0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать мебель на авито

Содержание

Как нужно продавать на Авито, чтобы покупали. Секреты продажи б/у вещей через интернет

Немного интерактива на канале ДомаНеХозяйка, кстати, подписывайтесь, буду очень рада!

В комментариях к статье «Вещи, которые я хотела выбросить, но продала в интернете» , где я рассказала о своих продажах б/у вещей, мне задали вот такой вопрос:

Как Вам это удается?! Я сколько бы ни выкладывала на Авито, не интересуются… Откройте секрет

Что ж, мне действительно есть чем поделиться, честно расскажу про свои главные секреты продажи б/у вещей в интернете!

Анализ цены

Чтобы продать, нужно поставить правильную цену. На Авито идут за низкой ценой, но и продешивить со своим товаром не хочется, как же быть?

Так как я часто продаю именно Б/У вещи, то их первоначальная цена не может быть ориентиром, поэтому я ориентируюсь по ценам в других подобных объявлениях.

Но важно понимать, что если чужое объявление висит на сайте уже давно, то это значит, что товар просто не покупают за эти деньги, в данном случае можно поставить цену в свое объявление чуть ниже.

Горячие товары

Есть ряд товаров, которые разбирают с Авито, как горячие пирожки, именно на них демпинговать с ценой не стоит.

Всегда лучше подержать «свою» цену на такие категории, как: мебель, бытовая техника, детские коляски на Авито.

Кстати, возьмите себе на заметку, никогда не стоит отдавать за просто так по объявлению «Вывезем бесплатно», крупную бытовую технику, пускай даже старую и сломанную, чугунные ванны и батареи, прочий металл и строительные материалы, эти категории товаров всегда можно продать в интернете.

Теплый клиент

У меня есть одна хитрость, которую я всегда использую, если хочу продать побыстрее. Когда мне звонит потенциальный покупатель, он как правило интересуется актуально ли мое объявление, и уточняет где и как можно посмотреть товар.

Я всегда вежливо отвечаю на эти вопросы, только вот после того, как говорю, что объявление все еще актуально, сразу же переспрашиваю «А это Вы, наверное, мне сегодня писали?!».

Конечно, никто мне не писал, я это говорю специально, чтобы еще больше подогреть интерес. Реально заинтересованный, покупатель захочет стать счастливым обладателем того самого, чем уже интересуются другие.

В 90% случаев голос на той стороне трубки после моего вопроса начинает интересоваться, много ли мне человек уже звонили, и как можно пораньше подъехать?

Снижают цену при одном условии

На некоторых ресурсах по продажам в интернете, например, на Авито, можно отметить или написать в тексте объявления о том, что «Возможен торг».

Я не вижу смысла этого делать, так как большинство все равно торгуются, а некоторые начинают делать это прям при пересчете денег, за минуту до сделки.

Я всегда уточняю конечную сумму по телефону и скинуть могу только при одном условии, товар со скидкой купят сегодня! Супер-предложение со скидкой, которое действует всего один день, очень стимулирует к покупке!

Вот так мне удается быстро и довольно удачно продавать б/у вещи на Авито!

Как продавать на «Авито»: установить цену и задаток

Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

Кратко: как продавать на «Авито» выгодно

  1. Узнайте цену аналогичной новой вещи.
  2. Узнайте, сколько просят за аналогичную бывшую в употреблении вещь на «Авито».
  3. Сделайте поправку на фантазии конкурентов, регион и срочность продажи.
  4. Сезонные товары продавайте в сезон.
  5. Можете завысить цену, чтобы потом сбросить часть при торге.
  6. Если покупатель просит заранее снять вещь с продажи, берите задаток.

Узнайте цену аналогичной новой вещи

Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете», который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р . После обвала рубля я продала их за 600 Р , потому что новые стоили уже 750 Р .

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р .

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р . Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р . Поэтому мое предложение им выгодно.

