Когда выгоднее покупать мебель до нового года или после
Как сэкономить на покупке мебели
Для меня покупка мебели — это очень непростая задача: и в кредиты влезать не хочется, и дешевую покупать страшно — вдруг окажется ненадежной и придется через год снова тратиться.
Вот несколько советов, которые помогают мне не переплатить и не пожертвовать качеством.
Думать о функциональности
Чем больше функций совмещает в себе один предмет мебели, тем лучше: если в диване есть ящики, в которые влезет не только постельное белье, но и сезонные вещи, можно не тратиться на покупку большого шкафа, а широкий комод легко заменит пеленальный столик.
Такая мебель может стоить дороже менее функциональных аналогов, но, покупая один предмет вместо двух, сэкономить все равно получится — хотя бы на доставке, сборке и грузчиках.
Планировать заранее
Покупка мебели редко бывает срочной: даже если у кухонных ящиков покосились дверцы, а механизм дивана стал заедать, с такими неисправностями можно смириться и немного потерпеть неудобства.
Это поможет запланировать покупку на нужный момент: например, дождаться рождественской распродажи в Икее, Черной пятницы или Киберпонедельника — в этих акциях участвуют и мебельные магазины.
Эксперты не советуют покупать мебель осенью: в это время люди как раз заканчивают ремонт и спешат въехать в новые квартиры, повышая спрос и цены на мебельном рынке.
Ремонтировать
Иногда платить за новую мебель нет необходимости: если коты испортили обивку кресла, дешевле перетянуть кресло антивандальной тканью, чем покупать новое, на раскрашенный фломастерами диван можно купить несколько сменных чехлов, а с царапинами на шкафах и столах справится мебельный карандаш или воск.
Можно поискать мебель на «Авито», «Юле» или у соседей: многие отдают мебель с мелкими дефектами за самовывоз, хотя все внутренние конструкции и механизмы исправны.
Покупать витринный образец
На стоимость мягкой мебели влияет категория обивочной ткани, а на стоимость кухонных гарнитуров — буквально все, начиная от столешницы и заканчивая типом механизмов.
Выставочные образцы обычно занимают золотую середину, чтобы не отпугивать клиентов ни качеством бюджетных материалов, ни слишком высоким ценником.
Тем, кто ищет возможность сэкономить, это на руку: мебель с витрины обычно продают со скидкой за то, что нельзя выбрать материалы, — поэтому диван, обитый тканью четвертой-пятой категории, можно приобрести по стоимости дивана, обитого тканью второй-третьей.
Осмотрите выставочный образец: это поможет получить скидку. Мебель тестировали многие покупатели, и на ней могут быть небольшие огрехи. Даже еле заметная царапина на той части тумбочки, которую вы придвинете к стене, поможет сбить цену еще на 5—10%.
Искать уценку
Чтобы сбить цену на мебель, необязательно самостоятельно выискивать царапины и потертости на выставочных образцах. Уценку можно найти на сайте «Покупки с умом» — там магазины размещают выгодные предложения. Например, тумбу под раковину продают дешевле на 10% из-за дефекта упаковки, а на собранный комод с небольшими потертостями предлагают скидку 40%.
Некоторые мебельные магазины оборудуют целые отделы, где продают уцененные товары: например, Хофф, Икея, фабрика «8 Марта».
Покупать с рук
Мебель, бывшая в употреблении, необязательно сломанная. Люди иногда не угадывают с размером шкафа или кровати — такую мебель жалко выбрасывать или отдавать за самовывоз, но и по цене магазина ее не купят, поэтому хозяева продают ее с большими скидками, чтобы вернуть хотя бы часть потраченных денег.
Подобные предложения можно найти на «Авито» и на специальных досках объявлений: например, такая есть у Икеи, где с хорошей скидкой продается мебель популярных серий.
Как грамотно распорядиться деньгами, оставшимися от экономии на новом диване, почитайте в этих статьях:
- Вложить в себя.
- Вложить в детей.
- Вложить в искусство.
