Мария мебель чей бренд

Мария (мебельная фабрика)

Ефим Кац
Григорий Гейфман

5 млрд руб. в год

Торговый дом Мария

«Мария» — российский производитель мебели для кухни, ванных комнат и помещений делового назначения. Производство располагается в Саратове.

Содержание

История

Фабрика основана в 1999 году.

В 2008 году фабрика перешагнула миллиардный рубеж по производству товарной продукции. В 2010 году объём отгруженной продукции составил 1973 млн рублей [1] .

Показатели деятельности

До кризиса 2008 года оборот компании рос примерно 65 % в год на протяжении 8 лет [2] .

В посткризисный период с января по сентябрь 2010 года выручка компании выросла на 44 % по сравнению с аналогичным периодом 2009 года [3] . Продажи собственной розничной сети увеличились в два раза. Фабрика производит 2500 — 3000 кухонь в месяц [4] .

По данным онлайн-версии журнала Эксперт, в посткризисный период фабрика вошла в тридцатку крупнейших производителей мебели, а в России занимает около 13 % рынка мебели для кухни. [5]

Компания сегодня

По итогам 2011 года фабрика стала лауреатом премии «Народная марка» в номинации «Мебель для кухни» [6] .

Примечания

1. ↑Павел Угланов посетил крупнейшие предприятия мебельной промышленности
2. ↑Будем работать лучше // «Эксперт» № 4 (690) /01 фев 2010
3. ↑ «Твёрдою рукою», Журнал «Мебельный бизнес», декабрь, 2010, стр. 44
4. ↑История успеха Ефима Каца — архивный выпуск программы Они сделали это! Радио Финам ФМ
5. ↑«Expert Online», 03 ноя 2011, 11:30
6. ↑Победители конкурса «Народная марка» – 2011

Ссылки

• Официальный сайт

Wikimedia Foundation . 2010 .

• Салерни, Мария-Эмилия
• Авгеропулос, Мария

Полезное

Смотреть что такое “Мария (мебельная фабрика)” в других словарях:

Мария — Мария: В Викисловаре есть статья «Мария» Мария (имя) Мария (? 407) дочь Стилихона и Серены, жена Гонория. Дева Мария Богородица. Мария FM Радио Мария Мария (Испания) населённый … Википедия

МФ «Мария» — МФМ МФ «Мария» мебельная фабрика «Мария» http://www.marya.ru/​ … Словарь сокращений и аббревиатур

МФМ — металлофторопластовый материал МФМ Международная федерация металлистов организация МФМ модифицированная фазовая модуляция МФМ МФ «Мария» мебельная фабрика «Мария» … Словарь сокращений и аббревиатур

Гороховая улица — У этого термина существуют и другие значения, см. Гороховая улица (значения). Гороховая улица Санкт Петербург Общая информация Район города Центральный, Адмиралтейский Полицейская часть Адмиралтейская Казанская, Спасская и Московская части… … Википедия

Димитровград (Россия) — У этого термина существуют и другие значения, см. Димитровград. Город Димитровград Флаг Герб … Википедия

Кострома — У этого термина существуют и другие значения, см. Кострома (значения). Город Кострома … Википедия

История Славянска — … Википедия

Разрушения в ходе войны НАТО против Югославии — Война НАТО против Югославии продолжалась с 24 марта по 8 июня 1999 года. С 24 марта по 8 июня 1999 года, НАТО осуществило свыше 35 000 налетов на СР Югославию. В операции участвовало свыше 1000 боевых самолетов. Запущено свыше 10 000 крылатых… … Википедия

