычно покупаем на складах, но некоторые организации, занимающиеся складской или транспортной деятельностью, иногда отдают их бесплатно. В этом случае нам надо только оплатить услуги транспортной компании».

Производство мебели состоит из нескольких этапов. Сначала из имеющегося ассортимента выбирается наиболее подходящий вариант в зависимости от потребностей клиента. Если готовые варианты не удовлетворяют запросам, то к работе подключается дизайнер — либо со стороны заказчика, либо со стороны INDIWOOD.

В процессе производства поддоны, прежде чем превратиться в современную мебель, проходят сначала столярный цех, где древесина обрабатывается и готовится под покраску. Самое главное на первой стадии — устранить все дефекты палет так, чтобы мебель в итоге получилась не просто красивой, но и безопасной — в палетах не должно остаться торчащих гвоздей и слабых досок. Далее элементы будущей мебели поступают в малярный цех, где их красят.

Следующая стадия работы с экомебелью — сборка, после которой готовый продукт доставляется клиенту в любой город России из Пензы. «Пока у нас нет полноценного склада в Москве, поэтому приходится доставлять мебель клиенту напрямую из Пензы, — говорит Станислав Ягупов. – Несмотря на расстояние в 600 км от Москвы, с точки зрения логистики такая доставка все равно получается доступной».

100 деревьев в придачу

Проект INDIWOOD нашел широкую поддержку молодой аудитории, во многом благодаря системному SMM в Instagram, личным рекомендациям и выступлениям Якупова на бизнес-курсах. Начинающий бизнесмен старается открыто делиться своим опытом с заинтересованной публикой, общается с ней в соцсетях и дает советы.

Основные клиенты компании INDIWOOD на сегодняшний день — это владельцы бизнесов. Как оказалось, обставить палетами офис, лофт-пространство или антикафе, гораздо проще и естественнее, чем квартиру. Но во многом привлечению заказчиков из бизнес-среды помогли публикации в нескольких деловых изданиях. И основателя INDIWOOD сотрудничество в формате B2B вполне устраивает по экономическим соображениям: «Если сейчас постараться прокачивать рекламные каналы в сторону разовых покупок, возможно, это и сработает. Но один заказ на 60 000 — 100 000 руб. выгоднее и интереснее».

Чтобы подчеркнуть экосоставляющую бизнеса, компания сотрудничает с такими проектами, как «Посади лес» и Maraquia: при покупке мебели из палет каждому клиенту выдается сертификат, который подтверждает, что данная покупка способствует посадке 100 деревьев. Для некоторых клиентов это приятный бонус, говорит Ягупов.

Работа с издержками

В открытом пространстве соцсетей основатель INDIWOOD постоянно натыкается на клонов своего проекта. И хотя честно признается, что конкуренция в том сегменте, в котором работает его компания, достаточно высокая, все же воспринимает сложившуюся ситуацию не без иронии: «В последнее время в различных бизнес-пабликах начали публиковать бизнес-идеи с мебелью из палет и писать сказочные цифры — 30 000 затрат и 300 000 прибыли в течение месяца. Но это абсолютно не соответствует действительности!».

Станиславу Ягупову, основательно погрузившемуся в производство мебели из палет, за год стали понятны многие не очевидные для новичка проблемы. Самым сложным, помимо производственного процесса, оказалось прогнозирование издержек и сроков исполнения заказа. Пока INDIWOOD не научилась по всем заказам с первого раза добиваться приемлемого результата. «Мы, в отличие от мелкотиражного производства, где можно сделать опытную партию и по ней понять издержки и время изготовления, зачастую работаем с индивидуальными клиентами и конкретными заказами, поэтому приходится затрачивать больше времени и денег, — объясняет суть проблемы Ягупов. – Моделирование мебели в 3D-программе — одно дело, а работа в реальности — другое».

Тем не менее число желающих начать бизнес по производству мебели из палет постоянно растет. И несмотря на свой молодой возраст компания INDIWOOD успела нарастить небольшую партнерскую сеть, договариваясь о сотрудничестве с мастерскими по производству мебели и предоставляя им свой бренд, помощь в организации маркетинга и продаж.

