Почему офисная мебель более ликвидна чем оборудование

Малый мебельный бизнес. Производство, как “дно” мебельного бизнеса.

Про производство как “Дно” мебельного бизнеса, я уже неоднократно говорил на встречах с коллегами, но недавно на одном мебельном форуме, где тусуются в основном мебельщики этого сегмента, открылась тема. ” Как начать свой маленький мебельный бизнес ? ” Товарищ с Украины решил поменять направление в своей жизни и вот, как свое решение открыть мебельный бизнес обосновывает.

” Теперь я начинающий мебельщик, если можно так сказать !
Могу сделать 3д проект кухни, шкафов и другой корпусной мебели, сконструировать это все, собрать и установить ! умею немного работать с Pro100, базис мебельщик 8, SketchUp 2018 (хочу освоить на днях 3d max) ! распил и кромкование заказываю на стороне, присадку частично сам и частично на стороне, из оборудования есть только самое основное, шуруповерт, перфоратор, торцовка, погружная пила + две шины, электролобзик, фрейзер (+ фрезы CMT), шлифмашинка, дальномер, нивелир, угломер с уклономером, струбцины, (макита + бош, на фэстул пока не хватит денег) хочу взять складское помещение в аренду, там собирать все изделия, и привозить на объект уже на 80% в готовом виде, устанавливать ! уже есть пара клиентов ! итак мои вопросы:
№ 1 какое помещение искать ? нужно не влажное, желательно на первом этаже, чтобы могло подъехать авто, загрузить разгрузить, и с не высокими стенами (а складские помещения обычно очень высокие) как же их отапливать зимой ? какие еще рекомендации ?
№ 2 сколько квадратов минимум для начала ? я думал 100-150кв
№ 3 как быть с рекламой ?? нужен ли шоурум в начале мебельного пути ? (а я уверен, он должен быть в хорошем месте от 70 квадратов хотя бы, маленькие шоурумы не воспринимаю, так как обычно там пару шухляд и образцы/буклеты/каталоги с материалами ) и это не очень дешевое удовольствие, от 1000 до 1800 баксов аренды в месяц в зависимости от места за 100 квадратов, просто я всегда думал что без шоурума на видном проходном месте путь в никуда, возможно я ошибаюсь, и мне хватит рекламы в фейсбуке + сарафанное радио ? хочется услышать ваше мнения/истории жизни, возможно у меня искаженное мышление по этому поводу
№ 4 что еще нужно докупить на первое время?
№ 5 посоветуйте какой стол (верстак) себе сделать или купить !!
№ 6 даже не знаю что еще спросить) просто не уверен что я все правильно делаю, деньги понемногу заканчиваются, у меня депресуха, так что любой комментарий приветствуется ! “

Конечно активные участники откликнулись на его призыв и с готовностью начали давать практические советы, которые как всегда объективны и полезны практически. На форуме представлены со многих регионов, не только России, но и из других братских государств. Я также не смог пропустить это мероприятие, и высказал свое мнение.

“правда, у нас тут много из соседних республик, братьев и коллег. В России уже чуть ли в каждой подворотне делают мебель, просто было интересно, где такой мебельный оазис не паханный.
если не тяжело выложите ваши техдокументацию по вашим работам. если рассматриваете вариант переезда в Европу, то скорее всего это серийка и операционист мебельщик. Но помните, что производство мебели, это самое дно мебельного рынка . “

В общем слово “ДНО” задело и было предложено раскрыть это понятие.

Ликвидность в экономике

Возможность быстрой продажи актива по стоимости, близкой к рыночной, называется ликвидностью. Чем легче совершить его обмен на наличные денежные средства, тем более высокой ликвидностью он обладает. Так, ликвидность заводского производственного оборудования считается низкой, так как реализовать его в короткие сроки и по реальным рыночным ценам почти невозможно.

Самая высокая ликвидность у денег. Их нет необходимости менять на самих себя, но купить за них можно все что угодно. Поэтому деньги считаются самоликвидными или абсолютно ликвидными. Поскольку и деньги, и заводское оборудование, и иное имущество с финансовой точки зрения принято называть активами, то далее мы будем рассматривать такое понятие, как ликвидность активов или даже ликвидность компании, владеющей этими активами.