Понимание того, сколько стоит новая вещь, поможет вам при торге.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р , кейс — 3000 Р , флешка — 1000 Р . Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

На что обратить внимание:

  • дефекты на фотографиях и в описании — трещины, неработающие кнопки;
  • степень износа — грязный чехол, потертости корпуса;
  • комплектность — есть коробка, нет зарядного устройства;
  • наличие гарантии.

Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой — аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий — камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

Цена на «Авито» — это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

Р обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать» loading=»lazy» data-bordered=»true»>

В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели — зимой.

Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р . Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р .

Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, — дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

Зачем нужен задаток

При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р . Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р . Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р . На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р . Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р . Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р .

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

Как не попасться на удочку хакеров

Что нужно обсудить:

  • состояние и комплектность товара;
  • цену;
  • срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

В следующей статье поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

Как продать мебель на Авито

Далеко не все объявления востребованы и привлекательны. Как сделать быструю продажу расскажем…

При переезде или решении обновления мебели, многие хотят продать свою старую мебель. В помощь сразу же приходит Интернет. Авито пестрит объявлениями о продаже мебели. Но далеко не все они востребованы.

Как продавать мебель на Авито быстро

Это объясняется в первую очередь тем, что не так уж и много людей стремятся приобрести мебель б/у. Ведь кому захочется спать на кровати, с мыслью о том, сколько человек спали на ней до него?

Даже почти новая мебель, побыв немного в эксплуатации, очень сильно обесценивается. На 90% !И это вполне нормально.

Но если Вы все-таки намерены продать мебель на Авито, воспользуйтесь нашими рекомендациями:

  • хорошо вычистите мебель. Для этого можно купить специальные средства для чистки мягкой мебели, полироли для деревянных элементов;
  • сделайте несколько хороших фото с разных ракурсов, чтобы дать покупателям полноценное понимание состояния Вашей мебели;
  • дайте подробное описание – материал, из которого выполнена мебель, габариты, особенности, нюансы;
  • не ставьте высокую цену, но накиньте немного к минимальной сумме, за которую Вы хотите продать мебель, чтобы была возможность торга;
  • предложите помощь в организации перевозки мебели.

Доставка мебели, вопрос денежный.

Стоит отметить, что одним из решающих факторов при выборе мебели является помощь в решении вопроса с её доставкой покупателю. Вы можете воспользоваться этим. Обратитесь в нашу компанию, и мы предоставим Вам услуги грузчиков и перевозку мебели по выгодной цене.
Вы можете приплюсовать услуги нашей компании к стоимости Вашей мебели, а покупателю предложить бесплатную доставку.

Если мебель совсем “плохая”
Всё вышесказанное относится к мебели, пребывающей в товарном виде. Если же Вы и сами видите, что Вашу старую, потрепанную мебель никто покупать не станет, можно выложить её на Авито по минимальной цене или и вовсе бесплатно при условии самовывоза.

Но и такое предложение может быть невостребованным. Тогда единственный вариант избавиться от старой мебели – вывезти её на утилизацию. Для этого Вы всегда можете обратиться в нашу компанию. Мы всегда готовы в любое удобное для Вас время подать экипаж для выноса и вывоза старой мебели и мусора. Мы беремся за работу любой сложности и предлагаем высокий сервис по низким ценам.

Сначала стулья – вечером деньги. Не даем себя обмануть на «Авито»

Что может быть понятнее задачи продать на сайте бесплатных объявлений старую ненужную мебель? Вещи стоят и мешаются, а выкинуть жалко: лишние тысяча-две рублей никогда не лишние. Однако и небольшие, и тем более большие суммы, что вы просите за предметы обстановки, привлекают внимание мошенников. Пытаясь заработать, можно потерять все деньги.

Мошенников бояться – на торговые площадки не ходить. Наша семья при переезде в другой город выставила на продажу диван и пианино. Переезд не предполагал везти эти габаритные предметы с собой. Тем более пианино – вещь редкая и дорогая, явно что-то за него выручить удастся, думали мы.

При перееде любая тысяча рублей кстати, а тем более 50 000, которые мы назначили за пианино. Новым оно стоило все 80.

Заболтать и развести

О чудо, покупатель нашелся уже минут через пять после публикации объявления – наверное, специально отслеживал именно что-то подобное.