Ибреси — Посёлок городского типа Ибреси чуваш. Йĕпреç Герб … Википедия

Кедайняй — Город Кедайняй (Кейданы) лит. Kėdainiai … Википедия

«Мария» в Forbes: Кухни, на которых можно заработать

Мебельная фабрика «Мария» стоит на берегу Волги – как раз там, где некогда располагались лесопилки преуспевающих саратовских купцов. Случайное ли совпадение, но genius loci (гений места) явно благоволит и современным краснодеревщикам – 18 лет назад небольшая компания по продаже итальянских кухонь, занявшись собственным производством, сегодня может считаться законодателем кухонной моды в России. С «Марией» работают мировые звезды кино и промышленного дизайна. Но сотрудничество с ней по силе любым предприимчивым людям: компания не теряла хватки даже в сложных экономических условиях, запуская новые проекты и бренды, а в нынешней ситуации, когда мебельный рынок выходит из кризиса, она предлагает заработать на своих марках всем желающим.

«Мебельная франшиза в неспокойное время – отличный бизнес, – говорит Ефим Кац, председатель совета директоров и один из основателей саратовской мебельной фабрики «Мария». – У нас есть спрос со стороны потенциальных партнеров, и к нашим конкурентам тоже стучатся – люди хотят зарабатывать и готовы вкладывать в это деньги».

Почему за кухнями обращаются в Саратов, вполне объяснимо: узнаваемость бренда «Мария» только в России – 67%. Студии работают в Белоруссии, Казахстане и Киргизии. Компанию знают в Армении, Азербайджане и Грузии, откуда уже идут запросы на открытие магазинов по франшизе. Есть повторные покупки – клиенты выбирают марку спустя 10–15 лет после приобретения первой кухни. А многим просто памятна яркая рекламная кампания с Жераром Депардье: французский актер два с лишним года отработал лицом фирмы. Производитель занимает в целом 3,6% рынка, а в своем ценовом сегменте – средний и средний плюс – доля 15–20%. Немало, учитывая, что и на своем, родном поле приходится соперничать в том числе и со шведской ИКЕА. Не без успеха: два года назад с 89 собственными и 224 франчайзинговыми точками «Мария» входила в список 25 самых выгодных франшиз в России по версии Forbes. С тех пор ситуация изменилась – сегодня работают уже 460 мебельных студий в регионах. К титульному бренду добавились еще две марки – «MIA кухни», представленные в сети магазинов «Эльдорадо», и «Мастерская кухонной мебели «Едим Дома!», которую компания активно развивает по франшизе. История этого бренда началась с того, что Юлия Высоцкая, актриса и медийная персона №1 в области кулинарии и домоводства, обратилась к фабрике с вопросом об оборудовании своих кулинарных студий. В процессе проработки этой задачи и возникла идея о создании «Мастерской «Едим Дома!». Сотрудничество с таким лидером в своей области, как Юлия, ее идеи по разработке коллекций стали источником энергии для фабрики. Проект, запущенный в самый разгар кризиса, в очень короткий срок стал одной из самых быстрорастущих франшиз в России: за год открыто 100 мастерских.

Высокую востребованность франшизы Ефим Кац объясняет тем, что компания решает большинство проблем уже при запуске бизнеса. Партнеру необходимо лишь найти торговую площадь от 50 кв. м, а выставочные образцы и оформление интерьера разработают бесплатно специалисты фабрики. Помогут подобрать персонал и направят его в Корпоративный университет «Марии», где курсы и тренинги проходят все, от сборщика мебели до управляющего магазином. «Мы учим технологиям и продажам, работе с клиентами и с модельным рядом. Все расходы по обучению, проживанию и питанию берем на себя, – уточняет Кац, добавляя: – Наши люди должны быть образованными, порядочными, интеллигентными».

Так франчайзи получает и готовый магазин, и квалифицированных сотрудников. Плюс рекламную поддержку на федеральном и региональном уровнях, узнаваемый бренд и полное сопровождение в виде постоянных консультаций с центральным офисом «Марии».

