24 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какая реклама самая эффективная для мебели

Содержание

Ошибки и примеры в рекламе мебели: разбор текстов, фото, видео, шаблоны для скачивания

Здравствуйте. Прошелся по мебельным компаниям. Вижу много типичных ошибок в рекламных текстах и продвижении в целом. Вас ждут примеры рекламы мебели (удачной и не очень): тексты, фото, видео, шаблоны листовок для скачивания. Если после прочтения у вас будут вопросы, готов обсудить в комментариях.

Реклама корпусной мебели на заказ

Пожалуй, самая большая боль — мебельщики игнорируют свою целевую аудиторию. Вы понимаете, что одно и то же изделие можно продавать «под разным соусом» и за разные деньги? Для примера возьмем несколько типов клиентов:

  • Молодая семья. Люди только что приобрели в ипотеку квартиру, да еще и ребенок родился. Каждая копейка на счету, но покупать «мусор» они не хотят. Для них важен внешний вид, практичность, соотношение цены и качества. Решающим фактором обычно становится возможность оформить рассрочку.
  • Дизайнеры интерьеров. Я верю в идейных дизайнеров, но на практике чаще попадаются прагматичные люди. Решающих фактора два: маржа и сервис. Закладывая вашу мебель в проект, дизайнер должен быть в плюсе. А еще работать с вами должно быть удобно: быстрый подбор продукции по брошюре, удобные сроки поставки, возможность закрывать большие объекты и т.д.
  • Гостиницы. Если пообщаетесь с хостесом, вы поймете, что даже элитным отелям не всегда нужен эксклюзив. Да, внешний вид имеет значение. Однако, важнее цена, возможность оптовых поставок и серийность производства.

К сожалению, когда разрабатывают буклеты, брошюры, листовки и другие маркетинговые инструменты для рекламы мебели на заказ, забывают о целевой аудитории. Делают по принципу «все для всех». Рассмотрим два примера: направленный на всех и на целевую аудиторию. Как думаете, в каком случае конверсия выше?

Любой вид корпусной мебели — дешево

Знаем толк в экономии

  • Корпус. Используем ЛДСП 16 мм. Стоит материал дешевле, а выглядит не хуже более дорогих аналогов. Не волнуйтесь, вы, как и ваши гости, разницы не заметите.
  • Обработка торцов. Используем меламиновую кромку. Стоит она втрое дешевле пластика, а благодаря особой технологии нанесения служит столько же (иногда даже дольше). Чтобы добиться этого, мы подфуговываем торцы, идеально выравниваем их после распила и делаем микрофаску. Работаем только на современных кромкооблицовочных станках. Брак исключен.
  • Фурнитура. При выборе ручек и декоративных элементов мы ищем компромиссы между ценой и качеством. Петли и направляющие выдвижных ящиков устанавливаем только брендовые — гарантия производителя 10 лет.

Предъявителю купона скидка и рассрочка до 12 месяцев.

Продвижение мебели в соцсетях и интернет-магазинах

Если посмотреть тематические сообщества в социальных сетях, в 8 из 10 случаев мы увидим только яркие дизайнерские фото. Конечно, фотографии — это важно. Но как вы хотите с их помощью продавать?

Яркие фото конвертируют только горячих клиентов. Хочет человек купить шкаф, листает ленту инстаграм или ВК, увидел нужный вариант — заказал. Если здесь и сейчас заказывать он не планировал, потом этого посетителя нам не поймать. С такой воронкой продаж стоимость клиента получается очень высокой.

А ведь можно сделать иначе. Готовим пул полезных статей, например:

  • Как выбрать мебель для маленькой комнаты: 9 примеров с фото
  • 10 идей обустройства кухни в хрущевке.
  • Советы дизайнера. Какую мебель выбрать, чтобы расширить пространство.

Список идей можно продолжить.