«Срочно-срочно нужно ваше пианино! – сказал мужской голос в телефоне. — Я отвечаю за покупку инструментов для музыкальной школы, это в Москве, и мы готовы за любые деньги…»

«Везти тяжелейшее пианино до Москвы? Что, у них ближе продавцов не нашлось?» – подумала жена, настоящая хозяйка пианино с малых лет, единственная из нас, кто умел на нем играть. Подозрений не выдала, спросила, когда покупатель готов приехать, чтобы забрать инструмент.

«Уже завтра! Прямо сейчас можете сказать номер вашей карты, чтобы мы скинули предоплату. Вы же не против предоплаты? Диктуйте, я записываю: номер карты, а еще даные можно, а то у меня другой банк, срок действия, как вас зовут – ведь вы же владелица карты, да?»

Очень быстрая речь, так, что сложно опомниться и дать себе секунду осознать происходящее.

Ноги сами уже понесли к шкафу, где висела сумка с кошельком. Предоплата все-таки. А в целом целых полсотни тысяч – большая удача, что сразу нашелся благодарный состоятельный покупатель.

И все-таки мозг успел включиться вовремя, на словах «скажите трехзначный номер на обратной стороне карты», и голос в телефоне ушел ни с чем. Спасибо, до свидания.

*

За старый диван мы попросили всего 2 500 рублей. Первый покупатель заставил себя ждать целых часа полтора.

«Здравствуйте! Мы срочно обставляем мебелью съемные квартиры, мы целая фирма, которая на этом специализируется, ваш диван нам подходит, без скидок берем», – затараторил голос в телефоне.

Тактика один в один, как час назад, с пианино. Вам еще и все данные с карты сказать?

«Что вы, нет-нет, только номер на передней стороне!»

Извините, лучше приезжайте и отдайте деньги лично, не такая уж большая сумма… На этом голос отключился.

Разводка «продиктуйте все-все данные своей карты и не удивляйтесь исчезновению всех денег», видимо, еще работает. Но вот когда достаточно только ее 16-значного номера…

Казалось бы, что тут может быть опасного?

В этот момент достаточно вспомнить: когда сами банки или проверенные компании, которым вы уже доверили свою карту, бывают вынуждены подсказать вам ее номер – никогда не приводят его полностью. Обычно – только четыре последние цифры.

Украсть без посредников

Вскоре после переезда в другой город мне довелось столкнуться с хозяйкой огромного и еще не очень старого шкафа-стенки.

Хозяйка живет в соседнем доме. Обновила обстановку, выставила шкаф за пределы квартиры, прямо на этаж, поскольку длинный и широкий коридор этого многоквартирного дома позволяет. Разобранное на детали, сокровище прислонено к стене у мусоропровода. Если собрать, выйдет украшение гостиной высотой в три и длиной четыре метра.

– Выставили бы на Авито или дали объявление на странице микрорайона ВК? – пытаюсь быть внимательным к чужой проблеме.

– Объявление висит, кроме мошенников, пока никто не обращался.

– Как поняли, что мошенники? – у меня проснулся профессиональный интерес.

Оказывается, хозяйке тоже позвонили уже через пять минут после публикации объявления. Женский голос в телефоне стал уверять, что товар очень понравился и нужен срочно, вот только самостоятельно приехать никак не получается. «К вам уже выезжает таксист, передайте товар ему, и при передаче водителю получите деньги на карту!»

Хозяйка только-только успела подумать, что речь, может, идет о грузовом такси… Но голос уже уточнял: «Синий Chevrolet Spark, номер 990, водителя зовут Михаил».

Хорошо, владелица товара в курсе: у коллеги на работе тоже Chevrolet Spark, и это малолитражка, которая при всем желании в себе или на себе шкаф не увезет. «Простите, а вы вообще какой товар покупаете. » Голос на том конце провода оборвался, пошли гудки.