Что необходимо еще? «Время, деньги и – сила воли, предпринимательской воли», – перечисляет Ефим Кац. Первые подсчитаны и проверены: франшизы кухонь «Мария» при вложении трех миллионов рублей окупаются за год, «Едим Дома!» – это 800 000 рублей и полгода на окупаемость. Насчет третьей составляющей – тут важен личный настрой. «Если слоган для нашего продукта – «Когда кухня в радость», то основное правило для сотрудников – «Когда работа в радость», – поясняет руководитель. – Дух предпринимательства, желание творить и рисковать – людям с такими установками в нашей компании интересно и легко».

Интересно и легко c «Марией» и зарубежным партнерам. Ведущий мировой производитель фурнитуры Hettich поставляет ей лучшие механизмы: гордость немецкой компании – сверхтонкие ящики ArciTech* в цвете «шампань», выдерживающие рекордные нагрузки 40 кг, в России представлены только в линейке «Марии». А по эскизу уже упомянутого Депардье на фабрике создана модель Teatro by G.D.**. Несколько лет компания успешно сотрудничала с итальянским дизайн-бюро Adriani e Rossi. А с 2016-го для «Марии» творит авторитетнейший из современных промышленных дизайнеров Карим Рашид – его концепты кухонь недавно показали в Москве. «Мы стремимся продвигать высокую моду для широкого потребителя и готовим адаптированные модели концепта для российских хозяек. Кухни будущего «Мария» от Карима Рашида появятся в салонах дилеров и будут доступны для заказа уже в сентябре», – отмечает Ефим Кац.

Работая с иностранными партнерами, саратовские мебельщики не только пополняют модельный ряд, перенимают опыт и технологии, но и учатся экономить. Не секрет, что на фабрике 80% материалов – импортные, и цены на них зависят от курса евро. Поэтому в кризис «Мария» стала активно работать над снижением себестоимости продукции. Начала самостоятельно обрабатывать материалы, которые ранее заказывала в готовом виде в Европе, и перешла на собственную облицовку ДСП пластиком – меньше затрат, но больше контроля за качеством продукта.

«Кризис сделал нас cильнее, – рассказывает Ефим Кац. – Мы внедрили технологии бережливого производства, увеличив выработку. А сохраняя рентабельность, экономим и на прямой рекламе, проводя более агрессивную акционную политику – наши скидки достигают 30-40%. Поддерживаем лояльность клиентов выгодными бонусами. Знаем, что нас рекомендуют друзьям и знакомым. В целом, мы делаем покупку легкой и удобной».

За без малого 18 лет «Мария» выпустила более 350 000 кухонь. И каждую – по индивидуальному проекту. «У наших заказчиков самые разные предпочтения: на юге страны чаще выбирают кухни из массива в классическом стиле, в Центральной России больше любят современный стиль – и у нас есть модели для всех. Мы задаем тенденции кухонной моды и ежегодно обновляем коллекцию», – говорит Кац.

К тому же «Мария» стремится первой в России внедрять все достижения отрасли. Так, сделать кухню уникальной помогает фотопечать на стеклянных панелях – редкая для нашего мебельного рынка технология, позволяющая заказчику выбрать изображение на свой вкус. Еще одно ноу- хау «Марии» – переход на влагостойкую ДСП: мебель из такого материала служит не менее 10 лет. Отличная гарантия для самых отчаянных кулинаров – столешницы из искусственного камня. Причем если многие компании предлагают поверхности до 6 мм, то «Мария» приобретает в США и Корее супернадежные плиты толщиной 12 мм.

Такая стратегия дает компании устойчивое положение на рынке: в 2016 году продажи кухонь «Мария», «Едим Дома!» и «MIA кухни», а также мебели для ванных «Мария» приблизились к 40 000. Сумма выручки – свыше 8,5 млрд рублей (+15% к 2015-му). Сегодня фабрика выпускает 4000 кухонь в месяц, а ее мощности рассчитаны на 10 000. Могли бы и больше, но «выход за десятитысячный рубеж может привести к потере гибкости, сделает предприятие более зависимым от кризисных явлений». Поэтому, как считает Ефим Кац, и рост франшиз имеет пределы: «Студий кухни «Мария» оптимально открыть еще около сотни. А с «Едим Дома!» мы можем вырасти в четыре раза – до 500 плюс». Фабрика дает второй шанс и тем, кто когда-то занимался этим бизнесом, но без надежной поддержки от мощного производителя оставил попытки. И открывает новые возможности для тех, кто думает о преумножении капитала – динамика мебельного рынка вызывает большой оптимизм.