Не обязательно готовить тонну контента. Статьи могут периодически повторяться. Главное, еще до покупки оказаться полезным клиенту. Он читает одну статью, вторую, третью. Понимает, что мы эксперты. Когда придет время покупки, вопрос «где заказывать» уже не встает — клиент наш.

Реклама для покупки «здесь и сейчас»

Работаем над повышением лояльности

Реклама мебельного салона

Магазину мебели, конечно, нужна яркая вывеска. Только не надо расценивать ее, как основной рекламный инструмент. Салон лишь выполняет функцию шоу-рума. Клиент может прийти, потрогать диван, стол или стул своими руками, оценить качество изготовления.

За привлечение посетителей отвечают другие инструменты:

  • листовки;
  • брошюры;
  • социальные сети;
  • сайт и т.д.

Здесь важно помнить о целевой аудитории (вернитесь в начало статьи). Листовки в метро вряд ли привлекут покупателей элитных диванов. Печать продающих брошюр не всегда оправдана при продаже дешевых стульев. О своем опыте подготовки брошюр рассказываю здесь.

Продажа мебели через нестандартные шоу-румы

Эту идею подсмотрел у западных маркетологов.

Мебельные компании заключают договор с застройщиками жилых домов. Делают полную меблировку новостройки. Получаются своеобразные шоу-румы. Покупатель приходит выбирать квартиру и видит не пустые «бетонные коробки», а уютное, комфортное жилье. От такого партнерства выигрывают все:

  • Застройщик быстрее продает жилье.
  • Компания продает не один диван, а партию.
  • Клиенты не тратят время на поездки по магазинам и не мучаются вопросом «как это будет смотреться в моей квартире?»

Покупатели видят не пустые комнаты, а меблированную новостройку.
Вероятность сделки и средний чек значительно выше.

Креативная реклама мебели

Приведу два примера того, как могут выглядеть креативы. Выводы делайте сами.

Что хотел сказать автор?

Вирусный ролик попал в СМИ

Ролик стал вирусным. Получил большой охват. Информацию об акции стали бесплатно печатать местные СМИ. Затраты на рекламу многократно окупились.

Продающие тексты в мебельной рекламе

Я могу выделить два принципиально разных рекламных подхода.

Продвижение за счет контент-маркетинга

Чтобы передать суть этого способа совсем по-простому, выделю три этапа:

  1. Создаем полезный контент и привлекаем на него посетителей (посредством SEO, социальных сетей, платной рекламы и т.д.).
  2. Активируем психологические триггеры в сознании покупателей.
  3. Очередной статьей продаем мебель прогретой аудитории.

Звучит просто, но на самом деле реализация этой стратегии трудоемкий процесс. Чтобы получить первых клиентов, нужно затратить много времени и ресурсов. Зато при работе вдолгую этот способ позволяет обойти конкурентов и стать лидером рынка.

Прямая продажа здесь и сейчас

Я знаю, что продающие тексты, которые пишут вам копирайтеры, чаще всего не работают. Дело в том, что в копирайтинге слишком много студентов, домохозяек, мамочек в декрете и других «людей творчества». Они с удовольствием пишут посты в инстаграм и ВКонтакте, но не хотят разбираться в продажах.

Тем временем в копирайтинге есть ряд продающих техник, эффективность которых доказана временем:

  • AIDA (Attention, Comprehension, Conviction, Action).
  • 4P (Picture, Promise, Prove, Push).
  • ACCA (Attention, Comprehension, Conviction, Action).
  • PMPHS (Pain, More pain, Hope, Solution) и т.д.

Такой контент используют в маркетинговых инструментах для продаж в одно касание. Подготовили рекламную листовку, брошюру или объявление, распространили среди потенциальных клиентов — получили результат.

Весеннее таяние цен на элитную мебель

По акционной цене вы сможете купить у нас любую модель:

  • Великолепную мебель в классическом стиле.
  • Оригинальные дизайнерские коллекции.
  • Детские столы и кроватки в ярком дизайне

Обязательно приводите друзей.

Хотите всю жизнь наслаждаться Италией?