– Коллеги на работе, когда рассказала, вспомнили: у кого-то был в точности такой случай, только продавали телевизор. Когда таксист подъехал, на телефон упала СМС со странного номера, что деньги якобы пришли. А на самом деле не пришли. Таксисту пришлось уехать ни с чем.

В случае с продажей мебелью, пожалуй, проще всего научить себя предохраняться на автомате. Вы продаете не смартфон и не услуги в интернете. Чтобы получить ваш товар, покупатель все равно должен появиться на пороге, причем на автомобиле: самовывоз – и никак иначе. На схеме передачи денег, когда вы видите честные глаза друг друга, и стоит настаивать. Онлайн-переводы лучше позволять тем, кому действительно доверяете.

*В оформлении использованы объявления честных россиян, которые хотели бесплатно избавиться от ненужной мебели. Им точно мошенники не грозят.

Как продавать на Авито бесплатно

Авито — это 35 миллионов уникальных посетителей в месяц. Задумывалась площадка как доска объявлений по продаже б/у вещей обычными людьми. Сейчас половина объявлений в любой категории — предложения компаний, официальные или скрытые.

Продавцов привлекает на Авито большая аудитория и отсутствие оплаты за размещение объявлений. Но чем больше компаний приходит, тем сложнее продавать бесплатно.

Авито борется с которые выдают себя за частников. Такие «частные» аккаунты размещают десятки или даже сотни бесплатных объявлений, среди них единичные товары простых граждан теряются. этого правила Авито ужесточились и возможностей продавать бесплатно стало меньше.

Если не жалеть времени, можно найти способы всегда оставаться среди бесплатных продавцов. Мы расскажем о правилах Авито, возможностях и лазейках. Разобраться в вопросе помог Михаил Кожевников (проект Онлайн рынок), продавец автомобильных деталей, пожелавший остаться неизвестным, и наши клиенты. Благодарим вас!

Какой тип аккаунта выбрать

На Авито есть два типа бесплатных аккаунтов: частное лицо и компания, с них можно размещать бесплатные объявления и докупать платные пакеты, если бесплатных возможностей не хватает.

Также есть третий тип ― . Это полностью платная услуга, вы создаёте на Авито страницу своего предприятия, сами оформляете дизайн. В объявлениях вы будете показываться как «компания» и сможете пользоваться бонусами.

Объявления на Авито от аккаунта компании, и частника

Расскажем подробнее про бесплатные аккаунты. Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются. Одинаковое количество объявлений, одни и те же правила их оформления. Разница в восприятии аккаунтов покупателями и в возможностях подключения платных услуг.

При регистрации вы сами выбираете тип аккаунта.

Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются

Частное лицо

Частные объявления ― некоммерческие и выглядят аналогично объявлениям о продаже б/у вещей.

Иногда служба поддержки сама меняет статус с частного лица на компанию. Это значит, что за небольшое время вы разместили слишком много похожих товаров, либо продаёте на Авито давно и в приличных объёмах. Авито подозревает в вас предпринимателя, а не простого пользователя, и меняет статус. Увы, но снова стать частным лицом уже не получится, так что будьте осторожны, если вопрос принципиален.

Компания

В кабинете компании можно менять имя фирмы и продавца (у частников есть только имя продавца, оно неизменно). Превратиться из компании в частное лицо нельзя.

Рассказывает Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

Я пробовал продавать и как компания, и как частное лицо, чтобы сравнить поведение потребителей. Многие охотнее соглашались покупать у частного лица. Клиенты хотят покупать у людей, о которых они хоть знают, и имени было достаточно (выяснил в ходе беседы с потребителями, которые обращались по объявлениям)

Это не значит, что стоит наотрез отказываться от аккаунта компании. Отталкивайтесь от типа продукции или заведите два аккаунта и экспериментируйте. Например, если продаёте форму для поваров, ярлык «компания» намекнёт, что у вас есть ассортимент.

В любом из бесплатных аккаунтов можно подключать дополнительные платные пакеты объявлений, но в аккаунте компании можно заполнить данные фирмы и подключить юридическое лицо, это даст:

  • данные по эффективности объявлений;
  • пополнение кошелька безналом;
  • закрывающие документы.

