Почему детская мебель имеет низкий спрос

Обзор рынка детской мебели в России

В данном материале будут подробно рассмотрены причины, почему отечественный рынок детской мебели переполнен продукцией зарубежных производителей, и какие методы используют российские компании для конкуренции с ними.

Содержание статьи:

Введение. Объем рынка детской мебели

Согласно статистическим данным Росстата, в период 2017 года — 2018 года объем рынка детской мебели в России превысил 25 миллиардов рублей. Доля российских производителей на рынке составляет немногим больше 25%, а более 70% приходится на импортную мебель из европейских и азиатских стран.

На сегодняшний день, вследствие политики импортозамещения, объем рынка детской мебели возрос на 15-20 процентов. В большинстве федеральных округов России отмечается рост рождаемости, вместе с которым начинает увеличиваться спрос на товары для детей и детскую мебель. Поэтому специалисты выделяют бизнес, направленный на производство детской мебели, как один из самых стабильных. Отметим, что на мировом уровне часть российского рынка детских предметов интерьера занимает не больше 2-3 процентов.

Основные конкуренты

Общепризнанными лидерами, которые занимаются изготовлением детских предметов интерьера являются:

• Франция;
• Италия;
• Германия;
• США;
• Великобритания;
• Канада;
• Польша;
• Китай.

Наибольшую конкуренцию отечественным производителям составляют именно Польша и Китай. За последние годы в этих странах отмечается очень сильный рост мебельной промышленности, да и работают они в сегменте бюджетной, доступной детской мебели. Да, сырьевая база России может дать фору даже именитым компаниям из США и Европы, отечественный рынок детской мебели достаточно молод и не может конкурировать с инновационными разработками присущими “мастодонтам” отрасли. Что говорить, если многие российские фабрики до сих пор работают на оборудовании, доставшимся “по наследству” со времен Советского Союза. А небольшие отечественные “гаражные” производства в федеральных округах, пусть и производят интересную с точки зрения дизайна предметы интерьера, но не выдерживают конкуренцию с большими компаниями, у которых налажены рынки сбыта, и дилерские сети в том числе.

Учитывая современные реалии, развиваются только крупные государственные производители, а небольшие компании продолжают работать только в определенных направлениях — к примеру, изготовление кроваток для новорожденных.

Китайский след

Многие маркетологи утверждают, что российским компаниям куда проще привозить готовые товары или комплектующие из Поднебесной, чем изготавливать их самостоятельно. Это происходит из-за высоких затрат на аренду производственного помещения, больших расходов на новое современное оборудование — ЧПУ-станков, которые необходимы для точного и качественного вырезания фигурных деталей, а также из-за накрутки цен в магазинах.

Развитие предприятий происходит медленными темпами и большинство компании в регионах РФ не в состоянии обеспечить мебельную отрасль нужным сырьем, техникой. Поиск фурнитуры также является сложным моментом на отечественном рынке: не находя ничего подходящего, компании или заказывают готовые изделия или оформляют договор на их изготовление по собственному проекту у тех же китайских компаний.

Сначала — качество, а уж потом бренд

Современный российский покупатель, согласно наблюдениям маркетологов, первым делом хочет приобрести именно детскую мебель, а не универсальную. Востребованными считаются коллекции предметов интерьера для детских комнат, которые выдержаны в одном стиле.

Конечный покупатель все меньше обращает внимание на имя бренда, страну производства. Его волнует только качество готовой продукции, без ее разделения на российскую и импортную. Брендовая составляющая остается сильной позицией только в тех случаях, когда потребитель рассматривает к приобретению мебель премиум-класса.

Модные тенденции в сфере производства мебели для детей

Популярным направлением стало изготовление детских кроватей – трансформеров для новорожденных. В конструкционном плане они представляют собой обычные кровати с комодом, выполняющим роль пеленального стола. Но в изделиях используется модульным корпус, благодаря которому из-за пары простых перестановок и спальное место для малыша трансформируется в кровать для подростка, причем есть модели, предусматривающие трансформацию не только в кровать, но и письменный стол с тумбой. Таким образом, мебель, “растущая” вместе с ребенком на протяжении 5-7 лет его жизни помогает сократить расходы.