Это диваны из натуральной кожи с уникальным дизайном и ортопедическим действием (есть даже поддержка шеи и поясницы). Вы наконец-то поймете, что такое настоящий отдых. А соседи сойдут с ума от зависти.

Все еще хотите поехать в Европу по горящей путевке? Поездка заканчивается через две недели, а с диваном Степаччо частичка итальянского отдыха остается с вами годами. На акции осталось всего 12 моделей. Позвоните +7 495 123 45 67 и менеджер зарезервирует скидку за вами.

А вы настойчивый человек. Полностью прочитали статью. Вероятно, самостоятельно занимаетесь рекламой и продвижением бизнеса.
Если остались вопросы по рекламе, маркетингу или продвижению, задавайте их в комментариях, и я обязательно отвечу. А если хотите, чтобы это было конфиденциально, пишите в форму обратной связи.

Поделиться в соц. сетях

Плохая новость. Бесполезно рекламировать заведение с плохим продуктом и сервисом. Если еда невкусная.

Не раз слышал от массажистов о том, что хорошие мастера не умеют себя продавать. За последние 3 года я.

Здравствуйте, не получается написать текст для рекламы в сообщения. Занимаемся производством плетеной мебели из искусственного ротанга. Добрый день…. и вот как первую строчку написать не знаю, далее текст есть.

Евгений, день добрый.
Пришлите мне на почту [email protected] полный текст сообщения, расскажите в двух словах кому и где будете отправлять текс — помогу сформулировать первую строчку.

Добрый день! Спасибо за статью! Впервые пишу текст для рекламы(инстаграм, фейсбук) корпусной мебели. В голове каша, не знаю с чего начать. Буду очень благодарна за любую оказанную помощь или совет.

Добрый день, Наталия.
Начните с ответа на 5 простых вопросов:

  • Что вы продаете?
  • Кто покупает ваш продукт?
  • Почему купить должны именно у вас?
  • Когда и в каких ситуациях ваш продукт нужен клиенту?
  • Где и в каких обстоятельствах клиенты принимают решение о покупке?

Когда запишете ответы на все эти вопросы, составить рекламный текст будет значительно проще.
И еще, пишите не о себе, а для клиента.
Успехов!

Доброе утро,прочитала Вашу статью в 5.40утра,и поняла,что набралась позитивной энергией на весь день и готова творить рекламу.
Надеюсь будем дружить👍👍🤗🤗🤗🤗

Добрый день, Ирина.
Не думал, что мои статьи — это мотиватор) Спасибо за комментарий.
Контакты есть в шапке сайта — велкам дружить 🤗🤗🤗.

Ваш комментарий Отменить ответ

Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.

7 актуальных способов продвижения мебельного магазина — часть 1

Эксперт компании Ingate

После ослабления карантинных мер тренд на интернет-покупки прочно закрепился — это коснулось и мебельной индустрии. Многие магазины задались вопросом: как продвигать товар, особенно дорогой, когда посещение шоурумов снизилось?

Илья Абрамов, эксперт компании Ingate по digital-стратегии, имеет опыт работы с мебельными брендами — он поделился инструментами, которые будут наиболее эффективны и актуальны для их продвижения.

Всего год назад бизнес оказался в непредсказуемой ситуации — и часть мебельных компаний посчитали, что им проще не работать вообще: отправить сотрудников в отпуск и притормозить бизнес до окончания карантина. Другие работали, перестроились и выработали новые эффективные стратегии, которые и продолжают совершенствоваться в текущих условиях работы.

На передовую вышли интернет-магазины. Бренды, которые успели воспользоваться моментом, переместив продажи в сеть, получили свой кусок рыночного пирога, а те, кто оказались еще более гибкими, вложив деньги в онлайн-рекламу, получили значительное преимущество перед конкурентами. После ослабления карантинных мер тренд на интернет-покупки прочно закрепился.