Юрлица могут смотреть статистику своих объявлений

Как правильно подавать объявления

У частных лиц и компаний одни и те же правила размещения объявлений. И эти правила строгие. Попасть в бан легко, а выйти ― не всегда быстро и просто. Служба поддержки отвечает формально и в основном просто даёт ссылки на правила сайта. Искать проблемы и ошибки придётся самим. Простой объявлений ― потеря заказов, что означает: лучше изучить правила заранее.

Общие правила для частных лиц и компаний

Каждое объявление действует 30 дней, после этого его нужно возобновлять вручную.

Чего избегать в объявлениях, чтобы вас не заблокировали

  • Нельзя дублировать объявление и его части. Одинаковый заголовок, одна и та же фотография, похожее описание — и вы в бане. Старайтесь делать объявления максимально разными.
  • Не давайте ссылок в описании. Не важно куда они ведут: на ваш сайт или на соцсеть, это запрещено.
  • Не перечисляйте одинаковый ассортимент, услуги и цены в нескольких объявлениях. Если вы намекнёте, что у вас есть магазин с ассортиментом, скидками или расскажете о стоимости в описании ― бан. Цена указывается только в специальном поле.
  • Редактируйте объявления, а не создавайте заново. В объявлении не так, а срок показа подходит к концу? Редактируйте его и оставляйте «докручиваться» до конца, если выпустите такое же новое взамен старого, тоже можете нарваться на блокировку.
  • На фотографиях нельзя ничего писать. Водяные знаки, логотипы, призывы к покупке, адреса и телефоны ― нет.
  • В описании не должно быть нарочито рекламной информации. Пример, как делать нельзя, из правил Авито:

Фирма N работает на отечественном рынке более 10 лет и входит в 100 лучших производителей….
Наш офис находится рядом с торговым центром N. Приходите, мы работаем с 9 до 19 без перерывов и выходных.

Не всё так плохо, полезное добавлять в описание разрешено.

О чём можно рассказывать в объявлении

И частники, и компании могут писать:

  • о доставке;
  • о подарке или скидке, если они определены чётко. Пример из правил Авито:

Можно: скидка студентам 10 % до 31 января.
Нельзя: первым 10 покупателям скидки.

  • о гарантии;
  • предложить установку/помощь;
  • свой адрес: укажите его вы частник, например, располагаюсь на ул. Строителей 25;
  • можно перечислить ассортимент, но его нельзя дублировать в другое объявление, а цены должны быть не «от», а фиксированные;
  • указать, от кого предложение (собственник или отдел продаж);
  • условия примерки, показа или
  • вид сделки: обмен, бронирование, покупка розничная или оптовая.
  • Вот пример того, как нельзя делать. Нарушение ― перечисление ассортимента с ценами:

    Перечислять в объявлении ассортимент с ценами нельзя

    Такие объявления периодически попадаются. Продавцы говорят, что создали их до введения правил и обновляют без проблем. Но создать новое такого типа уже нельзя ― не проходит модерацию.

    Из бесплатных объявлений на самом Авито невозможно привести человека в Поэтому приглашайте клиентов в момент покупки или разговора по телефону. Будьте внимательны, если человек настроен купить б/у, такое приглашение может только навредить, определяйтесь по ситуации.

    Правила для разных категорий товаров

    Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

    Во многие разделы объявления теперь можно добавлять только платно, ввели ограничение на количество бесплатных объявлений от одного пользователя. Думаю, здесь не последнюю роль сыграли сами пользователи, которые стали просто заваливать Авито предложениями, и он перестал быть доской бесплатных объявлений б/у продукции. Люди заходили купить подешевле и б/у, а натыкались одни магазины предлагали товары

    Чтобы объявления частных пользователей не потерялись в потоке объявлений предпринимателей, Авито ограничил количество бесплатных объявлений в течение 30 дней в каждой категории.

    Количество бесплатных объявлений в месяц по категориям

    Личные вещи:
    10 объявлений ― красота и здоровье, часы и украшения, товары для детей и игрушки;
    30 объявлений ― детская одежда и обувь, одежда, обувь, аксессуары.