Драма на кухне

Больше всего кухонь покупают в Москве, а выпускают в Саратове. Местная “Мебельная фабрика “Мария”” — крупнейший производитель кухонь в России. Теперь она готова бросить вызов IKEA.

Текст: Динара Мамедова

Некоторые знакомые гендиректора и совладельца саратовской “Мебельной фабрики “Мария”” Ефима Каца меняют жен чаще, чем кухонную мебель. “Не проходит двух-трех лет, смотришь — а он уже с новой супругой прогуливается,— смеется Кац.— Кухню же семьи покупают раз в пять-десять лет. Даже автомобиль чаще меняют”.

Кухни “Мария” стоят как иной автомобиль — по 100-200 тыс. руб. Производство в Саратове расположилось в пяти цехах. Огромные станки режут деревянные листы, не менее внушительные прессы придают заготовкам нужную форму, а из-за стеклянной стены можно понаблюдать за покрасочной камерой, где фасады обретают цвет.

За десять лет Ефим Кац выстроил крупнейшую в стране сеть кухонных салонов. Сейчас она насчитывает 290 точек. По данным “СПАРК-Интерфакс”, выручка “Марии” в 2011 году достигла 3,9 млрд руб. Из примерно 3 тыс. российских мебельных производителей больше только у “Шатуры”, чей оборот в 2011-м составил 4,7 млрд руб. Среди тех же, кто занимается кухнями, “Мария” — абсолютный лидер. По оценке аналитической компании “Экспресс-обзор”, годовая выручка крупнейших конкурентов колеблется в пределах 300-700 млн руб.

В прошлом году McKinsey & Company назвала “Марию” “неограненным бриллиантом”. Консультанты оценили 500 крупнейших частных компаний в каждой из стран БРИКС и выбрали те, что обладают наибольшим потенциалом роста. Недавно стало известно, что шлифовкой саратовского “бриллианта” займется фонд Aton Capital Partners. Летом он купил миноритарную долю в компании “Мария” за $20 млн, оценив ее общую стоимость в 8 EBITDA.

Содиректор аналитического отдела агентства “Инвесткафе” Григорий Бирг находит оценку низкой. С другой стороны, Кац рассчитывает не только на деньги, но и на экспертизу новых партнеров: “Последние десять лет мы развивалась в стиле “э-ге-гей” — неслись вперед, открывали новые студии, расширяли производство. Сейчас мы выросли до больших размеров и поняли, что нам надо структурироваться, внедрять долгосрочную стратегию. Поэтому инвесторы пришли к нам вовремя”. Совместно с новыми акционерами компания приняла стратегический план развития. Впрочем, в нем явственно прослеживается стиль “э-ге-гей”.

За стеклом В этом году “Мария” обещает отчитаться по МСФО. Повышая прозрачность, компания планирует в ближайшие несколько лет выйти на IPO

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

Можно предположить, что “Мария” названа в честь женщины, но это не так. Когда осенью 1998 года в России бушевал финансовый кризис, выпускники факультета микро- и радиоэлектроники Саратовского госуниверситета — Ефим Кац, Алексей Сухоруков и Андрей Серебряник — отправились в путешествие на Азорские острова. Там, на Санта-Марии — одном из красивейших островов архипелага — приятелям пришла идея заняться производством кухонь.

