Форум директоров мебель как бизнес

XII Форум директоров «МЕБЕЛЬ КАК БИЗНЕС»

КРУПНЕЙШЕЕ ДЕЛОВОЕ СОБЫТИЕ НА РЫНКЕ МЕБЕЛИ

• 150+ делегатов – руководители компаний производителей, дилеров, розничных сетей и салонов из 50 городов России, СНГ, Европы и Азии;
• 15+ лучших Спикеров – первые лица российского мебельного рынка, успешные практики
• Актуальные практические инструменты, которые Вы сможете применить в своем бизнесе сразу после Форума
• Среди компаний-участников Форума «Мебель как бизнес»:
  Шатура, ИКЕА, Первая мебельная фабрика, Роникон, Hoff, mobel&zeit, Феликс, Аскона, Лазурит, Формула дивана, Ангстрем, PlazaReal, Орматек, Форема, Три кита, 8 МАРТА, Аскона, Zetta и др.

СТРАТЕГИЯ РОСТА ПРИ СТАБИЛЬНОМ ПАДЕНИИ. БОРЬБА ЗА ПОКУПАТЕЛЯ, КАНАЛЫ ПРОДАЖ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

КАНАЛ ПРОДАЖ №1: РОЗНИЧНЫЙ МАГАЗИН. УСПЕШНЫЕ РОЗНИЧНЫЕ СТРАТЕГИИ НА ПРАКТИКЕ

• Создание «любимого» для покупателей магазина. Концепция «LOVEMARK» на практике
• Мотивируем торговый персонал не «ковырять в носу» и боремся с его текучкой
• Управление ассортиментом по целям – как понять широту и глубину ассортимента
• Позиционирование магазинов и создание потребительских мифов и легенд
• Увеличение продаж мебели без снижения цен: практические способы измерения чувствительности покупателя к цене
• Отстройка от конкурентов: как превзойти ближайшие салоны-конкуренты

КАНАЛ ПРОДАЖ №2: УПРАВЛЕНИЕ ДИЛЕРСКОЙ СЕТЬЮ. ПОСТРОЕНИЕ И РАЗВИТИЕ

• Нужно ли расширять дилерскую сеть? Поиск и оценка дилеров
• Построение отдела продаж по работе с дилерами за 4 шага
• Написание коммерческого предложения: чем заинтересовать дилера?
• Переговоры с дилерами: что предлагать и на чем делать упор?
• Развитие дилеров: мотивации на продажу Вашего ассортимента

КАНАЛ ПРОДАЖ №3: ИНТЕРНЕТ-САЙТ. ГЕНЕРАЦИЯ НОВЫХ И ПОВТОРНЫХ ПРОДАЖ

• Интернет против традиционных продаж: как сделать интернет основным каналом продаж мебели?
• Искусство продаж через интернет-канал с малым бюджетом
• Используем потребительский опыт для построения точек контакта с клиентом
• Оптимизация продаж мебели в интернете: целевые действия потребителей
• Расчет вложений в онлайн-каналы продаж
• Как донести преимущества компании до ваших покупателей в интернете?

КАНАЛ ПРОДАЖ №4: ДИЗАЙНЕРЫ И АРХИТЕКТОРЫ. ПОИСК, ОБЩЕНИЕ, МОТИВАЦИЯ

• Как мебельной компании привлечь дизайнеров и декораторов?
• Начинаем общение с дизайнерами. Где обитают дизайнеры?
• Портрет дизайнера, который принесет наибольшую прибыль
• Этапы работы с дизайнером: как непрерывно получать заказы?
• Система мотивации дизайнеров для продажи Ваших товаров

СТРОИМ АВТОМАТИЗИРОВАННУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ. МОТИВАЦИЯ ПРОДАВЦОВ, CRM, КОНВЕРСИЯ

• Внедрение методики и стандартов увеличения продаж в мебельной компании
• Система управления взаимоотношением с клиентами: метод отслеживания и анализ конверсий
• Непрерывная работа с продавцами: увольнять сотрудника или учить его продавать?
• Процесс продажи мебели: мотивация на результат или на процесс?

ЮБКА ДОПРОДАЖ: УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТА, КАК ИНВЕСТИЦИИ, А НЕ ЗАТРАТЫ. ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ. СЕРВИС. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

• Работа с лояльностью: как превратить покупателей в истинных фанатов
• Система лояльности при B2B и оптовых продажах
• Сборка с изюминкой: сервис, который заставляет клиентов вернуться
• Виды программ удержания (лояльности), доступные даже для мебельных компаний с небольшим бюджетом
• Инвестиции, которые создадут мощный входящий поток
• Вовлекаем клиента в работу над брендом

мастер-класс Екатерины Богачёвой
МАГАЗИН МЕЧТЫ: КАК ПРОДАВАТЬ МЕБЕЛЬ БЕЗ ПРОДАВЦА

В мастер-классе используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга лидеров мирового мебельного рынка. Впервые рассмотрим масштабное исследование о том, как сейчас покупатель желает изменить интерьер своего жилья, что покупает, на что меняет – формы, стиль, цветовая гамма.