    Хобби и отдых:
    10 объявлений ― билеты и путешествия, велосипеды, музыкальные инструменты, охота и рыбалка, спорт и отдых;
    20 объявлений ― книги и журналы;
    50 объявлений ― коллекционирование.

    Для дома и дачи:
    5 объявлений ― ремонт и строительство;
    10 объявлений ― посуда и товары для кухни, растения, продукты питания, бытовая техника.

    Мебель и интерьер:
    3 объявления ― кухонные гарнитуры;
    5 объявлений ― кровати, диваны и кресла;
    10 объявлений ― мебель и интерьер.

    Пример ограничения количества объявлений

    Как подавать много объявлений бесплатно

    Если нарушать правила ― размещать много похожих объявлений и давать везде один номер телефона — ваш аккаунт забанят без возможности восстановления, а номер нельзя будет использовать снова. Чтобы подать много объявлений о похожем товаре, придётся действовать

    1. Заведите несколько аккаунтов и придумайте несколько имён продавцов. С сделайте переадресацию на ваш главный номер телефона, это создаст впечатление, что объявление размещают разные люди.
    2. Делайте разные фото и описания, чтобы Авито не заподозрили в вас одного и того же человека.
    3. Наблюдайте за просмотрами и звонками по объявлению, выявляйте лучшее описание, лучшие фотографии, чтобы оптимизировать остальные объявления.
    4. Лучшие объявления можно дополнительно продвигать платно через сервисы Авито, чтобы они не уходили вниз в выдаче.

    Как бесплатно сделать объявление эффективным

    Авито всегда предлагает платное продвижение объявлений перед его публикацией. А мы расскажем, как сделать объявление лучше бесплатно.

    1. Укажите в заголовке важную и заманчивую информацию. Например, вместо «Свитер зимний», «Свитер из натуральной шерсти на рост от 150». А очевидные подробности наоборот указывать не стоит, как например: «платье для девочки».
    2. Сделайте хорошие фото товара. На Авито главное ― не красота, как на странице или в Инстаграме, а информативность. Должно быть видно товар со всех сторон, его состояние и качество. Не стоит доводить фото до идеала и делать однотипные фото в нескольких объявлениях. В помощь инструкция, как фотографировать товары.
    3. Составьте подробное описание, чтобы клиент сразу думал о покупке, а не о том, где и как уточнить детали. А само объявление сделайте более обывательским (например, «купил себе, но не подошло»), чтобы вписаться в формат сайта.
    4. Подавайте объявления в пик посещаемости. Обычно это вечернее время после работы, точнее определяйте исходя из своей целевой аудитории.

    И, конечно, указывайте цену! Всё ещё остались продавцы, которые этого не делают ― не надо так.

    Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

    Я добавлял объявление в определенное время, которое было выявлено опытным путем. В пик посещений пользователей новое объявление не успевает опуститься, результат — много обращений. У магазинов, которые размещение делегировали и после говорили, что Авито не работает, было совсем иначе. Им могли и ночью разместить, а к утру объявление уже было внизу или на другой странице

    Кому стоит размещаться на Авито

    Протестировать этот канал продаж стоит всем. Платно или бесплатно — зависит от вашего товара. Вот несколько советов:

    • Если в вашей категории большой лимит бесплатных объявлений, пробуйте Авито для продаж. Вы в любом случае ничего не теряете.
    • Если лимит маленький, пробуйте размещаться и следите за активностью потенциальных клиентов. Если продажи пойдут, покупайте дополнительные пакеты объявлений. Либо заводите новые номера и аккаунты, чтобы обманывать систему.
    • Если отклик очень хороший, подумайте об чтобы можно было привести покупателей на свой сайт, ведь в бесплатных аккаунтах этого сделать нельзя.

    Расскажите о своём опыте с Авито, поделитесь полезными советами, мы добавим их в статью.

    Ссылка на основную публикацию
    Статьи c упоминанием слов:
    Adblock
    detector