Мебель — это продукт, который перед приобретением многие клиенты предпочитают оценить воочию, особенно так происходит с дорогими товарами: стоимость кухни может доходить до 200-300 тыс. руб. Магазины начали компенсировать недостаток очного посещения шоурумов максимальным количеством информации о продуктах онлайн, дав рывок развитию интернет-рынка.

Новая реальность работы на рынке мебели:

  • дизайн-проекты онлайн;
  • выездные студии;
  • виртуальные шоурумы;
  • рост онлайн-аудитории;
  • расширение зоны доставки.

В целом, из-за перестройки на рынке бюджеты на рекламу и маркетинг у больших компаний выросли.

Выстраивать коммуникацию с онлайн-клиентами

В этом году особенное значение приобретает работа с клиентами, покупающими онлайн. Для них важно: удобный сайт, шоурум, сервисное обслуживание.

Во время кризиса люди начали терять в доходах, средний чек покупок также снизился. У бизнеса актуализировалась задача — презентовать на сайте продукцию во многих ценовых категориях, чтобы предоставить возможность для покупки большинству клиентов.

В коммуникации с потенциальным покупателем хорошо работают следующие инструменты:

  • личный контакт (колл-центры);
  • акции;
  • лид-формы (удерживают клиента и формируют базы);
  • портфолио.

Коммуникации — это супер-инструмент, который решает большое количество задач: отзывы, информирование, забота и лояльность. Решение брендом проблемы клиента всегда дает положительные результаты.

На примере сотрудничества с Hettich мы выявили, что большинство дилеров ценят бренды, с которыми взаимодействуют за tone of voice. Мы как компания, предоставляющая digital-услуги, общаемся легко, если нужно что-то помочь / найти / скачать: всегда даем ссылки, проводим пользователя по дополнительным программам, которые он использует и прочее. Лояльность — один из важнейших факторов в процессе сотрудничества.

Делать упор на Instagram

Мы на практике ощутили, что Instagram — наиболее привлекательная социальная сеть для продвижения мебельного магазина. Три-четыре года назад во «ВКонтакте» было много тематических сообществ: ремонт, мебель на заказ и т.д. Но сейчас вся тусовка b2b-мебельщиков и дилеров переехала в Instagram, так как там для них больше возможностей: выкладывать свои работы в режиме реального времени, отмечать партнеров, давать дополнительный охват и т.д.

Регулярный постинг в сторис — основной рабочий инструмент, который дает не только лояльность и заинтересованность, но и дополнительные охваты с новыми потенциальными клиентами.

Для повышения охвата и активностей необходимо наладить процесс регулярной и стабильной рекламы, промоутирования постов. С помощью рекламы на привлечение подписчиков у бренда есть возможность добыть потенциальных клиентов в свои сообщества, какая-то часть из которых будет участвовать в органическом приросте.

Контент необходимо писать просто, на языке целевой аудитории. Даже если ваша аудитория профи в своем деле, не нужно нагружать их бесконечными сложносочиненными предложениями — чем проще и понятнее язык, тем больше отдачи и активности от потенциального клиента можно получить.

В плане визуального оформления лучше немного качественного контента, чем большое количество невнятных замыленных иллюстраций с поехавшим горизонтом, которые могут только оттолкнуть пользователя. Для демонстрации профессионализма можно делать фотосессии своих работ, шоурумов и тому подобного, а далее с помощью небольшой цветокоррекции и фильтров оформить витрину товаров в едином стиле.

Мы работаем с компанией Hettich исключительно на b2b-сегменте. Целевая аудитория — дилеры, мебельщики и дизайнеры. Благодаря эффективной рекламе, качественному копирайту и расширенным коммуникациям у бренда получается набирать органически 500-700 подписчиков в Instagram ежемесячно.

Развивать канал на «Яндекс.Дзен»

Относительно новый канал, который завоевал популярность пользователей и брендов. «Яндекс.Дзен» тем удобен, что его можно использовать по нескольким направлениям: публиковать там экспертный контент для увеличения узнаваемости бренда и лояльности пользователей к нему, либо вести канал в рамках SMM.