Определенная популярность приходится и на сегмент подростковой, школьной мебели. Именно детские комнаты родители обновляют чаще всего — раз в два-три года. Для сравнения: мягкую мебель отечественные потребители меняют, в лучшем случае, раз в пять-семь лет, а корпусную — через три-четыре года.

Для справки

Краткая информация об объемах производства мебельной промышленности в России:

• количество мебельных компаний (информация по состоянию на 2020 год) — более 25 тысяч: от крупных фабрик до частных предприятий, производящих крафт-мебель “под ключ”;
• Центральный федеральный округ имеет самую большую долю на рынке производства детской мебели в России — около 40%;
• более 70% предметов интерьера для детей производят из ДСП и MДФ с добавлением натуральной древесины. Только 15-20 процентов мебели изготавливают из древесного массива;
• детские и подростковые кроватки имеют долю в 70% на рынке детской мебели. Для сравнения, доля детских комоды и шкафов составляет 17 и 11 процентов соответственно.

Экономическая ситуация в стране, показатели рождаемости и покупательский спрос будут продолжать оказывать влияние на индустрию детских товаров. Аналитики отмечают рост рынка детской мебели в России, популярности модульной мебели, а также рост индивидуальных заказов “под ключ”.

Сон в «Ламборджини»

Интернет-магазин Анны Коршуновой «Мебель деткам» специализируется на креативной детской мебели. Не имея собственного производства и складских помещений, девушке удалось организовать компанию с оборотом более 21 млн рублей в год. Необычные детские кровати в виде автомобилей, танков и пароходов уже на протяжении 4-х лет радуют покупателей со всей России.

После окончания строительного колледжа наша героиня приступила к работе регионального менеджера в рекламном агентстве Магнитогорска. Анна любила свою работу, но была недовольна зарплатой. Параллельно с работой в агентстве она проходила онлайн-курсы по ведению интернет-магазина. Получив знания, сама занялась продажами. Анна создала группу во «ВКонтакте» и стала продавать одежду, позже – парфюмерию.

От «машины» для сына до крупных продаж

Идея продажи детских кроватей появилась у Анны после рождения сына. Молодой маме хотелось создать необычную детскую – яркую, в автомобильной тематике. Анна с мужем обошли мебельные магазины в Магнитогорске, просмотрели интернет-сайты и поняли: то, что есть на прилавках, их не устраивает. Тогда девушка попросила мужа своими руками изготовить кровать-машину!

Муж Анны смастерил серый «Ламборджини». Девушка разместила фотографии креативной кроватки в интернет-магазине. Многим мамам понравилась идея, и Анне стали поступать сообщения с желанием приобрести подобные «автомобили». Тогда муж Анны изготовил еще 15 экземпляров разных марок по желанию клиентов.

На изготовление кроватей уходило много времени, и с ростом заказов у мужа Анны уже «не хватало рук». Тогда наша героиня стала собирать заказы клиентов, формировать их список и отправлять его на мебельные фабрики. Анна заключала договор с транспортной компанией, и товар поступал к клиенту напрямую от фабрики-производителя.

Анне приходилось работать ночами, так как на руках был маленький ребенок. Девушка принимала заказы через группу во «ВКонтакте» и компанию друзей.

Через полгода после открытия интернет-магазина количество заказов выросло, и Анна уже не могла справляться с работой одна. Девушка открыла офис и занялась подбором персонала. Сначала приняла менеджера по приему заказов, позже – администратора, маркетолога и других сотрудников. Сейчас Анна арендует 6-комнатное помещение, в котором работает 12 человек.

Подарить детям счастье

Анна Коршунова: «Всегда выбираю людей по стремлению работать на благо компании. Мне важно, чтобы сотрудники приходили с желанием приносить пользу. Наши покупатели – любящие и заботливые родители, которые хотят подарить своим детям сказку. Цель компании – помочь им».

Анна предусмотрела возможность доставки товара по всей России, напрямую от производителя. Несмотря на широкий ассортимент детской мебели в стране, необычные кровати пользуются спросом. Не так много аналогов, вступающих в конкуренцию с функциональными «паровозами», «катерами», «пароходами», «танками».