Что и в какое время выгоднее покупать. Советы экспертов
Как известно, время – деньги. И чем правильнее выбрать время для покупки определённого товара, тем больше денег можно сэкономить. Конечно, самое простое правило – покупать товар «не в сезон», то есть, когда спрос на него сильно отстаёт от предложения. Но если в случае с меховой шапкой несложно догадаться, когда начнутся скидки, то сообразить, когда стоит ловить самые выгодные предложения на диваны или автомобили, не так-то просто.
Велосипеды
Сейчас самое время для покупки велосипеда. Лучшие месяцы, говорят специалисты, это сентябрь и октябрь. Как рассказали в «ВелоСтране», скидки на велосипеды начинаются примерно с конца августа и длятся до конца года. Но стоит помнить: чем дольше ждёте, тем меньше становится ассортимент, поэтому в декабре вы можете и не найти нужной модели.
Автомобили
По словам гендиректора агентства «Автостат» Сергея Целикова, пик спроса на машины приходится на весну и осень. Если же вы хотите сэкономить, то можно попробовать отловить выгодное предложение у дилеров примерно с февраля по май на машину прошлого года выпуска. Скидку в это время можно получить порядка 5–10 %, говорит Целиков. «Но это не распространяется на самые ходовые модели, на них может быть очередь по два – три месяца», – предупреждает эксперт.
Недвижимость
Недвижимость лучше всего покупать в период летних отпусков и Новогодних праздников. Именно на это время приходится спад активности. По словам генерального директора АН DOKI Сергея Шевченко, пики продаж выпадают на апрель и декабрь. «Рынок недвижимости подвержен власти эмоций едва ли не сильнее, чем доводам разума. По статистике, в США жильё покупают раз в 5–7 лет, в Европе – раз в 7–9 лет, в России – реже чем раз в 20 лет. И даже несмотря на то, что такое приобретение случается крайне редко, покупатели не совершают таких покупок в период летних отпусков и новогодних праздников, и тогда наступают сезонные снижения активности».
Обогреватели и кондиционеры
С сентября не самые предусмотрительные россияне, как обычно, потянулись в магазины за радиаторами и тепловентиляторами. Ежегодно продавцы отмечают пик продаж такой техники перед началом отопительного сезона. После этого за обогревательными приборами наши соотечественники массово могут пойти в январе – феврале, когда наступят самые сильные холода. А с наступлением календарного лета и жаркой погоды стабильно растёт спрос на кондиционеры. В среднем, в летние месяцы он увеличивается до 15 раз по сравнению с обычными месяцами. Вряд ли время ажиотажа будет идеальным для обдуманной покупки. Сами продавцы признают – обогреватели выгоднее приобретать летом, а кондиционеры – зимой.
Цифровая техника
На цифровую технику цены меняются довольно часто. Из-за быстрого обновления линеек производителей продавцам приходится довольно часто снижать цены на товар. «Например, стоимость ноутбука может снизиться в течение года на 20–25 %, а смартфона – на 15 %. Поэтому выгоднее покупать новинку не сразу после её появления в продаже, а спустя некоторое время», – отмечают в «М.Видео». К омпьютеры, говорят исследователи потребительского рынка, выгоднее покупать летом.
Мебель
Её лучше покупать зимой, весной или в начале лета. Осень – период подъёма на рынке мебели, связанный с окончанием ремонта в квартирах, говорит директор маркетингового агентства MA FDFgroup Сергей Гнедков. Из-за этого цены осенью на мебель несколько выше.
Фотоаппараты
В конце лета – начале осени, в конце периода отпусков, цены падают на недорогие фотоаппапаты. Дорогая фототехника, которая стоит десятки тысяч рублей, теряет в цене через полгода – год, как и новые модели телефонов.
Телевизоры
Покупать их следует в конце зимы, весной и летом. Пик продаж телевизоров приходится на осень – начало зимы.