Предпринимательский опыт у них уже был: два магазина по продаже бытовой техники в Саратове и фирма, импортировавшая в Россию итальянские кухни Gatta. Но кризис и девальвация рубля не дали им ни единого шанса. На плаву оставалось лишь оптовое направление по продаже импортных столешниц и фасадов. Торговать кухнями, собранными в России из итальянских комплектующих, в тот момент было выгодно: по сравнению с импортной мебелью гарнитуры отечественной сборки стоили в два-три раза меньше. “Мы подумали: если у нас есть производственные материалы и собственные магазины, то почему бы нам самим не делать кухни? И мы их сделали”,— вспоминает Ефим Кац.

Друзья арендовали помещение площадью 1 тыс. кв. м и закупили три станка по $15 тыс. каждый. Полноценным производством назвать это было нельзя. В Саратове изготавливали только каркасы, остальные элементы (фасады, столешницы, стекла и т. п.) закупали у независимых поставщиков. Дизайн саратовцы скопировали у итальянцев. В марте 2000 года они собрали первые 30 кухонь и выставили в своих магазинах вместо бытовой техники. А уже в мае друзья отправились на Московский международный мебельный салон, где им удалось заключить контракты с десятью дилерами из Новосибирска, Москвы, Перми и Волгограда.

“Кухни “Мария” на тот момент стоили в среднем 40 тыс. руб. Московские фабрики предлагали аналогичные гарнитуры по 50-60 тыс. руб.,— вспоминает один из первых дилеров фабрики индивидуальный предприниматель Сергей Тимкин.— Меня прельстила цена, и я тут же заключил контракт”.

Зарплаты в Саратове и тарифы на электроэнергию были ниже, чем в столице. Кроме того, по словам одного из участников рынка, в начале 2000-х годов “Мария” изготавливала кухни из более дешевых комплектующих, чем конкуренты. Расчет был на то, что при покупке обычные потребители едва ли обнаружат отличия. И он сработал.

Провинциальный лидер В месяц “Мария” изготавливает 3 тыс. кухонь — это 10-15% объема всего российского рынка

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ

Сэкономив на потребителях, Ефим Кац не экономил на дилерах. Например, “Мария” позволяла оплачивать образцы мебели в рассрочку, тогда как конкуренты требовали деньги сразу. Партнеры “Марии” могли делать 100-процентную наценку — конкуренты ограничивали верхний потолок 40-50%, иначе их кухни получались слишком дорогими. Наконец, “Мария” выплачивала компенсации за поврежденный при перевозке товар. “До “Марии” я работал с несколькими московскими фабриками, но игра шла только в одни ворота,— вспоминает Сергей Тимкин.— Производители не хотели признавать свою вину при поставке бракованного или поврежденного при транспортировке товара, и мне приходилось краснеть перед клиентами и компенсировать потери из собственного кармана”.

Благодаря такой политике владельцы фабрики легко убеждали торговцев переименовать свои магазины в “Марию” и выставлять только их кухни. В докризисный период количество салонов, названных в честь экзотического острова, росло на 30-40% в год, а оборот фабрики в денежном выражении — на 50-60%. Марка стала узнаваемой.

В 2001-м саратовские бизнесмены инвестировали в производство 15 млн руб. Впоследствии каждый год эта сумма увеличивалась в два-три раза за счет собственных оборотных средств и кредитов. По словам Каца, соотношение долга к EBITDA колебалось в разное время от 1:0,7 до 1:3.

В 2003 году фабрика добавила к каркасному производству выпуск фасадов из пластика и массива дерева и расширила ассортимент. Чтобы представить товар лицом, компания купила программу 3CAD и оснастила ею все розничные точки. Софт позволял консультантам в салонах рисовать проект кухни в два раза быстрее, чем на бумаге, а фабрике — автоматически запускать модель в производство.

Программисты “Марии” создали ERP-систему, которая управляла складскими запасами производственных материалов. Доставка кухонь в региональные салоны стала осуществляться через московский распределительный центр площадью 2,5 тыс. кв. м, открывшийся в том же 2003 году. Владимир Тужилин, дилер “Марии” в Волгограде, утверждает, что компании удалось наладить доставку кухонь в течение 30 дней. У других этот срок часто достигал 60 дней. Впрочем, “Мария” не всегда отличалась пунктуальностью.