На начальном этапе денежных вложений Анне не потребовалось. Интернет-магазин во «ВКонтакте» она создала бесплатно. Для создания профессионального сайта понадобилась сумма в размере 150 тыс. рублей. Интернет-сайт позволил Анне заниматься аналитикой: прослеживать эффективность рекламы, видеть каналы поступления клиентов.

Сейчас наряду с интернет-магазином и группой во «ВКонтакте» у Анны есть обычный магазин в Магнитогорске, где выставлены образцы товара. Компания Анны является официальным представителем 15 фабрик-производителей. Все фабрики регулярно проходят проверки на соответствие товара качеству. К июлю 2017 года Анна планирует запустить услугу «оплата при получении».

На момент запуска проекта Анны в социальных сетях функционировали несколько интернет-магазинов детской мебели. Со временем количество подобных групп «ВКонтакте» увеличилось. Анна всегда ставила во главу угла сервис и удобство клиента, что позволило сохранить лидирующие позиции на рынке детской мебели.

Анна Коршунова: «Конкуренция есть всегда. Она заставляет меня двигаться дальше! Огорчает, что многие интернет-магазины осуществляют продажи, не имея элементарных знаний о детской мебели. Многие удивляются, что мы из небольшого города, а предлагаем мебель людям со всей России. Главное – не то, где ты находишься, а то, что у тебя есть стратегия, любовь к работе, желание помочь людям и зарабатывать на интересном деле!».

Советы от Анны Коршуновой тем, кто решил основать свой бизнес:

1. Вы должны любить то, чем собираетесь заниматься. Либо вообще этим не заниматься.
2. Если мало опыта, выбирайте дело без серьезных финансовых вложений.
3. Работайте для покупателя. Сделайте все, чтобы у него сформировалось доверительное отношение к вашей продукции. Клиент должен хотеть поделиться хорошим отзывом и снова прийти к вам за покупкой.
4. Проверяйте поставщиков!
5. Будьте внимательны! Чтобы уберечься от «кассового разрыва», ведите учет всех доходов и расходов.

«Мебель деткам» в цифрах и фактах

Год создания

Стартовый капитал

Целевая аудитория

Родители 27-35 лет.

Чистая прибыль

300 тыс. рублей в месяц.

Ежемесячные расходы

370 тыс. рублей. Из них 150 тыс. рублей – зарплата сотрудников, 50 тыс. рублей – налоги, 50 тыс. рублей – аренда офиса, 100 тыс. рублей – реклама, 20 тыс. рублей – телефонная связь.

Годовой оборот

Штат (офис в г. Магнитогорске)

Покупка детской мебели на современном рынке

Создание пространства для развития и жизни ребенка требует не только творческого подхода и выбора мебели по внешнему виду и потребностям, но и долгосрочного планирования практичности и экономии денежных средств. Необходимо выбрать самое лучшее из большого количества предлагаемых в настоящее время вариантов, получив хорошее качество при экономной цене.

Меблировка комнаты вашего ребенка может быть дорогой, но, несмотря на это, ваш ребенок нуждается в мебели для своей спальни. Вы начинаете покупки с детской кроватки-качалки. После этого времени дети скоро перерастут эти вещи и нуждаются в детской кровати на несколько лет. Тогда им нужен обычный матрас, изголовье и комод. Все это происходит в течение нескольких коротких лет. Это может означать высокие затраты для вас, если вы должны приобрести каждый из этих элементов. Есть и другое решение.

Многие компании начинают предлагать детскую мебель, которая растет вместе с ребенком на протяжении всей их жизни. Это поможет сократить расходы.

Есть наборы, которые начинают использоваться как кровать для младенца. Когда вам это понадобится, она может стать детской кроватью для малыша. Вы можете продолжать ее использовать с дополнительным матрасом для удлинения. Затем, когда ваш ребенок готов к обычной двуспальной кровати, перила кроватки превращаются в изголовье и подножку. Таким образом, вы покупаете один предмет мебели, и он превращается в то, чем ваш растущий ребенок пользуется на протяжении своей жизни. Эта мебель построена хорошо и очень прочна.