Абонемент в фитнес-центр
Абонемент в спортивный клуб выгоднее всего приобрести летом, когда долгожданные тёплые дни начисто удаляют из мыслей большинства россиян желание отправиться в спортзал. Кроме того, начинается сезон отпусков. Беговые дорожки и залы аэробики пустеют, а фитнес-центры берутся собирать клиентов выгодными предложениями. В «Планете Фитнес» говорят, что выгодное предложение может появиться, в принципе, в любое время, но в июне – июле, безусловно, скидки будут самыми внушительными.
Бытовая техника
Крупную бытовую технику (холодильники, стиральные машины, плиты) правильнее покупать зимой, после Нового года, отмечают в MA FDFgroup. Летом КБТ активно покупают на дачи, а в конце лета – для отремонтированных квартир.
«По многим группам застой в новогодние праздники и летом, – говорит директор консалтинговой группы «Резалт» Алексей Распопин. – Важно ещё понимать, что у некоторых компаний есть свои маркетинговые стратегии, которые не зависят от сезона. Например, каждые две недели приходит новая коллекция – остальное сливают».
Когда дешевле всего покупать бытовую технику и электронику
При покупке дорогих вещей многие стараются сэкономить, ведь даже минимальная скидка поможет сохранить серьезную сумму денег. Рассказываем, когда и как покупать бытовую технику с дополнительной выгодой (спойлер: не только в «Черную пятницу»)
Когда покупать кондиционеры и обогреватели
Спрос рождает предложение, а при высоком спросе производители и поставщики могут себе позволить завышать цену, особенно когда товар становится крайне необходимым.
Это простое правило объясняет рост цен на сезонную технику. В летнюю жару владельцы квартир, скорее всего, задумаются о кондиционере, ведь зимой тратить большую сумму на ненужную сейчас вещь не хочется. Спрос на кондиционеры в летний период увеличивается в несколько раз. То же касается и домашних обогревателей — их начинают активно покупать в сентябре, когда отопительный сезон еще не начался, а температура на улице опускается ниже нуля, и в апреле, если топить перестали, а на улице еще прохладно. Конечно, не стоит ждать осенних холодов, если жара в квартире мучает уже сейчас, но желательно подумать об этих тратах заранее и покупать кондиционеры зимой, а обогреватели — летом.
Когда покупать компьютеры и ноутбуки
Покупка компьютера, планшета или ноутбука тоже зависит от сезона. Некоторые продавцы искусственно завышают цены перед праздниками, чтобы потом «удивить» клиентов скидками, с которыми товар стоит так же, как в обычное время. Если хотите купить цифровую технику в подарок, старайтесь сделать покупку за месяц до государственных праздников — Нового года, 23 Февраля, 8 Марта, а также до начала учебного года. Кстати, перед сентябрем цены на электронику также часто повышаются, потому что она нужна ученикам и студентам. Еще один лайфхак: не бежать за свежими моделями сразу после их анонсирования. В большинстве случаев новая версия одного и того же товара в линейке не сильно отличается по функционалу от предыдущей, а стоить он будет на 15–20% дороже. Подождите выхода очередного флагмана или обратите внимание на предшественника понравившейся модели компьютера. В среднем дорогая техника значительно теряет в цене через полгода после появления на прилавках.
Когда покупать фотоаппараты и телевизоры
Фотоаппарат среднестатистическому покупателю нужнее всего в отпуске. А большинство отпусков россиян приходятся на период с июня по сентябрь. Именно с октября заметно падают цены на недорогие цифровые фотоаппараты для любителей и начинающих. Дорогие профессиональные модели фотоаппаратов и объективов при этом редко дешевеют, ведь они нужны фотографам и операторам, которые используют технику независимо от времени года. А если вы хотите купить телевизор, то осень и начало зимы — неподходящее для этого время. Люди меньше времени проводят на улице, в поездках и прогулках, все чаще предпочитая им тихие семейные и дружеские вечера за просмотром фильмов, поэтому спрос на телевизоры растет. Их выгоднее всего покупать в конце весны — начале лета.