С какой целью производят оценку ликвидности активов компании

Оценку ликвидности активов компании выполняют, чтобы подтвердить платежеспособность фирмы и возможность покрыть имеющиеся долги за счет своего имущества.

Когда склады компании полны товарами, а на счетах присутствуют большие суммы денег, с нее реже требуют предоплату и легче предоставляют кредитование в банках, потому что есть гарантия последующих расчетов.

И наоборот, если счета пусты, а все имущество составляют развалины фабричных зданий в промзоне, то фирма близка к банкротству и не сможет выполнить свои долговые обязательства.

Разновидности и характеристики ликвидности

Чтобы проанализировать способность фирмы вовремя расплачиваться по счетам, вычисляют специальный коэффициент ликвидности, пользуясь информацией из балансовой отчетности. В результате получают данные, позволяющие понять, как соотносится оборотный капитал фирмы и ее долговое обременение.

Выделяют три вида ликвидности — текущую, быструю и абсолютную. Все из них характеризуется своими коэффициентами.

Расчет текущей ликвидности

Эту характеристику называют коэффициентом покрытия. Ее вычисляют, как отношение активов, находящихся в обороте, к имеющимся на данный момент пассивам (кратким долговым обязательствам). Способ расчета представлен справа:

Этот индикатор демонстрирует способность компании к погашению своих текущих долгов с использованием лишь активов, находящихся в обороте. Чем больше его значение, тем крепче платежеспособность, а значит, и ликвидность активов компании. Когда данный коэффициент ниже 1,5, это означает, что фирма не способна в срок расплатиться с партнерами. Приемлемым значением является 2.

Вычисление быстрой ликвидности

Эта характеристика вычисляется, как соотношение текущих высоколиквидных активов к краткосрочным долгам. Запасы производственных материалов не рассматриваются в качестве такого имущества, так как их быстрая реализация всегда убыточна. Формулу расчета показателя смотрите ниже:

Ориентируясь на показатель, можно оценить возможность компании рассчитаться по текущим обязательствам перед партнерами, если возникнут непредвиденные осложнения. В идеале он должен принимать значения больше 1.

Расчет абсолютной ликвидности

Для его вычисления находят сумму краткосрочных инвестиций и денег, находящихся на счетах фирмы в банках. Полученное значение делят на объем имеющихся в данный момент обязательств. Вычисления производят также как при оценке быстрой ликвидности, за исключением сумм дебиторской задолженности. Формула показана справа. Нормой будет считаться значение 0,2 и выше.

Виды ликвидности по сферам деятельности

Ликвидность компании

Это понятие показывает, как долговые обязательства фирмы соотносятся с имеющимися ликвидными активами. Иными словами, в какой срок предприятие может расплатиться по счетам. Иногда слова «платежеспособность» и «ликвидность» имеют одинаковый смысл.

Собственность, реализовать которую по рыночной цене возможно в кратчайшие сроки, является ликвидной. Она в свою очередь бывает оборотной и необоротной.

Активы, приносящие фирме прибыль не менее года, считаются оборотными. Это может быть все, что применяется в производственном процессе или позволяет рассчитываться с партнерами — вложения на срок до двенадцати месяцев, краткосрочные дебиторские долги, сырьевые материалы и денежные средства.

Имущество, приносящее прибыль более года, считается необоротным активом. К нему можно причислить долгосрочные инвестиции, производственное оборудование, недвижимость и запатентованные технологии и разработки.

Ликвидность оборотных активов компании всегда выше, чем у необоротных.

По степени ликвидности активы также можно разделить на 4 категории:

А1 — самые ликвидные — инвестиции на короткий срок и наличные деньги.
А2 — имущество, подлежащее быстрой продаже — кратковременная дебиторская задолженность.
А3 — то, что нельзя реализовать быстро — долгосрочные дебиторские долги, налоговые отчисления на добавленную стоимость, резервы материалов.
А4 — собственность, которую сложно продать, считающаяся необоротной.