У Ingate есть отдельная услуга — ведение «Яндекс.Дзен» в рамках SMM-обслуживания. Когда пишутся статьи по интересующей тематике, статья продвигается, на нее гонится трафик, а потом уже потенциальные клиенты после прокрутки текста перекидываются на сайт с товаром.

Мы рекомендуем «Яндекс.Дзен» для нативных размещений материалов, в которых делается акцент на пользу для читателей: советы, как выбрать кухню, секреты отличного дизайна и т.п. У нас есть и небрендированные каналы для сбора полезного некоммерческого контента. С их помощью мы стремимся набрать заинтересованную аудиторию и работать с ней напрямую, либо через look-alike в дальнейшем.

Три причины выбора «Дзен»:

  1. Бюджет в 20-40 тыс. рублей в месяц подходит для экспериментов.
  2. Размещение материалов на площадке позитивно влияет на множество факторов, в том числе на SEO.
  3. Группа компаний владеет другими торговыми марками и брендами, о которых нужно рассказывать.

Взаимодействовать с партнерами

Как показала практика, сотрудничество с партнерами особенно выстрелило в период кризиса, когда брендам нужно было компенсировать издержки перехода в онлайн за счет взаимовыгодных предложений. На сегодняшний день это уже реальность работы в данной нише.

Чтобы максимально выгодно спланировать этапы партнерского взаимодействия, необходимо знать условный цикл покупок потенциального клиента, а выглядит он обычно следующим образом: покупка жилья → ремонт, отделка → кухонный гарнитур → корпусная и мягкая мебель → остальные элементы отделки и декора. В этом случае очень важно максимально полно провести покупателя по всей воронке, чему и способствует партнерство, различные акции, скидки, выгодные предложения.

На примере работы с «КухниСити» стоит отметить, что хороший результат дает анализ местонахождения потенциальных партнеров компании в офлайн-точках и дальнейший холодный обзвон по ним с предложениями о сотрудничестве. В итоге партнеры провели совместные акции и кросс-маркетинговые рассылки, обменялись базами look-alike. С помощью таких решений 30% партнерских контактов конвертировались в дальнейшие шаги воронки продаж.

Как получить максимум

Коммуникации

Брендам необходимо выстраивать коммуникацию с пользователями, в идеале держать связь с потенциальным клиентом семь дней в неделю. Для этого необходимо использовать все возможные ресурсы: колл-центры, лид-формы, чаты.

Соцсети

Сегодня нельзя представить более-менее крупный бренд без актуальной странички в социальных сетях. Необходимо вести группы на всевозможных ресурсах: «ВКонтакте», Facebook, Instagram и пр., но акцентировать свое внимание и вкладывать средства только в те, какие обладают оптимальной отдачей в плане заявок.

Прочие социальные площадки

«Яндекс.Дзен» — замечательный пример ресурса на стыке соцсетей и общих коммуникаций с клиентом. Там можно продвигать бренд в рамках SMM-стратегий, а также просто выкладывать контент для улучшения узнаваемости бренда.

Партнерство

Налаживание сотрудничества с бизнесами из смежных сфер гарантирует конверсию базы партнера в вашу воронку.

5 способов продвижения мебельного салона

Увеличения прибыли вашего бизнеса можно достичь несколькими способами. Например, снижением расходов на его содержание (оптимизация зарплатного фонда, снижение арендной ставки, коммунальных платежей, прочих трат), увеличением эффективности отдела продаж (работа с персоналом, введение дополнительных товарных групп, работа с репутацией).

По-хорошему, все эти действия нужно выполнять в комплексе, но в этой статье поговорим об одном из столпов увеличения прибыли — о продвижении мебельного салона, ведь в бизнесе без клиентов нечего будет оптимизировать, значит, наша первостепенная задача — это привлечь как можно больше покупателей.

Рассмотрим 5 инструментов для продвижения торговой точки, применив которые можно значительно увеличить количество потенциальных покупателей.