54% взрослого населения России в возрасте от 25 до 50 лет знают брэнд “Кухни “Мария””. Благодаря активной рекламе на телевидении ежегодно о продукции компании узнают в среднем 100 тыс. клиентов

“Вот лист стекла,— говорит Ефим Кац, показывая на узкую полосу стекла длиной три-четыре метра на складе фабрики “Мария”.— Мы сами его распиливаем до нужных размеров и обрабатываем”. Однако будь его воля, в “Марии” ничего бы не пилили и не обрабатывали, довольствуясь сборочным производством. По мере роста бизнеса часть поставщиков перестала справляться с объемом заказов. А в преддверии нового 2005 года произошел настоящий коллапс: один из дистрибуторов сорвал контракт, из-за чего половина клиентов “Марии” не получила кухни в срок.

Пришлось развивать производство. В 2005 году саратовская фабрика наладила выпуск столешниц из камня, в 2007-м — крашеных фасадов из древесноволокнистых плит средней плотности (МДФ). Сейчас “Мария” закупает у поставщиков только материалы для столешниц и фасадов, фурнитуру, плинтусы, цоколи, встраиваемую технику. Примерно 25-30% поставок в денежном выражении приходится на импортное сырье. Чтобы кухни выглядели эксклюзивно, “Мария” начала сотрудничать с итальянской дизайнерской компанией Fabbri Consulting.

Итальянцы разрабатывали модели кухонь “под ключ”: от изготовления чертежей до адаптации дизайна под существующие на рынке материалы и воплощения идеи в готовом опытном образце. Стоимость каждой разработки обходилась “Марии” в 50-100 тыс. евро. Однако, рекламируя кухни с итальянским дизайном, фабрика пыталась выделиться среди конкурентов. “Форема-кухни”, “Эльт” и другие разрабатывали модели сами.

Ежегодно “Мария” заказывала по три-четыре новых образца. С учетом цветовой гаммы консультанты в салонах создавали из 40 моделей кухонь до 1 млн различных дизайн-проектов. Конкуренты предлагали по 30-35 вариантов дизайна и примерно 15 цветов, что в сумме давало около 500 тыс. вариаций.

В 2008 году Кац пожинал плоды своих усилий: выручка “Марии” по сравнению с 2007-м выросла почти в два раза, до 1,6 млрд руб. Компания почувствовала себя настолько уверенно, что, как настоящий франчайзер, даже начала брать с дилеров роялти за использование своей торговой марки (его размер не раскрывается, в среднем в ритейле он составляет 2-3% оборота). Никто из кухонных производителей так не делал. Но с наступлением финансового кризиса “золотое время” закончилось.

“Кухнистрой”, “Эльт”, “Стильные кухни” — в начале 2000-х годов многие мебельные компании развивали дилерские сети. Однако через несколько лет производители разочаровались в подобном партнерстве и переключились на собственную розницу, хотя это было дороже (в среднем открытие мебельного салона с учетом товарного наполнения обходилось в 7-10 млн руб.).

“По сравнению с фабриками у дилеров было не так много финансовых ресурсов и опыта работы с кухнями,— объясняет владелец компании “Кухнистрой” Валерий Наврузбеков.— Поэтому продажи партнерских салонов зачастую оказывались в несколько раз меньше, чем у фирменных магазинов фабрик”.

Чтобы повысить эффективность сети, “Мария” постепенно сворачивала дилерскую вольницу. В 2005 году она сделала брэнд-бук: разработала единый логотип и требования к внешнему виду салонов, рассчитала оптимальное количество выставочных образцов и продавцов-консультантов (в салоне площадью 150 кв. м работают пять сотрудников). В 2007 году “Мария” первая среди производителей кухонь ввела дресс-код для продавцов и сборщиков мебели и открыла свой учебный центр. После заключения контракта туда приезжал весь персонал партнерского салона, проходил в течение месяца несколько ступеней обучения и сдавал аттестационные экзамены.