На балансе каждой компании есть еще и пассивы. Они включают в себя кредитные займы, полученные в банках, а также акционерный и уставной капитал фирмы. В зависимости от срочности погашения задолженности пассивы также бывают четырех категорий:

П1 — выплаты по кредитам и другие, не терпящие отлагательств обязательства.
П2 — долги по дивидендным выплатам акционерам, кредитная краткосрочная задолженность и иные пассивы краткосрочного характера.
П3 — кредитная задолженность и пассивы долгосрочного характера.
П4 — резервные суммы для предстоящих платежей и будущих расходов, ожидаемая прибыль и другие пассивы, обладающие относительной устойчивостью.

Балансовая ликвидность

Она характеризует способность компании к исполнению своих обязательств за счет имеющихся денежных средств. Время реализации активов при этом должно быть не больше времени погашения долгов. Расчет этого показателя выполняют, находя отношение объема долга к стоимости реализации ликвидных активов.

Баланс обладает абсолютной ликвидностью при соблюдении следующих условий отношения активов к пассивам, как показано справа. Сравнение первой и второй категории активов, а также первой и второй категории пассивов дает возможность оценить текущие показатели ликвидности.

Если же соотнести А3 с А4 и П3 с П4, то можно понять, насколько ликвидной будет компания в перспективе и предсказать степень ее платежеспособности, сравнив будущие доходы и расходы.

Банковская ликвидность

Под этой условной характеристикой понимают способность кредитной организации выплатить вкладчикам проценты по депозитам. При кредитовании частных лиц и бизнеса объем денег в банке уменьшается, что отрицательно влияет на его ликвидность.

Для поддержания надлежащей ликвидности банк должен обладать достаточным количеством резервных активов, в качестве которых не всегда выступают финансовые инструменты. Часть денежных средств, как правило, вложена акции и облигации, которые возможно быстро реализовать. Этот аспект функционирования кредитных организаций строго контролируется Российским Центробанком.

Дополнительно, банк может владеть необоротными низколиквидными активами, такими как офисная и автомобильная техника, недвижимость и т.д.

Рыночная ликвидность

Свойством ликвидности обладают не только фирмы и банковские учреждения, но и рынки. Например, рынок услуг, фондовый рынок и т.д. Высоколиквидным может считаться тот рынок, на котором объем заключаемых сделок будет постоянным при небольшом спреде между стоимостью продаж и приобретений. Само количество контрактов должно быть велико, чтобы не влиять на стоимость услуг и товаров.

Индикатором рыночной ликвидности служит показатель под названием «churn» (перемешивание). Он показывает взаимное соотношение общей суммы проведенных сделок и стоимости в действительности отправленных товаров или предоставленных услуг. Рыночная ликвидность достигается, когда значение этого коэффициента более 15.

Ликвидность ценных бумаг

Показатель характеризуется разницей между стоимостью приобретения и стоимостью последующей продажи, а также общей суммой торговых сделок с облигациями или акциями. При этом, чем больше проведено торговых сделок, тем ниже становится спред и больше ликвидность.

Акции или облигации считаются ликвидными, если существует возможность их быстрой продажи и покупки в большом количестве без большой разницы в стоимости. Низколиквидные ценные бумаги обладают противоположными свойствами.

Ликвидность денежных средств

Сохранение покупательной способности той или иной валюты и возможность свободного ее использования в качестве средства платежей называется ликвидностью денег. В странах с высокими экономическими показателями деньги почти всегда являются ликвидными.

Снижение денежной ликвидности обусловлено инфляционными процессами с ростом стоимости потребительских и иных товаров, а также уменьшением покупательной способности национальных денег.

Ликвидная и неликвидная недвижимость

Ликвидными считаются объекты недвижимости, на которые есть большой спрос, и их можно легко реализовать. В целом, недвижимость считается менее ликвидной, чем наличность, акции, облигации и запасы товаров компании. Быстрая ее продажа затруднительна. Необходимо предварительно оценить объект, найти покупателя и оформить сделку. На все это уходит много времени, а предложенная цена часто бывает меньше рыночной.