Курс на запад

На ближайшее будущее Станислав Ягупов ставит себе много задач. «За последние четыре месяца мы несколько раз меняли модели развития, — рассказывает он. – Сначала хотели делать франшизу, но в итоге передумали. Сейчас думаем о создании площадки для агрегации заказов. Но в любом случае мы будем работать над расширением модельного ряда, потому что я не уверен в том, что тренд на мебель из палет будет держаться даже в ближайшие два-три года. Уже сейчас нужно предпринимать определенные шаги и вводить новые продукты».

В линейке новых продуктов точно появится модульный стол, деньги на его разработку INDIWOOD планирует собрать через краудфандинговую платформу Boomstarter. «Это будет минималистичный стол с панелями для заметок, удобными нишами и другими фишками. И этот стол будет кастомизироваться под конкретного человека», — описывает новинку Ягупов.

Другое направление работы, которое предприниматель отмечает как приоритетное, — расширение числа партнеров. Сотрудничество с дизайнерскими студиями и независимыми профессионалами он расценивает как эффективный канал привлечения клиентов. Но самое главное — перед компанией INDIWOOD постепенно открываются перспективы выхода на зарубежный рынок. К экомебели проявляют интерес заказчики из Австрии, Скандинавии и Испании. Свою продукцию компания уже успела поставить в Латвию. Экспортное направление экономически выгодно молодому производству в условиях кризиса. «В России дешевый лес, поэтому изделия из древесины получаются значительно дешевле, чем за рубежом, — объясняет Станислав Ягупов. – Кроме того, для нас большой плюс в курсовой разнице валют — там мы можем продавать с большой наценкой. При этом Европа более восприимчива к экотемам, нежели Россия. Подобная мебель там продается за 200-300 евро. Даже с учетом затрат на дистрибуцию и наценку для посредника нам это может быть интересно».

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Как заработать на эко-мебели из деревянных паллет

Татьяна Толстикова – о том, как меньше чем за полгода удалось сделать рентабельным производство мебели в стиле лофт

Поделиться:

IT-инструменты, которые используются в проекте Pallet’o

• Вконтакте
• Livemaster
• Instagram
• Сервисы Google

Натуральное дерево, которое используется в производстве мебели, – материал дорогой, и в значительной степени влияющий на высокую себестоимость готового изделия. Столы, диваны и шкафы, выпускаемые под брендом «Паллето», изготавливаются из натурального дерева, но его доля в себестоимости не превышает 15-20 процентов. Всё потому, что мебель «Паллето» изготавливается из деревянных паллет – поддонов, предназначенных для транспортировки и складирования грузов. О специфике производства мебели из паллет порталу Biz360.ru рассказала основатель бренда Татьяна Толстикова.

Татьяна Толстикова, предприниматель, основатель проекта «Паллето» . Родилась в Новосибирске, окончила Латвийский бизнес-колледж по специальности «организация деловых мероприятий». До запуска собственного бизнеса работала по найму в туристической индустрии, осенью 2015 года вместе со своим молодым человеком основала компанию «Паллето» и занялась изготовлением мебели из деревянных паллет.

Однажды в интернете мы увидели фотографию оригинального столика на колёсиках, который был изготовлен из паллет – деревянных поддонов. Мы захотели себе такой же столик, решили немного изучить вопрос. Оказалось, что паллета – это довольно интересная штука, из-за особенностей конструкции она имеет равномерное весораспределение, выдерживает нагрузку в две тонны, очень удобна в использовании. В общем, так получилось, что от идеи сделать столик для себя мы пришли к идее запустить бизнес и выпускать мебель из паллет.

Производство начали в октябре 2015 года. Закупили паллеты, на балконе у себя в квартире обработали, покрасили, сфотографировали, выложили в Instagram. На первый взгляд может показаться, что всё это довольно просто сделать. На самом деле – нет; к примеру, мы обрабатываем дерево минимум на три-четыре раза, чтобы привести паллеты в должный вид, чтобы мебель смотрелась интересно, ухоженно.