Затраты на содержание учебного центра для фабрики были небольшими, меньше 1% оборота. Зато эффект от обучения дилеров, по словам Ефима Каца, появился сразу. Конкуренты, однако, считают, что продажи партнерских магазинов “Марии” оставались якобы в три-четыре раза ниже, чем собственных. В кризис, когда рынок кухонной мебели, по оценке “Экспресс-обзора”, уменьшился на 50%, подобный дисбаланс стал опасен.

В течение 2009 года количество партнерских салонов “Марии” сократилось более чем на 20%, до 230. Часть дилеров разорились. Однако продажи компании при этом выросли на 15,2%, до 1,8 млрд руб. Кац и партнеры компенсировали потери среди дилеров открытием собственных магазинов. Если до кризиса их было всего 23, то сейчас 72, и они приносят компании половину выручки. Гендиректор “Москомплектмебели” Зуфар Рахматулин считает, что саратовская компания проходит путь “Шатуры” и фабрики “Сходня мебель”, которые имели широкую партнерскую сеть, но потом сильно сократили ее.

Вектор сменился: на чем Кац не экономил в кризис, так это на потребителях и рекламе. “Мария” стала предоставлять скидку в 10% на самые популярные модели 2008 года и увеличила гарантию на кухни с двух до пяти лет. Больше дает разве что шведская IKEA, у которой гарантия на отдельные элементы достигает 25 лет. У “Форема-кухни” гарантия, например, составляет два года, у “Стильных кухонь” — год.

Одновременно “Мария” начала рекламироваться на федеральных телеканалах: в 2008 году она выступала спонсором в телепроекте “Школа ремонта” на ТНТ, а в 2009-2010 годах — в “Квартирном вопросе” и “Дачном ответе” на НТВ. “До кризиса мы рекламировали брэнд, но в телепередачах стали продвигать сам продукт”,— говорит директор по маркетингу “Мебельной фабрики “Мария”” Дмитрий Голованов. С 2008 года саратовские кухни появились в 45 выпусках программ. Конкуренты рекламировались на порядки реже. “”Мария” грамотно инвестировала в развитие розницы и продвижение марки,— признает Наврузбеков.— В кризис покупатели больше доверяли компаниям, которые были на слуху”.

2,5 млн руб. составила максимальная стоимость кухни “Мария”. Хотя компания работает в среднем сегменте, дорогая бытовая техника и эксклюзивная фурнитура могут увеличить цену кухни в несколько раз

Звонок из фонда

Прошлым летом в офисе Ефима Каца раздался звонок из Москвы от исполнительного директора инвестфонда Aton Capital Partners Андрея Тихомирова. Секретарь перевела звонок на Каца, который в тот момент находился в столице. В тот же день бизнесмен встретился с инвесторами. Правда, переговоры растянулись почти на год.

В обновленный совет директоров “Марии” вошли Андрей Тихомиров и гендиректор Aton Capital Partners Дмитрий Боски. По плану, в ближайшие три года компания увеличит количество салонов в полтора-два раза и на столько же выручку like-for-like (сопоставимых продаж). Общий оборот при этом должен вырасти в три раза. Для сравнения: по прогнозам компании “Экспресс-обзор”, в ближайшие три года мебельный рынок станет больше всего на 18,5% в денежном выражении.

Чтобы выполнить амбициозный план, Кац собирается выходить в новые ниши, например выпускать недорогие кухни по 30-35 тыс. руб. за гарнитур. По объемам этот сегмент превосходит среднеценовой, а за исключением IKEA здесь работают небольшие кустарные производства. Однако есть и серьезные минусы. Скорость доставки в этом сегменте не превышает нескольких дней, потому как у кустарей гибкое штучное производство, а у IKEA огромные товарные запасы. “Мария” работать на таких скоростях пока не может. Не определил Ефим Кац и где продавать дешевые кухни: их появление в салонах “Марии” может обесценить основной брэнд, а выстраивать новую сеть долго и дорого. Впрочем, кто сказал, что гранить алмазы легко?