Еще один способ сократить расходы на покупку детской мебели — купить ее в мебельных наборах. Это поможет сэкономить деньги, так как вы не будете покупать каждый элемент по отдельности. В комплект обычно входит кроватка, пеленальный столик, комод, книжный шкаф, полки и кресло-качалка. Это позволит вам сэкономить время, которое вы бы затратили на поиски и покупку каждого предмета отдельно. Обычно существуют огромные скидки при покупке в комплекте. Если вы выбираете в интернет-магазинах, посмотрите, по крайней мере, три магазина, чтобы сравнить цены. Найдите тот, который предлагает бесплатную доставку. Это облегчит процесс транспортировки мебели до вашего дома.

Если вы хотите купить детскую мебель, ищите то, что будет нравиться в течение длительного времени. Выбирайте наборы, которые являются нейтральными по цвету, так вы сможете в последующем изменять дизайн комнаты без покупки новой мебели. Например, это мило, когда вы покупаете розовую кроватку для вашего новорожденного малыша, но вы должны при этом помнить, что эта мебель будет использоваться ребенком по мере взросления. Ваш ребенок будет расти и со временем не захочет жить в комнате такого цвета, который ему не нравится и не соответствует по возрасту. Чтобы вложить деньги на долгие годы, выбирайте мебель классического дизайна и нейтральных цветов. Для добавления ярких акцентов в комнате используйте аксессуары.

Покупка детской мебели, которая будет расти вместе с вашим ребенком, поможет вложить ваши деньги на долгосрочные перспективы. Вы сэкономите время, купив комплекты мебели для всей комнаты. Вашему ребенку понравится то, что его спальный гарнитур будет продолжать расти вместе с ним, и вы тоже будете этим довольны.

Производство детской мебели как бизнес

На фоне снижения рождаемости, наблюдаемого с 2015 года, вести бизнес — изготовление детской мебели — становится все сложнее. Кроме того, покупатели стали требовательнее, а покупательская способность снизилась, что еще больше обостряет конкуренцию. В статье поговорим о рыночных трендах, особенностях бизнеса по производству мебели для детей и специфике продвижения.

Тенденции рынка детской мебели

Если в 2014 году в России родились 1,94 млн детей, то к 2020 году эта цифра планомерно снизилась до 1,5 млн. Падение рождаемости частично обусловлено ухудшением экономической ситуации, частично — демографической ямой 90-х годов (дети, рожденные в то время, становятся родителями сейчас). Негативную динамику уже ощутили на себе производители, которые выпускают мебель для новорожденных, скоро ситуация отразится и на производителях подростковой мебели.

Рождаемость в России: история и прогнозы по данным Росстат

Также нужно учитывать достаточно большое количество предложений на рынке и уменьшение среднего чека при покупке мебели — до 15% за 2020 год.

Покупатели все активнее следят за акциями, причем уже не столько из-за снижения доходов, сколько по привычке. Ритейл приучил людей к скидкам, поэтому клиенты не очень хорошо понимают реальную стоимости мебели и охотятся за спецпредложениями. Однако в мебели хорошо работают и неценовые промоакции: например, подарки: бесплатная настольная лампа при покупке парты или кровать бесплатно при заказе детской мебели на определенную сумму.

Что касается глобальных трендов, их три:

Забота о безопасности. Родители предъявляют все больше требований к экологичности и гипоаллергенности материалов, устойчивости и надежности конструкций.

Внимание к потребностям самого ребенка. Его мнение тоже учитывается при выборе мебели — это нужно учитывать при разработке дизайна.

Цифровизация рынка. Распространение интернет-торговли касается и детских товаров.

Особенности бизнеса по изготовлению мебели для детей

Сезонность. Продажи детской мебели имеют четко выраженную сезонность — они резко падают к апрелю–маю, когда семьи разъезжаются на отдых, и восстанавливаются к августу — перед возвращением детей в сады и школы.