01 Отмечаем мебельный салон на картах

02 Налаживаем взаимодействие с дизайнерами

Если вы считаете единственным возможным клиентом вашего мебельного салона розничного покупателя, то вы заблуждаетесь. Дизайнеры и архитекторы — это важная часть покупательской базы, лояльность которой значительно поможет продвинуть точку. Дизайнер — это долгосрочный клиент, налаженное взаимодействие с которым принесет свои плоды в перспективе.

Разработайте собственную программу лояльности для дизайнеров и архитекторов, начните работу по их активному привлечению в ваш мебельный салон. И очень внимательно следите за своей репутацией в дизайнерском коммьюнити — это важно, ведь при выборе нового поставщика дизайнер советуется с коллегами, которые могут вас порекомендовать.

Если вы не знаете, где искать дизайнеров для сотрудничества, рекомендую ознакомиться с моим руководством на эту тему.

03 Разрабатываем удобный и красивый сайт

Если ваш бизнес существует недавно, то не тратьте деньги на разработку дорогого сайта, ведь до получения первой прибыли может пройти немало времени.

Ваш магазин существует давно и крепко стоит на ногах? Не поскупитесь, закажите сайт, который выделит Вас среди конкурентов, а также прочтите мою статью — Маркетинг мебельного магазина.

Если вы неоднократно слышали, что пытаясь найти нужную информацию на вашем сайте люди начинали нервничать из-за его неудобства, то проведите юзабилити-аудит сайта. Не обязательно за это платить, просто попросите знакомых повзаимодействовать с ним и описать, какие проблемы у них возникли при поиске нужной информации.

Работа над сайтом — бесконечный процесс, вы будете взаимодействовать с ним каждый день и постоянно находить «узкие места» и недоработки. В этом нет ничего страшного, каждая доработка поможет в продвижении салона.

04 Начинаем вести социальные сети

Социальные сети при продвижении мебельного салона — это не столько про мгновенные продажи, сколько про имидж и узнаваемость в глазах целевой аудитории/ Ведение социальных сетей — один из элементов контент-маркетинга, о котором я подробно рассказывал в другой своей статье. Это возможность рассказать о себе и своем бизнесе, показать классные фото с реализованных объектов, познакомить со своей командой и как итог — вызвать симпатию. Не пытайтесь в каждом посте что-то продать — это раздражает. Человек не станет подписываться на профиль, где в каждом посте ему предлагают купить диван. Единственная аудитория которую можно набрать на таких постах — боты.

Кстати, я писал отличную статью о составляющих эффективного поста. Прочесть её можно по ссылке 7 составляющих эффективного поста в соцсетях (для мебельщиков и не только)

05 Настраиваем контекстную рекламу

Контекстная реклама — королева продаж, козырь в продвижении вашего бизнеса. Ни один инструмент не может привлечь большее количество потенциальных клиентов, чем контекстная реклама. Представьте, что каждый рубль, вложенный в контекстную рекламу, приносит 7 рублей! Это вполне реальный показатель для многих сфер (при условии качественного и конкурентного продукта). Подробно о контексте я говорю в отдельной статье.

Если вы пробовали контекстную рекламу и остались недовольны, значит она была неправильно настроена или вы неверно отслеживали ее эффективность. Не забывайте, что в случае с продвижением мебельного магазина очень важно учитывать показатель ROPO. Кстати, про это есть отдельная статья Ключевые метрики современного ритейла: ROPO.

Качественно настроить рекламную компанию может только специалист, и стоить это будет недешево, ведь при разработке рекламной кампании, подборе ключевых слов, необходимо погрузиться в специфику бизнеса и продукции, которую вы предлагаете. Тонкостей много — ценовая политика, ассортиментная линейка, месторасположение, конкуренты. Не экономьте на качестве специалиста при настройке контекстной рекламы, если не хотите разочароваться в этом действительно эффективном инструменте продвижения.