Мебельная фабрика «Мария» дистанцируется от нового бренда MIA, запущенного вместе с «Эльдорадо»

Сеть магазинов бытовой техники, электроники и товаров для дома «Эльдорадо» представила новый бренд, разработанный совместно с «Мебельной фабрикой «Мария». Это линейка «MIA кухни», созданная саратовской компанией специально для «Эльдорадо».

Кухни MIA представлены на отдельном интернет-ресурсе, никак не связанном с кухнями «Мария». Адреса производителя на нем не указано, есть лишь общефедеральный телефонный номер. На портале можно найти 6 различных кухонных гарнитуров в различном цветовом и планировочном решении и разных стилях. Так, кухня модели Novelle по оформлению тяготеет к классике, модель Energy решена в стиле минимализма. Имеются модели с большим количеством подвесной мебели и напротив, с объемными напольными тумбами для хранения посуды.

Как поясняет в своем пресс-релизе «Эльдорадо», покупателям предлагаются модульные кухни, которые будут проектироваться с учетом пожеланий заказчика под конкретное помещение, в выбранной им цветовой гамме. Участие «Эльдорадо» в реализации проекта состоит в оснащении новой кухни бытовой техникой. Покупателю предлагается сразу выбрать и мебель, и оборудование кухни. Студии, где предлагают новый бренд, сейчас действуют в более чем 10 городах, включая Саратов, Казань, Москву и Петербург. Саратовская студия расположена в ТРК «Happy Молл».

— Вместе с фабрикой «Мария» мы запустили не просто классический в понимании многих shop-in-shop, а продуманное комплексное предложение, — комментирует запуск бренда «MIA кухни» гендиректор «Эльдорадо» Михаил Никитин.

В свою очередь, гендиректор «Мебельной фабрики «Мария» Ефим Кац положительно оценивает опыт сотрудничества с «Эльдорадо». «Мы гордимся нашим совместным проектом и его результатами, благодаря чему доля наших кухонь значительно увеличилась на рынке. В результате нашего партнерства мы вышли в новый для нас сегмент», — цитирует его слова пресс-служба «Эльдорадо». На сайте самой «Марии» новостей о совместном проекте обнаружить не удалось.

Напомним, что соглашение о сотрудничестве между «Эльдорадо» и «Фабрикой «Мария» было подписано год назад. Производитель и ритейлер заявили о намерениях совместно работать 7 лет. В рамках проекта «Эльдорадо» должно обеспечить трафик покупателей и площадку, а производитель – товар доступного ценового сегмента. Как поясняли в «Эльдорадо», инвестиции в проект составили 550 млн рублей, выручка за 7 лет должна составить 22 млрд рублей. Количество кухонных студий будет доведено до 120, а число ежегодно продаваемых кухонь – до 27 тысяч.

Справка «БВ». ООО «Мебельная фабрика «Мария» действует с 1999 года. Розничная сеть ее включает 360 магазинов в 160 российских городах. Производственные площади компании находятся в Саратове. Учредителем фабрики выступает компания Крогейт холдингс лимитед. Продажи компании в 2014 году составили 5,2 млрд рублей.

Сеть магазинов бытовой техники и электроники «Эльдорадо» присутствует в 200 российских городах, также компания развивает франчайзинг в Киргизии, Молдавии, Армении и Казахстане. Конечными бенефициарами «Эльдорадо» являются 2 чешские фирмы: 80% владеет инвестиционная группа PPF, также выступающая в РФ мажоритарным акционером банка Хоум Кредит, а 20% активов принадлежат компании Emma Capital. Продажи компании в 2014 году составляли 131,7 млрд рублей, в 2015 году — 117,49 млрд рублей.