Падение спроса на детскую мебель в апреле-мае

Частая смена коллекций. Потребитель готов к тому, что детскую мебель нужно менять чаще, чем условную взрослую. Сначала он покупает мебель для новорожденного, через 2–3 года для тоддлера, еще через 3–4 года для младшего школьника, через 5–7 лет — для подростка. Вряд ли ему понравится на протяжении всего этого времени видеть на экспозиции одну и ту же продукцию.

Повышенные требования к безопасности. На детскую мебель нужно получить сертификат соответствия ТР ТС 025/2011 «О безопасности мебельной продукции». В процессе сертификации проверяют:

Механическую безопасность — мебель должна быть не только прочной и устойчивой, но и эргономичной, соответствующей росту и пропорциям тела ребенка.

Химическую и санитарно-гигиеническую безопасность, то есть у производителя должны быть сертификаты на используемые материалы. У мебели не должно быть неприятного запаха, класс ЛДСП — не ниже Е1.

Пожарную безопасность — для мягких элементов и матрасов необходимо использовать материалы с противопожарными свойствами, например, обивку в огнестойкими волокнами.

Электрическую безопасность. Это требование касается мебели со встроенными розетками, подсветкой и другими электротехническими компонентами.

Как производителю продвигать бренд детской мебели

В отличие от любой другой мебели, у детской мебели — два потребителя: ребенок и взрослый. При этом потребитель не тождественен покупателю, потому что платит один, а пользуется совершенно другой. И чем старше ребенок, тем больше он влияет на принятие решения о покупке. Поэтому при продвижении нужно делать упор на две группы свойств:

Для взрослых — надежность, безопасность и полезность.

Для детей — эмоции, сюрприз, персонаж.

Желание видеть рядом с собой любимого героя из сказки или фильма — особенность психоэмоционального развития ребенка. Поэтому использование персонажа — один из самых эффективных приемов для привлечения внимания ребенка, причем это относится как к дизайну самой мебели, так и к рекламным креативам. Персонаж в нашем случае означает не только изображение самого сказочного героя, но и узнаваемую цветовую гамму, принты, шрифты.

Детская из коллекции My Little Pony от Mr.Doors по лицензии Hasbro

Еще одна группа потребителей детской мебели: детские сады, школы, санатории, развивающие центры, лагеря отдыха и т.д. Государственные учреждения закупают мебель через процедуру закупок — информация по ним публикуется на портале zakupki.gov.ru. На частные организации можно выходить напрямую: холодный обзвон, рассылка коммерческих предложений, личные встречи с ЛПР.

Каналы продвижения в сегменте B2C:

Листовки/каталоги. Их можно раздавать у детских учреждений либо договориться с руководителями этих организаций о размещении листовок на рекламных стендах в холлах или об участии представителя вашей компании на родительских собраниях, допустим, в конце учебного года.

TikTok — новая, но очень многообещающая площадка. Многие бренды уже продвигают детские товары в этой соцсети. Основной упор — на детскую аудиторию, а значит, нужен творческий, забавный, интерактивный контент.

ВКонтакте. Среди соцсетей ВКонтакте — самый «густонаселенный», его российская аудитория в 2020 году выросла до 73 млн человек. Больше всего пользователей в возрасте от 25 до 34 лет.

Инстаграм. Здесь «живет» очень активная аудитория, и это неудивительно. 59% пользователей Инстаграма — женщины, преобладают пользователи со средним и выше среднего доходом (в сумме около 72%), основной возраст, как и в ВК — от 25 до 34 лет. Согласитесь, это самые ваши целевые клиенты.

Публикации в аккаунте производителя детской мебели PLAYPLY в Инстаграм

Если вы хотите стабильно получать от 90 заявок из Инстаграма в месяц, обратитесь к эксперту компании «МИР» за настройкой системы лидогенерации. Профессиональный мебельный маркетолог Радмила Кирьякова поможет разработать УТП, составит цепляющие рекламные объявления и запустит рекламную кампанию. А чтобы лиды превращались в реальные заказы, вы получите шаблоны продающих скриптов и переписок, чтобы продавцы не упустили ни одного клиента.

Запишитесь на первую бесплатную встречу, чтобы узнать потенциал продаж детской мебели вашего производства через Инстаграм.