Когда покупать стиральные машины и холодильники
Крупную бытовую технику чаще всего покупают в новую квартиру взамен старой. Как правило, спрос на нее растет в мае с началом дачного сезона. Холодильники часто покупают летом, когда старые модели не справляются с высокими температурами воздуха, а людям по-прежнему нужно хранить продукты и чаще хочется холодных напитков. Холодильник вынужден работать на максимуме, что приводит к частым поломкам. Также в жару растет спрос на морозильные камеры, в том числе для коммерческого использования — в июльский зной продавцы мороженого всегда наготове. Стиральные машины тоже меняют сезонно и по причине поломок, которые чаще всего возникают в период активного использования — летом. Тогда одежду нужно стирать чаще или загрузить машинку на несколько циклов бельем, привезенным из отпуска. К тому же летом часто устраивают стирку чехлов, ковриков и покрывал.
Как найти самые низкие цены
Благодаря интернету удобно сравнивать стоимость товаров и услуг. Некоторые сайты предлагают эту опцию в онлайн-магазине, другие помогают сравнивать технику от разных продавцов. Сейчас магазинам невыгодно делать большие накрутки, им гораздо важнее сохранить конкурентоспособность и лояльность покупателей. Поэтому, прежде чем купить понравившийся пылесос, сравните варианты комплектации, цены и отзывы на нескольких сайтах, проследите изменения цены за период времени от месяца до полугода, если покупка несрочная. Агрегаторы типа «Яндекс.Маркет» и Biglion получают информацию напрямую от магазинов, через них вы быстрее всего получите данные о скидках, если не подписаны на рассылки непосредственно от компаний-продавцов.
Как не пропустить скидки
У крупных розничных магазинов остается подпорченная, морально устаревшая техника. Чаще всего это телевизоры, микроволновки, миксеры и ноутбуки, которые стояли на витрине. Покупатели их ежедневно тестируют, поэтому на некоторых остаются царапины, отрываются ручки, скалываются края. При этом техника остается работающей, ею можно пользоваться, если вас не смущает слегка потрепанный внешний вид. Такие модели в дальнейшем продаются с большими скидками, а некоторые сети открывают отдельные дисконт-магазины, цены в которых в четыре-пять раз ниже стоимости тех же моделей в основных залах. Ответ на вопрос «Когда покупать?» здесь будет зависеть от маркетинговой стратегии компании, но в дисконте можно уточнить, как часто у них бывают поставки очередной партии товаров со скидками, а иногда и оставить заявку на нужную вам вещь. В магазине, где скидок нет, продавцы часто идут навстречу и указывают, как можно заказать или в каком магазине сети купить дешевле понравившийся товар. Кстати, к неликвиду относят расходники и аксессуары для техники, здесь они обойдутся покупателю намного дешевле.
Когда отправляться за покупками
Сезонный фактор надо рассматривать касательно конкретного вида техники. Но существуют и общие правила, когда магазины устраивают распродажи большинства позиций в каталоге, акции и скидки: например, перед Новым годом. Это связано с желанием продавца «закрыть год» с наибольшей прибылью, а также продать побольше товара в период покупки подарков и получения годовых премий на работе. Но здесь важно убедиться, что скидка не формальная, написанная поверх перечеркнутой огромной цены, как часто поступают недобросовестные продавцы в период «черной пятницы». Что касается дня недели, то в пятницу многие магазины делают максимальную скидку на товар, чтобы привлечь посетителей, у которых конец рабочей недели не ассоциируется с вечерним походом по магазинам. Скидки устанавливают в среднем на неделю. При этом в выходные что-то из наиболее выгодных предложений уже купят. Если хотите выбирать из множества моделей, идите в магазин в пятницу после работы.
СЕЗОННОСТЬ В МЕБЕЛЬНОМ БИЗНЕСЕ
Покупки мебели распределены по году неравномерно, поэтому сезонность в мебельном бизнесе нужно учитывать при планировании продаж. В статье разберемся, от чего зависит сезонность, как ее корректировать и что делать в низкий сезон, чтобы не потратить время зря.