+12% оборота мебельного магазина только за счет знаний о мерчендайзинге! И никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования! Мерчендайзинг – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.

XVIII Форум Директоров малых и средних предприятий «Мебель как бизнес»

С 4 по 5 апреля 2019 г. в ЦВК Экспоцентр пройдет XVIII Форум Директоров малых и средних предприятий «Мебель как бизнес» . Форум посвящен обновлению бизнес-процессов и новым практическим инструментам развития розницы, производства и мебельного брендинга, продажам через социальные сети, мерчендайзингу и другим темам.

Программа Форума включает разбор не только трендов мебельного бизнеса и 30+ эффективных инструментов, готовых к использованию на практике, но и закрытых кейсов о мебельном мерчендайзинге и способах поиска ключевых сотрудников.

• Карта мебельного рынка России: ситуация, динамика, тренды в контексте экономической ситуации 2019 года.
• Структура мебельного ритейла: точки роста, ниши для поставок мебели, наиболее развивающиеся форматы и сегменты.
• Оценка поведения покупателей мебели: как учитывать его влияние при производстве и продажах.
• Актуальные тренды рынка новостроек Московского региона в 2019 году. Как найти покупателя среди застройщиков.
• Как будет работать «Мебельный Закупочный Союз России» с точки зрения продаж: экономим до 20% за счет консолидированных закупок.

На Форуме состоится матчмейкинг-сессия, где в формате открытого диалога участники обсудят актуальные вопросы мебельного бизнеса: практики, увеличивающие продажи в магазине-салоне; применение концепции «бережливого производства» в производстве мебели, развитие продаж через мебельный ритейл и пользу коопераций мебельных компаний. Ведущими круглых столов станут эксперты и успешные предприниматели мебельной отрасли.

В рамках Форума пройдет специальная программа для производителей стекла и оборудования — III Всероссийская Конференция «Мир стекла-2019» (4 апреля). Основная тема Конференции — увеличение продаж мебели через применение стекольных элементов. На Конференции обсудят 9 технологий обработки стекла для мебели или его элементов, а также 6 наиболее востребованных ниш для мебельного стекла и 15 актуальных технологий изготовления мебельного стекла.

5 апреля состоится Мастер-класс «Продающий мерчендайзинг для мебельного салона: охота на покупателя». На мастер-классе подробно разберут, какие торговые точки подходят для организации мебельного салона, 20 принципов правильного зонирования мебельного магазина и 7 самых успешных стратегий развития розничных магазинов мебели.

• Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл.
• Светлана Федорова, Генеральный директор, Экспресс-Обзор.
• Тимур Белогуров, Союз Стекольных Предприятий России.
• Михаил Майстер, Генеральный директор мебельной фабрики Чинно Чиллини.
• Александр Диденко, Директор по технологиям, Промхиминдустрия.
• Игорь Герасимчук, CEO, Генеральный директор, Мебельная фабрика Дедал.
• Ольга Резникова, Бизнес-консультант, Консалтинговая компания Мебель. Инвестиции. Ритейл.

Форум адресован производителям мебели, владельцам и коммерческим директорам мебельных салонов.

Контакты:

Тел.: +7 (495) 988-85-01

Экспоцентр ,
Москва, Краснопресненская наб., 14
(м. «Выставочная», «Деловой центр»)

XV Форум Директоров «Мебель как Бизнес»

Более 200 топ-менеджеров посетят главное деловое событие выставки «Мебель-2017» с 21 по 22 ноября, чтобы определить стратегию работы на 2018 год.

Каждый год 200+ руководителей и первых лиц мебельного бизнеса, принимают участие в Форуме, чтобы выстроить стратегию на будущий год, получить новые инструменты и инсайдерскую информацию о рынке.

Также, на Форуме пройдёт Центр Закупок Сетей – уникальный формат переговоров от КВК «Империя». Вы сможете провести 20+ переговоров о поставках и получить 50+ полезных знакомств, которые обеспечат Вас контрактами на 2018 год.

Узнайте подробную информацию: https://goo.gl/gxfOuh

На Форуме выступят 25+ экспертов рынка, которые расскажут, как расти на фоне спада, использовать новые каналы сбыта, распределять бюджет и эффективно выстраивать продажи.