Вывод

Эти 5 инструментов продвижения мебельного салона помогут вам значительно увеличить количество потенциальных клиентов, но не гарантируют роста продаж. Рост продаж зависит от продукта, персонала, сервиса — это комплексная работа, требующая высокой концентрации и строгой дисциплины.

Для того, чтобы правильно анализировать эффективность рекламных компаний, настройте сквозную аналитику. Так вы сможете точно знать, какую сумму платите за каждого потенциального клиента. Далее можно считать всё вплоть до конверсии каждого менеджера салона, проводить ротацию персонала, увеличивать продажи. Да, в офлайн бизнесе это сложнее, чем когда человек заказывает онлайн, но это очень важно!

Если статья оказалась вам полезной, делитесь ей в соцсетях. Вопросы пишите в комментарии.

Продвижение мебели в Интернете

Приобретение мебели – обдуманный и взвешенный шаг. Прежде чем совершить покупку, покупатель сравнивает, вникает в нюансы, выбирает понравившегося продавца. Мебельный маркетинг строится так, чтобы клиент не только заинтересовался товаром, но и укрепился во мнении, что именно такую мебель он желает приобрести.

Наряду с распространением печатной продукции, публикацией рекламы в СМИ, использованием наружной рекламы широко применяется интернет-реклама мебели. Наиболее востребована недорогая реклама на старте бизнеса. Вложения в полиграфическую рекламу требуют достаточно больших денег, поэтому владельцы бизнеса предпочитают продвигать свой товар в Интернете.

Одну и ту же мебель можно продавать по-разному. Важно понять интересы и болевые точки клиентов, чтобы максимально точно подбирать стимулирующие слова и положительные эмоции, влияющие на принятие решения. Все потенциальные покупатели делятся на основные группы по типу покупки:

  • для личного пользования;
  • для перепродажи (дилеры);
  • для коммерческих структур;
  • для государственных и муниципальных предприятий.

Один и тот же стул можно описать как неприхотливый в уходе, прочный, соответствующий ГОСТам, комфортный. Поэтому так важно точно определить целевую аудиторию, чтобы грамотно определить, на кого будет рассчитана реклама. Например, подавляющая часть покупателей – это женщины в возрасте 30 – 45 лет. Надо учитывать их предпочтения, стиль мышления.

Жители новостройки, молодые семьи и пенсионеры рассматривают бюджетные варианты, в то время как финансово состоятельные люди обращают внимание на статусность и эксклюзивность. Точное определение ниши для продаж отсекает неподходящую целевую аудиторию, позволяя снижать затраты на рекламу.

Специализированная реклама имеет больше шансов найти своего покупателя. Ищущие мебель для кухни, придут на сайт, которых рекламирует кухонные гарнитуры, а делающие ремонт в ванной заинтересуются рекламой ванной мебели. При этом все они пролистнут, не глядя, рекламу корпусной мебели для гостиной.

Желающие приобрести диваны будут просматривать рекламу мягкой мебели, причем обеспеченные люди будут в даже небольшом списке выискивать позиции дорогого сегмента. Родители, желающие сделать детям функциональную и яркую комнату, обратят внимание только на детскую мебель.

Реклама мебельной фурнитуры постоянно нужна, в первую очередь, мебельному производству и магазинам, и в последнюю – розничному покупателю для собственных нужд. Реклама садовой мебели гораздо лучше «выстрелит» в сезон, когда дачники активно устремляются за город. Поэтому при создании рекламных предложений важно учитывать такие тонкости.

Продвижение мебели на заказ также имеет четкое ограничение по целевой аудитории. Как правило, это люди, которые не интересуются массовым производством. Им нужна качественная мебель, выполненная с душой и по определенным параметрам. Такая мебель изготавливается по индивидуальным размерам и способна учитывать анатомические особенности покупателя.

Детализируя услуги, можно добиться лучшего результата, нежели предлагая различные товары и услуги в целом. Для покупателей важны дополнительные бонусы, например, сборка мебели. А для тех, кто приобрел диваны и тканные напольные покрытия, нелишним будет напоминать о химчистке для мягкой мебели и ковров.