Зачем мебельщику знать сезонность продаж
Размах отклонений необходимо знать, чтобы разработать оптимальную стратегию работы на рынке во время пиков и падений, спланировать график работы, отпусков и обучения персонала, спрогнозировать движение денежных средств и избежать кассового разрыва.
Сезонность на мебельном рынке может быть:
Низкой. Если разница в объемах продаж между высоким и низким сезонами не превышает 20%, ее практически не нужно регулировать, потому что вложения в меры по стимуляции спроса могут превысить прибыль от продаж этих 10–20%. Достаточно просто учитывать снижение спроса в определенные периоды, чтобы не допустить кассового разрыва.
Средней. В этом случае перепад может достигать 50%. Чтобы сократить разрыв, запланируйте маркетинговые активности: подключайте «горящие» предложения, проводите мероприятия — например, организуйте праздник ко Дню защиты детей в мебельном центре.
Высокой. Разница по году составляет от 50% до 100%. Высокая сезонность характерна для садовой мебели — мало кто купит ротанговый диван или шезлонг в январе. Чтобы сохранить уровень продаж, зимой придется переключиться на другой товар.
Как проследить сезонность
Если вы не первый год на рынке, вы уже знаете, в какие месяцы спрос падает, а в когда начинается сезон продажи мебели. Те, кто только собираются открыть мебельный магазин либо мастерскую или ввести в ассортимент новую товарную группу, могут воспользоваться двумя общедоступными инструментами для оценки сезонности.
1. Сервис Google Trends. Здесь вы можете узнать, как менялась популярность запроса по всей России с 2004 года. Период времени можно задать самостоятельно.
Статистика по запросу «Диваны» за три года
2. Wordstat Yandex. В сервисе Яндекса вы легко отследите сезонность по ключевым фразам. Введите интересующий вас запрос и откройте раздел «История запросов» — откроется статистика за последние два года.
Статистика показывает, что в целом по России интерес к шкафам снижается в апреле
Еще один способ — задать вопрос в самой популярной группе для мебельщиков в Телеграм «ТОП-мебельщик в МИРе». Здесь собрались более 1700 руководителей и владельцев мебельных компаний, которые обсуждают самые «горячие» темы и делятся опытом. Вы тоже можете присоединиться к группе по ссылке https://u.to/h72EFw.
Что влияет на сезонность продаж мебели
Общая статистика по России может отличаться от статистики в вашем регионе и от статистики каждого конкретного магазина/фабрики. Сезонность в каждом случае следует рассматривать индивидуально, поскольку на спад продаж влияют сразу несколько факторов. Тем более, что по словам Алексея Лопухина, управляющего эксперта по продажам в мебельной рознице и опте, сейчас сезонность уже не так ярко выражена, как раньше.
Календарь. Самый очевидный фактор влияния — время года. Алексей говорит: «Обычно продажи начинают падать с начала года, особенно сильно — к маю. Это связано с наступлением длинных майских праздников, когда люди уезжают на отдых. Летом — средние показатели, а с осени начинается подъем. Декабрь — нестабильный месяц: он то у всех «выстреливает», то у всех проваливается. Я имею в виду, что проваливается по сравнению с ноябрем, ведь декабрь, как правило, у всех хороший месяц. У мебельщиков конец года — это самый сезон. Объясняется это тем, что люди заканчивают ремонты, пытаются успеть переехать в новую квартиру».
Вид мебели. У кухонь одна сезонность, у мягкой мебели другая, у детской — третья. И даже среди кухонь сезонность может быть разная. У российских кухонь с коротким сроком изготовления сезонность наступает перед самым новым годом: ноябрь, начало декабря. У итальянских и немецких кухонь высокий сезон начинается в сентябре-октябре, потому что люди хотят успеть установить новую кухню до нового года, и приходят в салон на пару месяцев раньше. В детской мебели «горячий» сезон приходится на лето — всю мебель стараются купить до начала учебного года.