• Александр Борисов, генеральный директор ММБА, председатель Комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка
• Александр Шестаков, президент, Ассоциация мебельной и деревообрабатывающей промышленности России
• Дмитрий Потапенко — предприниматель, экономист, управляющий партнер компании Management Development Group Inc.
• Мария Огнева, Руководитель отдела маркетинга, Первая Мебельная Фабрика

— «Яндекс.Маркет» будет выпускать продукцию под своей маркой (Коммерсантъ), «Почта России» увеличила лимиты на авиадоставку отправлений в Европу (ПРАЙМ), АФК «Система» и «Сбер» купили производителя «Кагоцела» за 1 руб. (РБК), в Россию начали выходить новые DIY-сети (Коммерсантъ)

На рынке банковских гарантий и поручительств в России наблюдается не только рост общего объема портфеля (с 4,69 трлн. руб. в 2013 году до 6,93 трлн. руб. по итогам 2020 года и до рекордных 7,03 млрд. руб. по данным на 1 июля 2021-го), В течение последнего года рынок подстегивал растущий спрос со стороны клиентов, а также внедрение цифровых технологий, позволяющее упростить процесс получения гарантий. Продолжается и рост доходов по этому направлению, и в 2020 году он оказался существенным.

В ходе исследования, проведенного NeoAnalytics на тему «Российский рынок снеков: итоги 2020 г., прогноз до 2024 г.», выяснилось, что в 2020 году был достаточно успешным для российского рынка на фоне основных макроэкономических показателей. Так, в частности, при падении доходов населения прирост рынка составил 6,9%. Это означает, что даже в кризис на данную продукцию присутствовал платежеспособный потребительский спрос. Потребители не отказывались от данной продукции. Таким образом, в 2020 году объем рынка снеков в России составил чуть более 270 млрд. руб. Преимущественно рынок рос за счет положительной динамики внутреннего производства.

«Стартового капитала не было». Как продавец из «Сделай сам» открыл мастерскую дизайнерской мебели

Отправившись однажды на поиски стола и не найдя ничего подходящего, Виктор решил, что сам может сделать и получше. Probusiness.io рассказывает, как он со своим другом и партнером запустил с нуля производство дизайнерской мебели.

– Мы создаем дизайнерскую мебель ручной работы, в основном в стиле лофт, но без принципиальной привязки к нему. И предлагаем довольно необычную, на наш взгляд, альтернативу типовым моделям серийных производителей. Работаем в основном под заказ, делаем штучный продукт, которого, как мне кажется, не так уж много на нашем рынке и еще меньше – по разумной цене. Своих прямых конкурентов мы хорошо знаем, надеемся, что они нас тоже.

Основным ресурсом, который понадобился для запуска бизнеса, были желание и время: начинали с нуля, стартового капитала как такового не было. Многие работы приходилось делать руками: не было ни станков, ни работников. Пахали с раннего утра до поздней ночи без выходных. Так накапливался опыт и первый капитал для дальнейшего развития мастерской. Но обо всем по порядку.

Мебель, которая «просто сделана»

Какое-то время я работал продавцом в магазине «Сделай сам», после устроился менеджером к одному из поставщиков, затем начал подрабатывать в гараже. В какой-то момент понял, что работа с металлом не только по-настоящему увлекает меня, но и денег приносит намного больше. Так началась моя предпринимательская деятельность: я открыл ИП – занимался кузовными работами и покраской автомобилей.

Несколько лет назад мне понадобился стол. Ничего интересного в магазинах я не нашел, а дизайнерские изделия стоили очень дорого. В интернете я увидел интересный пример лофтовой мебели и прикинул, что могу сделать нечто подобное сам. Так появился первый стол. За ним – журнальный столик. Потом я сделал еще пару вещей для друзей, ну и так пошло-поехало. К делу подключился мой друг и компаньон Никита Михеев. Название придумали быстро, хотя я долго объяснял партнеру, что наша мебель – JustMade: «Просто сделано, Карл!» Не стоит искать в этом какой-то особенный смысл.

Когда спрос на мебель вырос в разы и заказов стало намного больше, чем мы предполагали, мы открыли ООО, чтобы была возможность сохранить функции автомастерской и нанимать новых сотрудников для изготовления мебели.

Оборудование – в постоянной статье расходов

На базе мастерской мы арендовали дополнительные площади (обошлось около $250) и кое-какое оборудование, дополнительно потратив на это еще $500–750. Позже пришлось приобрести оборудование для обработки металла и сварки:

• Сварочный аппарат (от $250)
• Распиловочный (циркулярный) станок (от $400)
• Барабанно-шлифовальный станок (от $1000)
• Ленточно-шлифовальный станок (от $1500)
• Фрезерный станок, или ручной фрезер (от $230).

Это далеко не полный список – нужно много ручного инструмента (дрели, шуруповерты, рубанки, стамески, струбцины и т.д.). Оборудование у нас в постоянной статье расходов, мы закупаем его систематически, поскольку объемы растут и необходимо по возможности автоматизировать ручной труд, повышая таким образом производительность.