Цена объектов недвижимости подвержена влиянию внешних причин, таких как наличие и дальнейшее развитие инфраструктуры района, присутствие рядом предприятий, влияющих на экологию и т.д.

Вопреки всему этому, недвижимость не является низколиквидным активом. Инвестиции в недвижимость всегда обеспечивают большую безопасность и доходность в сравнении с банковскими депозитами.

Оценка ликвидности

Из бухгалтерского баланса можно узнать, насколько платежеспособной является компания. Если балансовая отчетность является ликвидной, то ликвидностью обладает и сама фирма. Для анализа способности фирмы платить по счетам всегда изучают баланс.

Что влияет на ликвидность?

Ликвидность предприятия определяется количеством ликвидных активов в его собственности. Здесь не достаточно резервов быстрореализуемых товаров, хранящихся на складе, наличия краткосрочных инвестиций и денег на счетах в банках. Необходим так называемый уставной фонд. Инвестиционные вложения должны быть диверсифицированы, чтобы исключить опасность снижения их стоимости из-за состояния отдельных сегментов рынка.

Ликвидность активов компании зависит и от внутренних причин — репутации фирмы, структуры и принципов управления. Эта информация отсутствует в бухгалтерском балансе. Ознакомиться с ней можно, изучив финансовые отчеты и уставные документы. Имидж предприятия может формироваться под влиянием происков конкурентов, экспертной аналитики, отзывов клиентов и публикаций в средствах массовой информации.

Как повысить ликвидность?

Компания может стать более ликвидной, если сделать ее активы качественными — уменьшить кредитную составляющую, поднять доходность и нарастить оборотный капитал. Важным влияющим фактором считается уровень дебиторской задолженности. Для его снижения часто подписывают с должниками договор цессии (уступка прав требования или прав собственности), для передачи дебиторских долгов третьей стороне.

Эффективная продажа офисной мебели – практические секреты

Пожалуй, одной из самых важных задач любого бизнеса является организация сбыта товаров или услуг. Однако надо сказать, что сбыт в разных отраслях осуществляется по-разному и требует разных усилий. И, к сожалению, в число очень непростых задач входит продажа офисной мебели.

Наверное, потому производители мебели для офиса не стоят на месте, а постоянно создают благоприятные условия для своих дилеров. Ведь все понимают, как тяжело осуществляется сбыт данной продукции. Вы только не подумайте, что офисная мебель не востребована на рынке. Вовсе нет! Она очень даже востребована! Просто её продажа имеет определённую специфику, отличающуюся от стандартного «плевания в потолок» с одновременным ковырянием в носу, сидя в тёплом мебельном салоне. Тут всё не так:

Здесь надо вкалывать до седьмого пота, бегая к своим потенциальным клиентам и предлагая им письменные столы, шкафы, стулья и т.д.

В общем, любители релакса на работе, в бизнесе по продаже офисной мебели наверняка потерпят фиаско. А как же эффективнее всего торговать этим специфическим товаром? В чём секрет успеха в бизнесе по продаже офисной мебели?

Вы точно хотите об этом узнать? Хорошо, специально для посетителей сайта temabiz.com мы «спалим тему» осуществления эффективного сбыта мебели для офиса! Приступим!

Базовые принципы, на которых строится сбыт

Итак, чтобы преуспеть в бизнесе по продаже офисной мебели сразу же можете забыть о пассивном протирании штанов в своём офисе или в мебельном салоне. Там вам делать нечего. Офисная мебель – это динамика, активная жизненная позиция и ежеминутный стресс. Кстати, если вы не являетесь стрессоустойчивым человеком, тогда хорошенько подумайте, а нужен ли вам такой динамичный и непредсказуемый бизнес.

Чтобы вам не тратить время на пустые эксперименты, давайте мы сейчас изложим по пунктам все основные «рабочие» секреты сбыта офисной мебели:

Визиты к потенциальным клиентам.