Наши фото заметили: сначала начали писать друзья, кто-то восхищался, кто-то возмущался, мол, что это такое?! Потом начали проявлять интерес – а как вы это сделали? нельзя ли и для нас такое изготовить? а можете сделать это и это? Начали появляться заказы, к нам стали обращаться уже и незнакомые люди. Мы поняли, что этим можно и нужно заниматься.

В производстве мы используем только те паллеты, которые имеют клеймо европейского стандарта. Это визуально смотрится интересно, да и само клеймо придаёт определенный шарм. Такие паллеты делают из натурального дерева, из сосны, так что это можно считать эко-мебелью.

Мы паллету разбираем при обработке – это делается для того, чтобы максимально ликвидировать шероховатости, чтобы не было заноз и т.д. Потом собираем обратно, если нужно – дополнительно усиливаем конструкцию. Ведь если это диван или кровать, важно, чтобы мебель была прочной, устойчивой, без деформаций.

Для каждой паллеты делаются шлифовка, пропитка, окрашивание, лакировка. Далее можем дополнять какими-то элементами декора, раскрашивать, вносить какие-то уникальные узоры, рисунки.

Мы используем только новые и чистые паллеты. Ведь если они использовались ранее, то неизвестно, какие грузы перевозились, не проливалась ли на них какая-нибудь химия, тогда в дом такие ставить нельзя, это небезопасно.

Стоимость паллеты зависит от качества, от производителя, от сборки – в среднем мы покупаем их по 400 рублей за штуку.

У нас довольно широкий ассортимент, мы делаем мебель как для квартир и дач, так и для кафе, ресторанов, баров. Диваны, кровати, столы, кухонные шкафы, угловые диваны, барные стойки… Сейчас разрабатываем концепцию линейки мебели для парикмахерских. Мы работаем на заказ, можем сделать практически всё. Некоторые изделия не выставляем в каталог, потому что это наше уникальное предложение по конкретным размерам и идеям.

Наша главная особенность и преимущество – это сочетание качественного материала и оригинального дизайна. Мы делаем мебель необычную, её нельзя купить в магазине. Она прослужит долгие годы, не сломается в период эксплуатации, сможет по наследству переходить, потому что мы делаем её с душой.

Направление, в котором мы работаем, можно назвать лофт-стилем. И многие предметы интерьера, которые мы делаем, часто используются в лофтах. Также это уместно смотрится и в дачных интерьерах, и в обстановке так называемого скандинавского стиля.

Наши основные покупатели – люди от 25 до 40 лет, которые не боятся экспериментировать, которые и ценят именно натуральные материалы, а не склеенное ДСП. Те, кто хочет разнообразия и не боится поставить в дом что-то оригинальное. Самые ходовые наши товары – столики и диваны. Стол стоит 4-5 тысяч рублей в зависимости от модели, диван – около 20.

И, конечно, большое значение имеет «сарафанный маркетинг». Клиенты, которые заказали у нас однажды, не только возвращаются и делают новые покупки, но и рекомендуют нас друзьям, публикуют фотографии нашей мебели у себя в соцсетях.

Мы начали наш проект с нуля, финансовых вложений практически не было, только труд, чтобы изготовить нашу первую мебель. Труд и время – это самые основные и дорогие ресурсы, которые мы затрачиваем. Конечно, сейчас мы в плюсе, и количество заказов растёт, и средний чек растёт, и интерес к нашей продукции довольно большой. Если раньше заказывали какие-то единичные изделия, то сейчас некоторые заведения уже заказывают у нас дизайн-проекты «под ключ».

Ценовая политика у нас осталась примерно той же, что на старте. Мы не заинтересованы ни завышать цены, ни демпинговать. По ценам нас, кстати, можно сравнить с IKEA, уровень сопоставимый.

Наш проект уже вышел на рентабельность, мы неплохо зарабатываем. Смысл заниматься этим бизнесом есть, но только при условии, что у вас есть руки, которые способны делать вещи качественно и с душой, а также время – ведь только на первичную обработку одной-двух паллет уходит два-три дня.