Продвижение мебели в Интернете

Стоимость привлечения клиентов через Интернет гораздо ниже, чем в офлайне. Для продвижения задействуются сайты, контекстная и баннерная реклама, рассылка по электронной почте, публикации в каталогах, ролики на ютубе и группы в соцсетях.

Покупателей необходимо подготавливать к мысли о приобретении исподволь. Например, ищущие признаки остеохондроза вред ли интересуются ортопедическими матрасами. Если они будут натыкаться на полезную информацию по профилактике и лечению заболевания с описанием подбора матрасов для снятия дискомфорта, то рано или поздно решатся на покупку.

Продвижение мебельных сайтов хорошо увязывается с мебельным маркетингом. Обучающие материалы и советы, какую кроватку выбрать для новорожденного, как сэкономить место в малогабаритной квартире, как дешево перевезти мебель приводят клиентов, повышая продажи.

Маркетинг изучает конкурентов и ищет выигрышные стороны, которые послужат основой для продвижения. Даже недостаток можно обратить в достоинство. Массовое производство противопоставляется индивидуальности, а использование натуральных материалов – заботе о сохранности природы.

SMM продвижение мебели в ВК

В социальных сетях наиболее подходящими для продвижения являются ВКонтакте, Инстаграм и Одноклассники. Для того, чтобы группа пользовалась популярностью и привлекала покупателей, важно следовать простым правилам при работе.

  1. Хорошие, четкие фотографии с разных ракурсов.
  2. Контент, который помогает разобраться в проблеме (как выбрать, как сэкономить, как оформить и т.п.).
  3. Публикации действительных достижений и улучшение имиджа за счет привлечения знаменитостей.
  4. Постоянное вовлечение читателей в общение и превращение их в покупателей.
  5. Оперативная работа с отзывами. Негативные отзывы всегда надо переводить в русло положительных решений проблемы.
  6. Не использовать накрутку подписчиков.
  7. Продвигать публикации по региональным хэштегам.

Таргетированная реклама мебели дает самые лучшие результаты в Инстаграм. Она позволяет демонстрировать товар, приглашая на сайт или призывая подписываться на группу. Выборка целевой аудитории детализирована, позволяя подобрать максимально соответствующий контингент. Настройка рекламы предполагает демонстрацию объявления для мужчин или женщин, для жителей конкретного города, для молодоженов, студентов, пенсионеров и т.п.

Социальные сети не приносят быстрых продаж, зато они формируют узнаваемость бренда и лояльность покупателей.

Контекстная реклама мебели

Хорошо работает контекстная реклама, настроенная по сегментам потребителей. Труднее всего ведется продвижение по расплывчатым запросам «купить мебель», и лучше – по конкретике «купить белый кожаный диван». Рекламная кампания строится на Яндексе и в Гугле за счет списка минус-слов и ключевиков, привязки к региону и Яндекс.Директа.

Вычленяя запросы пользователей, можно сразу настроить тип мебели, ценовую планку, местоположение. Тем самым повысится эффективность отклика от проведенной рекламной компании.

С учетом того, что человек перед приобретением мебели изучает различные сайты, можно ему напоминать о себе при помощи ремаркетинга. Яндекс.Метрика позволяет ушедшего с сайта посетителя находить на страницах конкурентов и предлагать ему товар, который тот ищет. Это позволит части людей вернуться в интернет-магазин для совершения покупки.

Эффективная реклама мебели

Правильная реклама мебели состоит из уникальной картинки, емкого текста и обязательного призыва к действию. Важно зацепить потенциального покупателя, чтобы он запомнил рекламу, сделал звонок и лично посетил магазин.

Лучшая реклама та, которая сделана красиво и креативно. Она заставляет человека фантазировать, улыбаться и желать испытать положительные эмоции вновь!

Ссылка на основную публикацию
Статьи c упоминанием слов:
Adblock
detector