Когда вы приходите к нему впервые – он смотрит на вас с опаской, изучает ваше поведение, «принюхивается» к вам. При следующей встрече, он уже ведёт себя более расслабленно, позволяет себе даже в вашем присутствии позвонить жене и заказать ей пиццу на ужин. Когда же вы приходите к нему в третий раз – он уже помнит ваше имя и может предложить вам чай или кофе. В общем:

Визиты к потенциальным покупателям офисной мебели способствуют установке доверительных и дружеских взаимоотношений, что в данном бизнесе играет не последнюю роль.

2.Холодные звонки. Берёте в руки справочник предприятий своего города и начинаете обзванивать всех по списку. Просто набираете номер телефона и спрашиваете: «Скажите, а вы не планируете в ближайшем будущем покупать офисную мебель в свой кабинет или для своих сотрудников? Если нет, то когда к вам можно перезвонить повторно?»

С помощью таких нехитрых действий вы быстро установите множество контактов со своими потенциальными клиентами. И поверьте, результат не заставит себя ждать.

3.Используйте все свои «связи». Если у вас есть «выход» на людей, занимающих высокие должности в коммерческих и бюджетных структурах, то не стесняйтесь и выходите на них – именно здесь можно быстро и эффективно найти покупателей на офисную мебель. Ведь это такой товар, который покупают как коммерческие, так и бюджетные организации. Так что, не теряйте свой шанс.

Собственно, это и всё. Что, мало? Нет, ну мы можем ещё написать, что-то типа: создайте свой сайт, разместите газетную рекламу, напечатайте кучу рекламных листовок и положите их во все почтовые ящики, рекламируйтесь на радио и по телевидению. В принципе, если у вас есть лишние деньги, и вы уже просто не знаете, как от них избавиться, тогда эти варианты будут самым глупым финансовым сливом, о котором можно только мечтать. Ну, а если вы настроены на эффективную работу по продаже офисной мебели, тогда именно три вышеперечисленных пункта – это и есть секрет успешных продаж офисной мебели.

Кстати, будьте готовы, что один из десяти опрошенных заинтересуется вашим товаром. Тем не менее, вы должны установить связь со всеми потенциальными клиентами. Очень часто, на первый взгляд бесперспективный покупатель, в итоге оказывается «золотой жилой». Ведь людям сегодня ничего не нужно, а завтра они принимают глобальные решения и начинают менять офисную мебель во всех своих кабинетах.

4 причины избавиться от старой офисной мебели

Итак, вот несколько причин избавиться от старой офисной мебели. Информацией об этом с нами поделились сотрудники компании «СтолТумбаКресло», которая продаёт поддержанную офисную мебель и технику.

1. Улучшить комфорт для сотрудников

Чем выше комфорт, тем лучше производительность сотрудников. Конечно, не стоит перегибать палку и выдавать каждому сотруднику бабл или гамак (так весь рабочий процесс и вовсе застопорится), но заставлять их сидеть на дешёвых неудобных стульях за кривыми столами — та ещё пытка.

Что даст замена старой офисной мебели на новую в этом случае для бизнесмена:

— Повышение производительности труда. Работники думают не о том, как бы удобнее усесться, чтобы в пятую точку не впивались пружины и чтобы рука не затекала на неэргономичном столе, а о задачах на день.

— Повышение лояльности. Сотрудники видят заботу об их комфорте и, глядя на конкурентов, которые, скорее всего, покупают самую дешёвую мебель, будут больше расположены к своему начальству.

— Привлечение новых сотрудников. Видя фотографии красивого офиса с удобной мебелью, соискатели с большей вероятностью сделают выбор в пользу твоей компании, а не конкурентов. Конечно, при условии аналогичной зарплаты.

Кстати, можно заменить старую мебель на более современную, потратив на это достаточно небольшие деньги. На сайте компании «СтолТумбаКресло» в разделе «Распродажа» ты найдёшь мебель и технику по низким ценам. Так, например, стол в этом разделе можно купить от 500 рублей, а стулья, которые стоили 10 тысяч, обойдутся в 7 тысяч рублей.