Пик продаж мебели для школьников приходится на август
Ценовой сегмент мебели. По наблюдениям Инны Романовой, эксперта по управлению ассортиментом, в первой половине года больше спрос на мебель, которую выбирают по функционалу — это отдельные предметы: тумбочки, комоды, стеллажи, тумбы ТВ. То есть это тот случай, когда человек не меняет всю обстановку комнаты, а решает вопрос по замене сломавшейся мебели или какие-то другие функциональные задачи. Во второй половине года мебель выбирают по коллекциям, по композициям, цельным решениям для каких-либо помещений. Статистика подтверждает: средний чек покупки в начале года меньше, чем в конце.
Конечно, из правил есть исключения. Есть фабрики, у которых вообще другая сезонность. Тут надо понимать, какими продажами они занимаются: на В2В рынке или на В2С рынке, какие у них сроки изготовления — при больших сроках сезонность смещается, при коротких — приближается к общей ситуации на рынке.
Что делать в низкий сезон продажи мебели
Когда нагрузка на продавцов и менеджеров по продажам падает, а в магазины заходит меньше покупателей, чем обычно, наступает самое время:
Поиска новых способов продвижения. Многие мебельщики снижают рекламную активность в «низкий» сезон: нет смысла привлекать людей, которые уехали отдыхать. Но и оставшиеся инвестиции можно перераспределить, чтобы протестировать новые маркетинговые идеи. Запустите рекламу на тех, кто покупает летом: «Мягкая мебель для вашего загородного дома». Организуйте предзаказ топовых моделей мебели на предстоящий сезон по сниженным ценам. В конце концов, устройте флешмоб в мебельном салоне — мороженое каждому посетителю.
Попробуйте кросс-маркетинг — объединитесь с компаниями, которые занимаются ремонтом, грузоперевозками, продажей квартир и обменяйтесь с ними скидочными купонами. Допустим, компания, которая помогает людям переезжать, будет выдавать своим клиентам ваши купоны на покупку дивана. А вы, в свою очередь, предложите своим клиентам скидки на перевозку мебели.
Сертификаты новоселов Hoff на скидку до 30 000 рублей можно получить при покупке недвижимости у компаний-партнеров
Обучения продавцов и руководителей. Когда посетителей мало. пройти обучение можно прямо на рабочем месте. Компания «МИР» предлагает полезные обучающие мероприятия, в которых можно поучаствовать удаленно. Это онлайн-тренинг «Новейшие технологии продаж», коучинг для руководителя отдела продаж, онлайн-курс для мебельщиков «Аудит торговой точки TRAFFIC METER» и другие мероприятия.
Самое ценное — новые знания можно тут же применить на практике. С высокой степенью вероятности вы сможете сгладить падение спроса за счет более эффективной работы продавцов.
Корректировки экспозиции. Чтобы не приостанавливать и не препятствовать работе в «высокий» сезон, используйте время спада продаж, чтобы отремонтировать торговый зал, поменять экспозицию. Провести оценку экспозиции мебельного магазина вам поможет Елена Бардина, эксперт-практик в области мебельного и выставочного мерчандайзинга. Бесплатный экспресс-аудит по вашим фото- и видеоматериалам займет 30 минут.
Общения с клиентами в соцсетях. Люди отдыхают и много времени проводят в соцсетях — публикуют фото и общаются с друзьями. Поступите так же, и клиенты запомнят ваш бренд и придут, когда начнется «высокий» сезон.
Публикуйте новости, размещайте опросы, проводите конкурсы и розыгрыши. Рассказывайте потенциальным клиентам об интересных вариантах решениях. показывайте фото интерьеров с вашей мебелью, делайте полезные тематические подборки — не давайте людям забыть о вас.
Оптимизации ассортимента. Период снижения потребительской активности удобно использоваться для анализа и пересмотра ассортимента, ввода новых моделей. Перед сезонным подъемом продавцы смогут «отточить» знания о новом продукте и подготовятся к его продажам.
Первую консультацию по улучшению структуры ассортимента у категорийного менеджера международного уровня Инны Романовой вы можете получить бесплатно. Запишитесь, чтобы узнать, как за счет изменения ассортимента увеличить продажи до 205%.