2. Повысить привлекательность офиса для партнёров и клиентов

Как к неряшливому человеку не станут относиться всерьёз, так и неаккуратный офис не вызывает доверия у партнёров и клиентов. Дешёвые столы, шатающиеся стулья, кабинет руководителя, который похож на рабочее место вахтёра, — всё это вряд ли способствует удержанию потенциальных клиентов, не говоря уже о солидных партнёрах. Вряд ли они захотят заключать многомиллионный контракт с компанией, которая не может себе позволить красивый офис или вообще не хочет этого делать.

И, к слову, обставить офис вполне солидной мебелью можно за достаточно небольшие деньги. Вот взгляни на кабинет руководителя КРЕ-07069. В комплекте идут стол, две тумбы и шкаф. Стоимость комплекта составляет 30 тысяч рублей. Скромные расходы даже для малого бизнеса, зато такой кабинет добавит солидности, и твоя компания будет вызывать больше доверия у клиентов и партнёров. По ссылке ниже ты найдёшь мягкую мебель, которая обеспечит комфорт для клиентов и партнёров.

3. Сделать атмосферу более здоровой

Старая мебель могла производиться с использованием не особо полезных для здоровья материалов. Так, например, для мебели из ДСП и ДВП использовали формальдегид и другие не менее вредные склеивающие вещества, которые хоть и в небольшом количестве, но всё же выделялись из мебели, что наносило вред здоровью. А если мебель начинала крошиться, то эти мелкие частицы попадали в дыхательную систему, что не менее вредно, чем курение. Замена старой мебели на новую сделает помещение безопасным для здоровья тебя и твоих сотрудников. Вся мебель в компании «СтолТумбаКресло» безопасна для здоровья.

4. Сменить обстановку

Обстановка влияет на людей, как и люди влияют на обстановку. И если обстановка твоего офиса мрачная, не способствующая творчеству, то достичь каких-либо высот и уж тем более обогнать конкурентов вряд ли получится. Взгляни на офисы Apple, Google — мебель в них, как и другие элементы интерьера, гармонично дополняет друг друга, благодаря чему повышается производительность сотрудников компаний. Это же касается руководителя, то есть тебя, ведь если ты будешь работать в гармоничной обстановке, сидя за красивым столом на удобном кресле, тебе захочется достичь ещё большего. По ссылке ниже ты найдёшь кабинеты руководителя — от недорогих моделей за 12 тысяч рублей до строгих, подчёркивающих статус владельца вариантов за 100 тысяч рублей.

Компания «СтолТумбаКресло» предлагает как отдельные предметы мебели, так и готовые рабочие места. Вся мебель проходит многоступенчатую предпродажную подготовку, включающую восстановление, реставрацию и клининг, благодаря чему поддержанная мебель практически не отличается от новой. Стоимость такой мебели будет на 20–70 % ниже средней цены на аналогичную новую модель. Мебель, представленную в каталоге, можно посмотреть не только на сайте компании «СтолТумбаКресло», но и на складе, который расположен в Москве в БЦ «На Магистральной». Также компания оказывает услуги сборки, подъёма и реставрации мебели. Все виды сделок снабжаются необходимыми документами и гарантиями компании «СтолТумбаКресло».

Кроме того, компания «СтолТумбаКресло» скупает мебель у юридических и частных лиц, причём выкупает офисную мебель любых типов, цветов и материалов изготовления, а также офисные перегородки, оборудование и оргтехнику. Компания готова выкупить твою мебель и оборудование в любое время суток, гарантирует оперативность и юридическую чистоту сделки. Чтобы продать офисную мебель или офисное оборудование компании «СтолТумбаКресло», тебе нужно загрузить в заявке по ссылке ниже фото твоей мебели, указать дополнительную информацию и отправить заявку на предварительную оценку. Если цена тебя устраивает, то сотрудники компании приезжают к тебе в офис для точной оценки и в этот же день выкупают мебель. Кстати, помимо выкупа, компания занимается утилизацией мебели, не подлежащей использованию. Стоимость утилизации может идти в счёт приобретённой у тебя мебели или оплачиваться дополнительно.

0 0 голоса

Рейтинг статьи